2020年疫情影响下，直播当道，带货为王。

各**星、网红纷纷下场直播，品牌直播日益变得常态化。不过，看似风风火火的直播带货，表面繁荣背后透露出一些隐忧。直播套路严重同质化，使得用户从开始的新奇支持变得冷静消费，而且注意力资源被分割和碎片化。

在这样的营销大环境下，如何通过创新明星直播模式，最大化抢占注意力资源，并将明星营销势能沉淀为长效的商业价值，是品牌思考的重要方向。

最近我们看到，平安信用卡构建了全链路营销直播模式，前期上线#全城寻找热8#活动，凭借明星效应和互动玩法撬动用户注意力，快速聚拢了流量池。并且延续话题热度于8月8日晚开启“88直播盛典”，将营销力转化为直播间的消费力。此外，这场直播首秀在平安口袋银行app、抖音、微视等多个平台同步开启，无疑树立了金融行业直播的新典范。

解锁热巴式直播盛典

“娱乐+消费”双重玩法，嗨翻全场

直播间，顶流明星迪丽热巴、林依轮的才艺表演，劲爆的互动游戏，以及抢红包、抽大奖、荐好卡等多重福利，直击消费者的娱乐嗨点和消费爽点，让这场金融界的直播突破行业局限，取得亮眼成绩。根据官方数据统计，直播间在线用户量达409万人次。

1.明星IP效应+才艺Show，点燃娱乐嗨点

万众期待的女神迪丽热巴空降直播间，欢乐俏皮，引爆欢乐和惊喜！直播间延续前期全城寻找热巴活动，不仅重放热巴的《热8之歌》MV，来了一波回忆杀。而且靠粉丝互动点亮深沪线下大屏，这种具有参与感的直播方式，给粉丝制造了不小的惊喜，收获了粉丝对品牌的好感。

平安信用卡首席选卡官——“林美丽”林依轮，更是上演劲爆才艺SHOW，明星IP效应结合才艺秀，点燃直播间粉丝的娱乐嗨点。

迪丽热巴和林依轮，一位是带货高手，一位是流量女王，带货能力和流量汇聚双效叠加，既撬动粉丝经济，又实现了全方位的平安信用卡花式种草。

迪丽热巴更是直接结合自己对信用卡的印象，分享平安信用卡的消费场景，给生活带来的便利和优惠，让用户在娱乐体验中增强对品牌的记忆点。

2.红包、抽奖等惊喜礼，直击消费“爽点”

此次直播，平安信用卡拿出了十足的福利诚意回馈客户，无论是产品、奖品、福利，都是史无前例的大手笔。针对新用户办卡，精心准备了“8元购”加码活动以及抽奖惊喜；持卡人更是可以现场抽取豪车、电脑、手机等大礼。

而且所有朋友都有福利领取，4轮红包雨，狂撒8万份，最高888元还款券！同时，88家大牌好礼打包，价值8.8万，全部送给1位“平安最强锦鲤”，而且还有11款全网最低冰点价的网红好货！

通过吸人眼球的丰厚好礼，直击消费“爽点”。而且，福利涉及到消费者生活的多个领域，传达了平安信用卡能够为用户提供多元化的应用场景，丰富人们的生活方式，同时也是其以更多场景营销渗透年轻人的营销思考。

3.技术助力全链路动作，让“买”更便捷

有前面一系列福利赚足眼球，提升用户对平安信用卡的品牌好感度后，林依轮和迪丽热巴在直播环节分别推荐了3款平安信用卡的王牌卡产品，实现看视频自由的“视频主题卡”、帮空中飞人赚钱的“大白金卡”和老司机们都说好的“好车主卡”，满足直播间粉丝的用户对信用卡的多元化场景消费需求。

值得一提是，借助平安信用卡的快速审批技术，用户可以在直播现场快速完成开卡到消费的过程，省心省力，开卡即可在直播间直接消费。

明星营销为直播蓄能

趣味性娱乐玩法，提升直播期待值

明星代言是营销圈司空见惯的营销手段，不过，明星营销翻车事件也不少，如何通过明星合作，深度挖掘明星的商业潜能，为品牌创造巨大的营销效应，是一个不小的挑战。

在我看来，明星形象和品牌调性的契合度是第一要素，迪丽热巴可咸可甜可飒的多变形象，正好和平安信用卡多元化消费场景相吻合，能够实现叠加赋能效应。

而且，平安信用卡利用名字梗为“88直播盛典”强势引流，“热巴”与“88”形成的谐音重复传播，充分发挥热巴的明星影响力，增加了营销事件的话题热度。目前数据显示，微博#全城寻找热8#有2.9亿阅读量，抖音话题播放量达2.0亿。

此外，平安信用卡基于对年轻消费群体的洞察，采用年轻圈层的营销玩法，和年轻人玩一起。前期上线的魔性单曲《热8之歌》并发起#全城寻找热8#话题，趣味性、多维度玩法，充分调动了网友的情绪，吸引用户最大化参与互动，避免陷入品牌自娱自乐的境地。

同时《热8之歌》MV中的魔性动作，加上洗脑节奏，本身就更有很强的传播属性，不仅在社交网上掀起了热潮，而且增强了用户对品牌活动的记忆点。

前期的明星娱乐玩法，是平安信用卡为整场活动，特别本次的“88直播盛典”释放出来的一个超强前奏。让品牌巧妙搭载明星影响力，在趣味嗨玩之间，更为柔性地帮助消费者加深直播种草的记忆点。

特别是#全城寻找热8#话题，通过每天贡献热力值，解锁迪迪子拍摄花絮，为热巴点亮沪深地标，而且集卡可以在直播间进行抽奖，这些环节将营销活动和直播盛典进行了软性关联，为直播盛典进行造势蓄能，延伸营销链长度。

全链路营销闭环

营销+直播，开创金融界直播新模式

从官宣迪丽热巴的推广大使身份，到微博带起#全城寻找热8#话题，以及魔力MV刷屏、系列海报等营销传播手段，为这场直播进行全面造势，形成层层递进的传播链路，最大程度提升了网友对直播关注度，完成从种草到拔草的营销路径。

平安信用卡这种全链路营销闭环，能够借由粉丝二次传播提升传播声量，将明星粉丝转化为社交资产。同时借助明星的影响力，以及网友对明星热点事件的高关注度，为直播的传播势能注入强大的动力。

而且这种闭环打通了明星直播、娱乐营销和粉丝经济，实现明星+品牌+粉丝的声量共振，最大化发挥明星主播的直播效应，同时也使明星娱乐玩法转化为商业价值的长效沉淀。

平安信用卡“营销+直播”全域闭环营销模式，是以业务为抓手，以明星娱乐玩法为沟通点，完成活动流量和声量的裂变，为平安信用卡的品牌形象传播和业务强势双向赋能，可谓是开创金融界直播新模式。

而且值得一提的是，平安信用卡在平安口袋银行app、抖音、微视等多个平台同步开启直播首秀，其自己APP做为官方直播平台，是突破行业局限的大胆尝试。

创新的背后，则是平安信用卡对私域流量运营的思考。

毕竟，在公域平台开启明星直播，更像是一剂兴奋剂，只能达到短时间内的大幅度曝光，无法解决持续流量问题。而在自己APP平台开明星直播，不仅能够将前期的营销能量转化到自己平台，形成私域流量池，而且有利长期的精细化用户运营。

结 语

平安信用卡这场“88直播盛典”，并非只是仅仅直播带货，更是品牌新零售转型大背景下，对深度营销的思考和实践。

近年来，平安信用卡一直在做品牌转型，通过金融场景下沉，向更多场景营销渗透，和年轻人建立更深的情感链条，强化新零售金融的品牌力。

此次直播盛典，更是探索金融+新零售模式的创新实践。与百余个品牌展开深度合作，基于直播重构多元化消费场景，缩短沟通成本和链条，更加快速、直观、更加深入和消费者互动，将信用卡的“基础支付”功能无限放大，重塑金融服务形态。

未来，平安信用卡如何整合营销渠道，深度多维度对话年轻消费者，营销力跟上品牌力，引领新零售金融服务时代，对此我们充满期待。

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