APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
恒大75折卖房的小算盘
2020-02-21 12:12:00


2月13日,面对疫情带来的不确定性,恒大实施全国所有楼盘网上卖房,2月16日,恒大集团对外宣布:2月18日-2月29日全国住宅7.5折优惠。


这一举措立刻起到效果,关于恒大75折售房的讨论不仅立刻引发网络全面讨论,也实打实地带来了效果,官方号称截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋累计68019套。


本文空哥就来分析一下,恒大为什么这么做,这么做得到了什么?往下看之前先说明这篇文章的公关费为0元。


01  恒大在疫情期间面临的困境


我在《疫情会使广告行业受到什么样的影响?中简述了房地产业在疫情期间面临的困境,主要是两个。


首先,资金回笼压力巨大。房地产是一个高负债行业,资金的回拢速度在其中起着非常重要的作用,据报道,恒大的债务将有几千亿在今年年中到期。本来春节前后算是房市的小高峰,然而疫情爆发后,人们不可能外出看房,作为大宗商品,没法现场看房,也就很难完成交易,恒大资金压力自然巨大。


其次,在疫情期间,传统的户外、商场、地铁等广告都没法再做了,像链家这样的渠道迟迟不复工,也不能再发挥作用。所以,对于售房来讲,传统的广告、渠道几乎都发挥不了什么作用。


所以广告打不出去,卖房渠道也断了,交易量急剧下降,资金难以回拢是恒大最大的困境。


02  恒大“以钱赚钱”营销的小算盘


传统的销售方式没法发挥作用,那就得想新办法。疫情期间,线上化肯定是首先想到的解决方案,恒大也是这么做的,像线上看房,VR看房等这些就不说了,因为恒大也不是第一个这么干的。


2月13日,恒大推出网上所谓“大礼包”,用户只需在“恒房通”平台线上缴纳5000元定金并签署《商品房网上认购书》,即可预定恒大遍布全国的房源。这也没什么新奇的,在我看来,恒大特别的地方在于推出了“以钱赚钱”的营销方式。



归纳起来是7点:


1.交5000定金,预定一套恒大房子。如果5月10日前购买这套房子,5000直接冲抵20000元房款,你省了15000!


2.如果你不想买了,但是推荐朋友买了,你获得1%佣金、1万元现金奖,另外5000元定金全退。以100万房子起算,你至少多赚2万。


3.你定的房子,被其他购房买走,恒大除了退你5000定金,再多赔你5000,你净赚5000块。


4.你推荐了一个购房者去恒大售楼处看房了,恒大奖励你100块,500封顶。


5.5月10日前,如果房价如下调,恒大补差价给你。


6.如果不想买了,5月10日之后5个工作日内返还5000定金,无理由退房。


7.交房入住前,无理由退房退款。


这之后的2月16日,恒大又宣布全国房价7.5折。


两种促销叠加,你当然认为这是稳赚不赔的事。事实也是如此,至少表面来看,你损失的至多是5000块钱,3个多月的利息,这点钱放支付宝里,大概也就赚个几十块钱吧。


但是俗话说买的永远不如卖的精,来看看恒大获得了什么。


恒大官方公布的数据是:截至18日,恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算,到2月底网上认购将达到15万套。


按照15万套计算,光定金一项,恒大直接收入7.5亿,虽然你那5000放支付宝里3个多月也就赚几十块钱,这7.5亿赚的可就不是一个小数字了。这些用户等于给了恒大一笔7.5亿的无息贷款。


这7.5亿只是定金。官方公布客户认购房屋47540套时总价值已达580亿元,按这个数据,以50%的转化率计算,这一波恒大大约将收入900多亿。


同时官方公布3天时间恒房通新增300万注册用户,什么样的增长黑客能一天新增100万用户?


在这个用户为王的时代,恒大通过这一波获得了几百万注册用户,同时获得15万的优质潜在客户(要知道他们可是交了5000定金的)。


最后还有一点别忘了,你交定金的时候微信、支付宝、银行卡都行,要退钱?不好意思,只能来现场售楼处退现金哦。想一想,疫情结束后,你排着长队去售楼处退钱,恒大连找托的钱都省了。


当然如果你能买到75折的房子那还是不亏的,但是自古套路得人心,75折是不可能的,经历了那么多年的双十一,你应该自问一句:先涨价再打折了解一下?



看完以上分析你应该会发现,比起你的稳赚不赔,恒大才是更大的赢家。读到这里,是不是觉得有点割韭菜的意思了?这里我要告诉你经济学第一定律:天下没有免费的午餐。


03  复盘:恒大是如何驱动这次营销的?


恒大这一波营销必然是有争议的,但客观来讲,它的确在这个特殊时期变不利为有利,获得了收入,收割了用户和潜在客户。恒大在营销上做对了以下几点。


  • 恒大深谙心理学,在这个特殊的时期,很多人在家不能工作,很多深陷没有收入的焦虑,这时恒大发出“教你在家,怎么赚钱”,“5000定金抵2万”,“75折卖房”,这些文字和数字深深吸引了大众的神经。


  • 我在之前文章《疫情期间该不该缩减广告预算?不该!》中指出疫情期间不应该缩减广告,而应该趁对手收缩的时候进攻,恒大正是这么做的。


    在推出“以钱赚钱”和75折优惠的政策后,恒大大规模进行线上投放。在这个房产几近冻结的时间段,恒大这个反其道而行的举动获得了巨大关注,铺天盖地的公关稿和广告,让整个网络的舆论焦点都集中到了恒大身上,相反,其他几个竞争品牌的声量就很低。我刷个体育APP都有它的信息流广告。


  • 引发大众营销。社交裂变是激发大众营销的一个有效手段,恒大在这次营销中更进一步用了二级分销(有人质疑是chuan销),特殊时期拉人赚钱的诱惑,驱动了更多人参与恒大的营销。下图就是我在一个群里看到的。



不过成功的营销不一定意味着好的口碑,翻一翻恒房通上的评论,你可以略窥一二。所以就品牌传播角度来讲,恒大的这次营销还需要长期复盘。



对于像我这样的穷人来说,幸运的是——贫穷使我躲过一劫!因为我明白经济学第二定律:羊毛出在羊身上。





延伸阅读:
疫情期间该不该缩减广告预算?不该!
疫情当前,别做营销,做有价值的事
盘点:疫情中10句最有力量的文案
疫情会使广告行业受到什么样的影响?



寻空:商业观察者,社会化营销探索者。

寻空的营销启示录
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
寻空的营销启示录
寻空的营销启示录
发表文章270
确认要消耗 羽毛购买
恒大75折卖房的小算盘吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接