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在快节奏的城市生活中,我们每个人都在忙忙碌碌的转场,每天上演着各种**与速度的故事。速度不仅是一种效率追求,更是一种生活态度。
最近特步品牌就以#騛一般的中国速度#为话题,借助特步騛速系列上市的时机,推出了一场有态度的营销战役。
以“小视角”见“大速度”:
打造#騛一般的中国速度#创意概念
“专业化+大众化”路线双轨并行:
由上至下破壁式传播
左右滑动查看运动员海报
整体看下来,特步都是站在用户角度放大产品价值,将专业竞速跑者和大众化跑步圈层一网打尽,上接“中国速度”的高度,下接“个体速度”的地气,形成高度之余又能引发共情。这不仅避免了空洞口号而脱离现实的营销,还让特步与消费者建立了情感纽带和价值认同。
多平台联动打通垂类兴趣场,
开启场景化闭环式种草
诚然,营销的本质不外乎两件事,第一是流量,第二是变现。为了避免话题的稍纵即逝,品牌更应该营造多个消费触点做好流量沉淀,加速抵达用户的效率。然而即使是同一个跑步主题,也用于细分化的圈层,而不同圈层之间有自己的语言和兴趣。
特步根据产品矩阵以“KOL营销+用户社区种草+朋友圈广告”为沟通策略,按照人群分层种草覆盖用户运动消费全路径。
在KOL口碑营销方面,特步顺延微博话题热度联动抖音、B站、微博、微信等平台,打造多个流量曝光入口。借助鞋圈、跑圈、泛大众类的KOL权威效应,多维度解锁騛速家族产品功能,有效放大产品黑科技的吸引力,将产品口碑辐射多个圈层。
用户感知产品并不只是通过kol的口碑,还是在营销场景中体验产品的价值。为此,特步精心搭建契合的运动场景,在KEEP发起 #騛奔吧,keepers!#挑战赛,鼓励更多的用户跑起来。利用贴切的运动场景打造跑步内容场,实现了品牌与用户的高频互动,加深消费者对于特步騛速系列的消费场景联想。
随着传播平台的不断分化,各平台聚集的用户也带有平台属性特征。因此特步基于平台的营销联动,有效提高品牌曝光度,还实现人群精准匹配,促进这次活动的销量转化。
结 语
我们可以看到,特步这场campaign的打法可圈可点,将中国速度内涵与品牌精神衔接,把产品态度演化成为一种生活方式。
特步围绕#騛一般的中国速度#的人群洞察,以圈层营销为导向,在用户洞察、态度沟通、产品种草多点发力并逐一攻破。这一系列环环相扣的传播动作,有效触达核心人群,让特步騛速系列的精准营销更加游刃有余,助力品牌打造从圈层到出圈的路径。
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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