毫无争议，“女性营销”成为2020年度营销圈的热词。
近年来，随着“她经济”的逐渐崛起，女性话题也愈演愈烈，而2020年，在综艺节目和电视剧的推波助澜下，这个趋势更是进入井喷期。《乘风破浪的姐姐》，一群30+女艺人掀起了社会对于女性生存状态的讨论，微博话题阅读量达463亿；接着，电视剧《三十而已》，揭示当代女性生活和事业等各种现实问题，微博话题阅读量达265.8亿......诸如女性题材作品的爆发，自然也蔓延到营销圈，“女性营销“成为刷屏现象。不过，提到女性营销，应该不少人头痛：一是女性营销泛滥，品牌很难脱颖而出；二是女性营销比较难做，一不小心，触到女性的红线，将面临“翻车”风险。
女性消费主义盛行
是品牌突破的关键之处
近年来，女性群体成为重要的消费力量，是品牌不可忽视的目标群体。MobData发布的《2019“她经济”研究报告》显示，随着经济水平的提高和自我意识的逐渐觉醒，围绕女性理财、消费形成了特有的经济圈和经济现象。另一方面，中国 20 到 60 岁女性人口基数达到 4 亿，中国女性消费市场规模达到 10 万亿。据悉，中国25-45岁的时尚女性人口已超2.9亿，诸如双十一、双十二这类电商购物狂欢节，女性扮演的往往是消费主力军的角色。在“她经济”的影响下，这些节日热点自然是品牌们“营销撕杀”的重要战场。实际上，早在5年前，马云就强调了，女性正是消费的主力军，也是时代的主力军，抓住了女性就抓住了消费。可谓是得女人者得天下！对于品牌来讲，抓住她经济消费浪潮，足以保障其具有相对规模的影响人群。
“她经济”的崛起，不仅是指女性的消费力，即财务状况与经济地位改变，同时，女性群体主体意识的觉醒，也使得她们更追求平等和主权，也就是在消费中具有强大的话语权和主导权。在消费力方面，女性的经济能力日益独立，有数据显示，在已婚女性中，38%表示自己的收入与丈夫持平，另有14.4%妻子表示，自己赚得比丈夫多。而且，相对男性来讲，女性更舍得为自己投资，同时往往掌握了家庭日常开销的决定权。值得关注的是，随着女性在消费力不断增长的话语权，对于女性向的品牌来说，如何与女性消费者建立充分的情感链接，是品牌始终绕不开的焦点。毫无疑问的是，“她经济”成为互联网媒介语境下衍生出的女性消费主题，对于以女性群体作为主要目标受众的品牌而言，如何做好女性营销，就是品牌突围的关键之处。
精准洞察女性群体
撬动社会议题，实现出圈
从广告营销学上讲，没有撬动社会议题的创意，永远也出不了圈。特别是当前营销环境发生巨大改变，呈现日益消费人群圈层化、流量见顶和媒介传播渠道碎片化的特征，品牌想要出圈，更要找准社会议题。何为社会议题？简单来说，就是能够引起巨大讨论度，每个人都能说上几句的社会话题，不过，结合营销来看，则需要结合品牌自身的理念和价值观，给出这一社会议题的观点和方案。能否撬动社会议题，取决于品牌对女性群体的深度洞察，只有真正地专注于女性痛点问题，实现与目标用户群有效的沟通，并帮助她们走出困境，才能突破女性群体敏感的心理防线，实现圈层效应，帮助品牌成功出圈。毕竟，有话题才有讨论的内容和社交环境，加上触动女性的内心情感，引发她们实现“自来水式”传播，从而让品牌处于大众的舆论之下，被讨论和更广泛人群渗透。举例来讲，薇尔11月份开启了一场“予她同行艺术展”，展览的方式突破了传统艺术史上女性总是被“**身体”展现魅力，而是通过女艺术家的不同作品释放出独有的爆发力，打破人们对女性固有印象、拓宽女性表达空间的第一步。
而且，展览将女性议题用不同图谱呈现出来，比如，她们探索女性身体与符号的深层意义，重新审视女性意识觉醒之下的性和身体耻辱....通过艺术的表达方式式，让女性议题成为大家的共同记忆。另外，论坛立足于与女性群体密切相关但又根深蒂固的社会问题，与女性群体进行多维度的深度对话，通过感同深受，撬动社会议题，从而使得这场展览成为业界独有的刷屏级营销存在。
不过，关于女性议题涉及到多方面，比如对女性美的认知、身材的评判、事业、婚姻以及家庭角色等，品牌需要结合本身的产品或服务，找准和社会议题的契合点，才能在撬动社会议题的同时，带动品牌出圈。
输出品牌价值主张
获得女性消费群体认同
随着女性群体的社会意识和经济地位提升，她们更加追求自我情感和价值的满足，反射到在品牌选择上，就是更倾向与自己内心产生共鸣的品牌。因此，品牌通过传递与消费者相契合的理念和主张，才能更好的抓住共鸣点，获得其对品牌的归属和认同感。在产品同质化、品牌大爆发现象越来越严重的消费环境下，人们在消费时会强调理性，但实际上很难做到。因此，认同感所带来的符号意义，对消费决策影响力巨大。所谓女性营销，核心就在于平权与尊重，因为消费力和话语权的不断提升，使得女性更追求平权和尊重。因此，品牌融入的品牌态度，必须和这个核心价值保持一致，才能让女性从心底认同品牌所传达出的价值观，从而实现消费追随。苹果在三八节拍摄了一支短片，延续《至Mac背后的人》系列，视频用图片播放的形式向那些在 Mac 背后，为世界做出巨大贡献的女性致敬，让女性的力量能够被更多人知道。苹果这样做的目的，一方面体现了苹果对女性群体的尊重和与关爱，另一方面输出品牌的态度，即“女性本身就拥有改变世界的力量“，增加了品牌的内涵，赋予品牌更为长久的生命力。再如，百雀羚三生花携手周冬雨拍了一部《为自己盛开》的短片，在短片里融入了女性悦己的美学态度，颠覆了传统对女性美的审判，唤醒女性对自我的思考，和当下女性悦己的态度达成一致，引发用户深度的情感共鸣。内容创意之外，品牌要最大化利用各社交平台属性，打造多营销触点，传达品牌的态度和价值主张，覆盖至更多圈层的用户群体，以及在用户心智中，不断强化对品牌的记忆点。比如，借势微博的话题榜的巨大曝光量，发布极具讨论性的话题，促进UGC内容产出，并且联动不同圈层KOL，为女性群体发声，借助不同领域的KOL的在影响力，扩大品牌的影响力。另外通过新兴的短视频平台和种草社区，最大化传递品牌的态度，渗透不同圈层人群。
从女性视角出发
勿触碰底线或哗众取宠
当下，女性营销可谓是呈燎原之势，但是几乎每隔一段时间，都会出现一个翻车案例。很大一部分原因在于品牌并没有深入到女性的语境之中，更没有感同身受通过女性视角的表达，引发翻车自然在所难免。女性价值观更为显著和多元，而且女权主主义盛行下，品牌在创意上退一步，往往不能够有效地吸引到用户眼球，但进一步，一旦触碰群体底线，又容易落入低俗的泥潭之中，进而对品牌口碑造成一定影响。2018年时，京东双十一期间，京东美妆的快递盒上出现了一个文案：不涂口红的欠，和男人有什么区别”，惹怒了男性和女性。前段时间，杰士邦也因发布新产品配图遭抵制，本来文案“如何评价一个女生真正的嫁给了幸福？“，是一个话题度满满的讨论，可用一只鲍鱼形象暗指女性**的配图，显然有一丝低俗、调侃的意味。
有时候，低俗和有趣只有一线只隔，早在去年4月，“老司机”杜蕾斯也不幸翻车，在其跨界喜茶营销campaign中，文案上的“第一口最珍贵”、“今夜一滴都不许剩”，引起了众多网友的抵触心理。
美国营销大师赖兹说：“别担心你的客户不被注意，如果你不去注意你的客户，你的竞争对手一定会去注意。”女性营销，更多是对三观和立意上的把关，摆正三观才是根本，切勿以哗众取宠吸引眼球，或者触碰女性的红线，而以女性的视角出发，传输正确的社会价值观，才能真正走进女性心里。否则，很可能广告费全部被浪费了，更多可能带来的不仅仅是一次的口水和争议，还会在影响公众眼里的品牌定位和核心价值。
结语
“她经济”的崛起，使得女性消费具有巨大的潜力，是品牌营销的重要对象。在女权主义视角之下，品牌要做的不仅仅讨好女性，更不是借物化女性来吸引男性消费者，而是那份来自心底的尊重。
也就是，品牌要把女性摆上重要的位置，把她们做为妈妈、姐妹或女儿，用健康、含蓄和优美的内容和她们进行对话。只有抓住这个出发点，才能促使消费者，尤其是女性消费者去了解、信任下了功夫的品牌。
本文系作者：
互联网品牌官
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