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它被称为“用户收割机”,靠着左手社交、右手电商,估值超30亿!
2018-06-13 17:50:56

近日,一家以美妆护肤海淘起家的社交电商火爆全网,流量娱乐节目频现其身影,美女明星狂追不舍!


它带货能力有目共睹,用户直逼一亿,销售额破10亿,阿里、腾讯、金沙江创投上赶着送3亿美元!


它,就是估值超过30亿美元的小红书!



01

免费微信公众号吸粉

首批用户是购物女人

 

小红书让人啧啧惊奇的是,竟然最开始没花一分钱就积累上千万社区用户!

 

作为一个创业公司,小红书很缺钱做推广。为了达到传播吸粉的目的,它干脆做了一个免费微信公众号,每天在上面推推文章和购物攻略。

 

这样远远不够,小红书还写出爆款《史上最完整最全面的欧洲outlets血拼攻略》,就这一篇文章吸粉无数,公众号粉丝数量疯狂上涨!

 

因为微信号带来的粉丝很多都是过客,为了精准定位客群,创始人瞿芳决定亲自去挖掘种子用户。

 

当时正值圣诞前夕,瞿芳知道又有一大批女人准备去香港血拼!为了当面向她们介绍清楚小红书,她准备好了话术和打印出一大叠小红书二维码,单枪匹马前往上海出入境管理中心。

 

那天,在出入境里排着密密麻麻准备去香港购物的女人。大家有一搭没一搭的聊着天,瞿芳就感觉“勾搭”,不一会儿大家就热络起来了。

 

瞿芳问了她们几个问题,才发现很多女性去香港是相当盲目的,一般凭借经验去市中心商场、免税区疯狂购物,但是具体哪些品牌在哪里买,哪里更实惠,如何下载优惠券,都了解甚少。有亲和力的瞿芳就介绍了一番小红书购物攻略,那些女性就纷纷回头问瞿芳:小红书到底哪里下载?

 

这件事让小红书有了第一批种子用户,当app正式上线的时候,瞿芳就把微信微博的用户导流到社区。后来小红书社区上线后,又是这群最懂购物、最会生活的用户,创造了优质内容,帮助小红书迅速成为国内最大购物分享社区!



02

女星做起美妆博主

用户都爱表达生活

 

小红书首批用户是女性,随后拉新来的也是女性主力军。

 

目前,小红书用户大多95后为主,她们爱生活、爱美妆、爱旅行。

 

一打开小红书APP,可以看到小红书里面有海量时尚、美妆、美食、旅行、影视、运动UGC内容。


就拿美妆板块来说,博主都会分享自己使用的好护肤品,用心分享真实使用感受,就好像一个好友娓娓道来,聊天式解说中就渐渐拔草。其中最可靠的一件事是,小红书很多素人用户都是真实用户,很多不为利益推荐高端国际品牌,往往推荐一些白菜价国产品牌,这深受用户喜爱。


小红薯看完安利帖后,如果觉得不错,就可以把分享者的帖子收藏、点赞,自己下次看到好玩的,用到好用的东西都可以晒出来,让更多小红薯们知道!

 

小红书的火爆程度,连范冰冰、吴昕、欧阳娜娜、林允等很多明星都争着做起美妆博主,分享爱用好物,展示每日服装搭配,对于踩到的雷也会分享于此。

 

不管是明星还是素人,在小红书统统一视同仁,采用一样的算法和分发机制,这里是女性的虚拟城市,自己可以看到任何感兴趣的话题和内容!



03

商业味很淡的电商

卖货能力却是一流

 

为什么说小红书商业气息很淡呢?因为这里都是用户UGC生产内容。

 

小红书早期聚集了一大波从其它购物论坛来的活跃用户,她们天天晒各种全球好货,发海外购物攻略,迅速吸引了大批拥趸,产生了大量UGC互动。

 

UGC是互相安利的节奏,双方并没有买卖关系,完全是:这东西很好用喜欢,我晒出来。你跑过来问我,真好看啊,哪买的?然后我就发个海外地址给你。

 

然而不以盈利、变现为目的的社区,最后都很难生存下去,也就不能创造出更优质内容服务用户,久而久之用户就会撤离,弄得和A站一样卖身下场。

 

于是小红书从社交社区转型为社交电商,尽可能地去淡化商业化的东西,即便如此,小红书带货能力可见一般!

 

小红书自营福利社,自建保税仓库,都是为了保证产品质量,把海内外优质商品挖出来呈现给小红薯们。

 

2015年,小红书在零广告的基础上,纯粹依赖用户自发的宣传以及平台口碑,短短半年内销售额突破两亿!



04

男性取悦女性,鲜肉式营销

 

小红书一开始虽然是冷启动拉新运营的,但是后期规模越来越大,再加上有了钱,自然要好好推广一番。

 

所以我们可以在很多热门偶像剧、综艺节目中看到小红书打广告的身影,最为人所称道的,莫过于她的小鲜肉营销。

 

小红薯大多都是年轻的95后女性,从抖音中不停撩小哥哥可以看出,她们变得不再含蓄,而是勇于说爱。

 

2015年,小红书在周年庆时期采用下单即有 “小鲜肉”送货上门的方式吸引眼球。活动期间,“小鲜肉”送货上门的照片传遍网络,吸引了无数少女心泛滥的女性年轻用户。

 

小红书还做了一辆大巴快递车,放了满满一车奖品进去,小红薯们只要出示小红书包装盒,就可以上车任意抓取奖品!值得注意的是,车上还有真鲜肉,不管是抓奖品,还是抓鲜肉胸肌,都是被允许的。


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    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


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