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随着二胎政策的开放,去年我国纸尿裤市场总销售额高达400亿婴幼儿年均消费量高达349片,母婴产品市场爆发力惊人!
然而令人咂舌的是,中高端尿布市场居然都被外资品牌(花王、好奇、大王、帮宝适)所垄断,这实在让人气愤不已,更有种对国产尿布品牌恨铁不成钢的心情!
但也并非大家所想的那么糟糕,国内有家叫“漂漂羽毛”的纸尿裤品牌崭露头角,获得广大宝妈们一致的良好口碑,从两千个纸尿裤品牌中脱颖而出!
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漂漂羽毛的创始人刘明,从小到大都是乖乖女,学习好,颜值高。她高考后填了新闻专业,立志成为电视台主持人,后来遂愿成了香港电台主播,主持着全球新闻直播和CEO访谈录。
也许是受了访谈者的启发,她渐渐意识到光鲜亮丽的工作并不是自己真正想要的,她想过的是百分之一的人生,而创业恰恰能实现这个梦想。那时,她没有立马创业,而是进了搜狐去做一些跨界资源洽谈。
时间一天天过去了,在厚积薄发下,刘明有了迅猛成长与进步!
2015年时机成熟,她从搜狐裸辞,加入了母婴创业公司,蜜芽。在蜜芽,她发现顾客都喜欢人肉背回纸尿布,量小又不方便,刘明就帮助蜜芽就解决了这个痛点,顺利卖出上亿片海淘纸尿裤。
妈妈们宁愿要花费数倍成本、精力去采购国外纸尿裤,这让国产纸尿裤情何以堪?
于是,她开始创办一个优质国产纸尿裤品牌,漂漂羽毛。
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随着“全面二胎”政策的出台,每年近2000万婴儿出生,0-3岁婴儿近6000万。另外,新一代父母消费理念的改变,纸尿裤增速长期保持30%左右,纸尿裤行业蕴藏巨大的市场空间。
刘明的idea引起了国际章的注意。章子怡当时刚生宝宝,在给孩子使用了各种纸尿裤品牌后,发现很多国际大牌纸尿裤也不能给宝宝带来极致的体验,甚至仍然有很多婴幼儿使用着粗糙低劣的尿布。
「其实,中国的妈妈育儿习惯和外国人不太一样,中国宝宝的身体也和国外的不一样,日本人的偏小,欧洲人的偏大;中国妈妈是一个团队带一个孩子,外国人是一个人带一个团队的孩子,中国妈妈偏焦虑偏**型的人格,孩子的任何一个小细节,妈妈都很在乎!」
出于“爱和分享”,章子怡希望打造一款为中国宝宝量身定制的、国际尖端品质的国产纸尿裤产品,并和刘明共同创办“漂漂羽毛”,获得梅花创投、顺丰1000万人民币天使轮融资。
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看似一个普普通通的纸尿裤,没想到却暗藏这么多玄机。漂漂羽毛在研发产品之前,就预先调研了1万名宝宝的身形资料,决定在传统纸尿裤基础上稍微加长纸尿裤长度,并缩短宽度,尽可能防止漏尿。
国内家长为孩子选购纸尿裤时,最看重尿布材质的干爽度、透气性,其次是锁水性能、柔软度、温和度等,另外一些家长希望纸尿裤变得纤薄,并具备尿湿提醒功能。
家长很在意每一个细节,他们提出的宝贵意见都极具参考意见。漂漂羽毛围绕着消费者做产品,拿下22项专利,最终让漂漂羽毛的纸尿裤做到了仅24g的重量,0.2cm的超薄贴身;材质方面则选择透气无纺布及6D立体压花工艺,在纸尿裤表层布有凸点,使得透气效率比传统纸尿裤高4倍左右,避免宝宝红屁屁。
漂漂羽毛还设计日用版和夜用版,满足婴儿在白天和夜晚的不同需求。日用版以薄、轻、透为特征;夜用版强调锁芯体锁水性,可减少夜间更换频率。
同时,它还使用全球三大纸尿裤生产线之一的日本瑞光高速生产线,让纸尿裤生产更为高效、安全、稳定。
刘明强调:“我们不仅仅要做一家纸尿裤生产企业,更要做一家母婴科技公司!”
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漂漂羽毛有良好的品牌价值,也有出色的产品设计能力,可是营销方面该怎么着手呢?怎么让漂漂羽毛获得滚雪球口碑效应?这些都是刘明在不断思索的问题。
刘明千挑万选,将母婴KOL“年糕妈妈”作为自媒体首发平台,并将最新推出的学步裤产品在糕妈优选商城进行首发预售;同时,年糕妈妈创始人李丹阳为漂漂羽毛站台打Call,发起公益、知识讲座等,持续输出相关育儿知识,收割了一大批高端优质用户。
章子怡也没闲着,在双十一晚会上,章子怡发挥着自己的明星效应,以漂漂羽毛首席产品体验官身份出席天猫晚会的营销事件,带来品牌千万级别曝光,为漂漂羽毛赢得超高热度和源源流量。
并且她从品牌成立之初就深度参与产品研发,并不断为品牌输出高端资源,强烈推荐给身边明星好友使用。
在消费升级趋势下,消费者们更加理智,对于品质和服务的高需求也是前所未见的。而在一片红海的母婴行业中,漂漂羽毛能脱颖而出,与其自身品质和良好口碑是分不开的,目前已与国际一线品牌的好评率持平,相信在不久的将来,将会愈见其品牌越做越大!
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