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产品项目运营(怎么对你产品和项目做减法,让你更加聚焦和专注?)
2022-10-09 18:06:42

怎么对你产品和项目做减法,让你更加聚焦和专注?

产品项目运营(怎么对你产品和项目做减法,让你更加聚焦和专注?)
  人啊!不管你知道多少的道理,知道就是做不到,比如说:你知道你要聚焦,专注,定位于某个产品,某个品类,某个细分领域,但是在具体做的过程中,不是越来越聚焦,越来越少产品,而是越做越多,越做越杂,相信大家都会有过这样的经历?

  少就是多,慢就是快,有些老板跟我抱怨,自己经营的过程当中,心里清楚,这样做不对,但是还是习惯越做越多,为什么这么难做减法,做聚焦呢?我想主要有以下几个原因:

  1,一个是人性使然,贪多是人的本性,失去的痛苦比得到的快乐更难受。

  2,你在经营和营销中,本身就没有什么主打的特色产品,你的操盘策略上不明确,不清晰,这个是主要原因。

  3,你抱着侥幸的心理,你自己压根就没有一套逻辑,一套标准,你知道觉得这个产品还能有一定的销售量,就不舍得,你觉得同行有在卖的,客户有问过的产品都不能做减法删除去,减少品类,聚焦你主力,你自己没有想一想,没有大的销售的产品其实对你生意是可有可无,可有可无的产品,你就要坚定的选择无,这样也是减少你需要花的精力,让更多的时间,聚焦你的重点销售的产品上。

  上面既然我们谈到了聚焦,谈到了减少产品,聚焦产品,减少品类,聚焦精力和时间,那么我们应该减少的一些无效的东西,具体从哪里入手来做呢?

  1,首先,你一定要有对自己的一个清晰定位,就是你想让自己的生意和项目做成什么样,重点在你要卖的客户是哪些,目标客户定位好之后,你继续想一下你需要给目标客户解决什么样的问题。

  你自身的优势在哪里?你最擅长的做什么产品,你目前销售量最大的产品是什么,目前购买你产品最大的人群是哪些人?你的竞争对手和同行都在做什么,你跟他们都有在做的产品,你是不是有把握会做得比他们好?

  只有把自己不擅长的,客户不需要的,做不过对手的产品做减法减去,你才能更有竞争优势,专注在你自己的强项上。

  2,其次,对你的产品做减法是有一定标准参照的,一个是从各产品的销售量上看,另外一个是从各种产品的利润上看。

  一、销售额大,利润高的品类产品,这种产品需要继续重点经营,需要保留。

  二、对于销量不大,但是利润高,这种产品你可以暂时保留,同时你可以对价格进行一定的调整,作为活动引流类的产品,争取做大销售量,如果销量做大,就会成为销量大,利润高的产品。

  三、销量低,利润低的产品,这种就是你要立马减去的品类,客户不喜欢,你做太多也是浪费,还会拖垮你的精力和时间。

  四、销量大,利润低的产品,这种产品虽然不能给你带来多少利润,但是有吸引流量的作用,这种也是需要保留,因为很多人可能就是冲你这款产品来,毕竟性价比高,能给你带来流量,有流量和客流,能维持你的经营和现金流,为你赢取时间进行新产品的推出以及你变现后端利润争取更多时间。

  你的产品过多,不够聚焦,就会导致你的材料,人工成本的上升和浪费,没有精力去打造精品和专注上,产品的更新和迭代是属于营销中就应该去做的事情,有新品,就会有老品被淘汰,这个才是一个良性循环系统。

  增加你的东西实在是太容易了,这个是人性决定的,减少聚焦实际上太难了,产品多,项目多,未必就是好事,未必就赚钱,产品多,项目多,不聚焦,就没有了主次,对于客户来说,也有一个选择困难的问题存在,保持新陈代谢的更新换代,有赠就要有减,这个是一种平衡和变化的关系。

  按照我上面说的步骤的方法,你就可以更加聚焦和专注了。

  好了,大赢今天就分享到这里,期待你的点赞,转发,评论。

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小庄
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小庄
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