“你们能不能别买蔚来了?让斌哥少亏点行不行?”
9月8日,蔚来发布的今年第二季度财报显示,品牌的亏损同比扩大369.6%,而在第二季度,蔚来的总交付量为2.51万辆,相当于每卖一辆车,蔚来就要亏损超过10万元。
评论区中,像上述一样看热闹不嫌事大的评论比比皆是:
“蔚来太可怜了!大家帮帮它吧,千万不要买了”
“你不买我不买,明天蔚来少亏200”
面临亏损的新势力品牌不止蔚来一个,但像蔚来不同于大多数竞争对手的
用户运营模式、不同于竞争对手的产品定位,诸多“特立独行”加持之下,连亏损都自然而然开始显得突出。
不单单是扩大的亏损,蔚来近几个月来的交付量也不容乐观。
今年8月份,蔚来月交付量为10677辆,今年1-8月,共交付新车71556台,同比增长28.3%。但在第一季度,蔚来的环比增速只有1.33%。
增收不增利,蔚来正在面临许多车企都经历的尴尬局面。
而在另一边,蔚来联合创始人、总裁秦力洪却对蔚来的未来却信心十足:“今年蔚来交付三款新车,布局大众化品牌,就好像在赛车道上,一开始大家都跑直道,蔚来成立时间较早,率先进入弯道,产品换代就是第一个大弯道。在弯道中速度会调整,出了弯道后速度会重新上去,现在蔚来快驶出弯道了。”
谈及产品换代,今年3月28日,蔚来首款轿车蔚来ET7开始交付,在不久后的9月底,蔚来ET5也将开启交付。
关于蔚来ET5,蔚来另一位联合创始人李斌是这么说的:“平均下来,宝马3系一个月的销量大多在1.2-1.5万辆,ET5在一年后也会维持这个水平。”
新产品的交付,是蔚来在往后的日子里实现销量增长提速的信心来源。
但是依靠产品换代转型、实现销量增长,与解决亏损之间,有必然联系么?
新产品带动销量,撑得起蔚来的野心么?
特立独行的代价
蔚来那比小鹏汽车和理想汽车更为骇人的亏损,与多种因素有关。
首先是居高不下的成本。根据第一财经资讯的信息,电动车本身就需要面对原材料成本上涨带来的电池涨价,广汽高管就曾吐槽:“我这不是在给宁德时代打工么?”。而且,蔚来重视所开辟的换电技术路线,这就令其成本要比竞争对手再高出一截。
另外,蔚来为了提升整车性能、整车质量,采用了全铝车身轻量化设计,这一设计所需的生产成本也要比大多数同行高。考虑到铝价和石油价格,蔚来同样容易受上游企业提价的波及。
蔚来因其中高端定位,难以寻找关于车身材料的替代产品。换言之,蔚来无法控制这些方面的成本。
其次,是研发投入。蔚来无法解决车身设计成本,但可以选择不为宁德时代“打工”。今年6月份,李斌公开表示已经组建起了超过400人的电池团队,计划自研磷酸锰铁锂电池与4680电池。
从好的方面来看,蔚来自研电池将会为企业带来更多的自主权与话语权,避免像很多车企一样对宁德时代“听之任之”。
可从负面来看,蔚来的前期研发投入将是巨额支出。
除了自研电池,李斌还曾表示,在包括芯片等核心技术领域,蔚来的目标是建立全栈自研能力。目标中,包括对芯片进行研发,还包括“给蔚来车主一款车机互联体验最好的手机。”
有企业从手机跨行到汽车,就有企业从汽车跨行到手机。
不过还是那句老话,隔行如隔山,连李斌自己都清楚,蔚来50%的用户在用苹果手机,40%的用户在用华为手机。想要蔚来的用户为蔚来手机买单,两座大山压顶,李斌恐难“愚公移山”。
最后,则是运营费用。前面提到,蔚来走的是用户运营模式,充电站、充电桩的铺建,销售服务的投入,对蔚来而言,都是不愿意砍也不能砍的支出。
目前,蔚来在全国一共有1094座换电站,累计建设充电站1873座、充电桩10807根,接入第三方充电桩超56万根。
以充电站为例,根据相关人员测算,其前期投资在补贴后达到133万元。蔚来目前仍在继续扩大补能服务布局范围,这部分费用投入,未来只会更高,不会削减。
弯道超车?先跑稳再说
即将交付的蔚来ET5,堪称承载了蔚来今年第四季度交付量的所有野心。
今年年初,蔚来定下了超15万辆的销量目标,而蔚来在1-8月,交付新车将将超过7万台,尚有一半未完成。
秦力洪曾表示:“过去蔚来汽车的价格都在35万元以上,ET5补位的是30万元以上的市场。”
对标特斯拉Model 3和小鹏P7的蔚来ET5,是蔚来开拓新市场的起点。
但是在这一级别市场上,特斯拉Model 3的地位难以撼动,小鹏P7也在智能驾驶和用户口碑上拥有比蔚来ET5更深厚的积累。
相比以往的竞争领域,蔚来ET5一方面要面对众多的强势对手,一方面还要面对逐渐缩小的需求。
今年6月22日,在上海汽车创新港,一辆蔚来测试车高坠,导致两名试车员死亡
面对外界关于安全性的质疑,蔚来回应道:“根据对现场情况的分析可以初步确认,这是一起意外事故,与车辆本身没有关系。”
急于撇清自己的态度,触怒了不少网友。
冷血也好,冷漠也罢,急于通过开辟新的细分市场打赢战争的蔚来,外有竞争对手虎视眈眈,内有口碑崩塌,在实现弯道超车之前,如何在现阶段稳住,才是蔚来更应该关注的问题。
写在最后
比起嘴炮理想、技术男小鹏,蔚来向来比较低调,重服务、重用户的运营模式一直都是新能源汽车市场上独树一帜的存在。
但是对比其余两者,今年第二季度小鹏汽车净亏损27.09亿元,同比增加126.1%;理想汽车净亏损6.41亿元,同比增加172.2%。
蔚来不可能不急。
想要弯道超车,想要实现宝马3系同等水平的销量,却不能操之过急。
坊间有句话叫做:连成本都控制不好,那还能控制什么?
现在摆在蔚来汽车面前的是三座大山:居高不下的成本、步入穷巷的产品、重服务却对事故甩锅的矛盾所带来的品牌形象受损。
不解决三座大山,蔚来撑不起自己的野心。
(图片来自网络,侵删)
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)