APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
瓜子二手车迁址、裁员,是战略优化还是寒冬来临?
2019-12-13 15:44:46

进入9月以来,瓜子二手车的声浪不可谓是不大。

 
先是继上线“全国购”业务之后,又正式推出了全国购开放平台,通过接入第三方商户与现有个人房源形成补充;后又新增雷佳音为品牌代言人,推出全新广告片引来新一轮吐槽。
 
不过,就在外界认为其即将掀起新一轮扩张时,市场却传来了不一样的声音:


瓜子二手车不仅爆出旗下严选直营店不断关闭或者搬迁,而且还爆出大量裁员的消息!

 


尽管瓜子官方声称:
 
这只是受二手车整体交易量下滑影响做出的正常业务调整,裁员也只是在合理范围内的人员调整,包括因业绩不达标被优化的员工。
 
但是,事情没那么简单!
 

迁址、裁员

瓜子二手车做出大调整
 
前不久,有网友爆出苏州严选直营店已经没有几辆车可供售卖。而且,客服人员也给出这样的解释:


“门店‘路不好走,看车不方便’,目前该门店已经关闭,与其他两个门店合并。”
 
而这,仅仅是个缩影。

 


根据相关的报道,包括上海、沈阳、南京、武汉在内近12个城市都相继爆出严选店关门或者合并搬址的消息。
 
由此很容易得出结论,那就是被视为“二手车新零售革命”的严选直营店如今遭受了严重的挫折。
 
与此同时,也伴随着大量的裁员。
 
为了实现“内部调整”,进入9月以后公司开启了裁员模式。截止到目前,瓜子二手车的裁员比例为20%-30%,其中严选直营店是重点区。
 
不过,市场关于此次裁员事件还有另外一种解读。
 
今年9月,瓜子二手车的母公司车好多集团CEO发布了内部信,表示:


“车好多集团整体财务模型趋于健康,按照目前态势预测,瓜子、毛豆的主营业务将在今年四季度实现整体盈利。”

根据内部信的披露,今年上半年瓜子严选营收同比增长207%,毛豆营收同比增长238%,瓜子养车保费订单量增长165%。


不过,未披露利润情况。
 
也就是说,按照这种解读,好多车集团的迁址、裁员,其实都是提升组织能效,优化现有门店体系,为用户提供更优质服务的必然举措。
 

  是战略优化?

 
从正常逻辑上讲,在汽车交易量整体严重下滑的背景下,好多车集团对内部人员和门店进行优化,完全在情理之中。
 
也是为了配合“四季度整体盈利”的战略目标。

 


但是,这并不能让外界彻底信服!
 
相信很多人对“没有中间商赚差价”这句话耳熟能详,但是在最新播放的广告中,这句话却被删掉了。是因为“没有中间商赚差价”这个定位已经深入人心,还是因为瓜子二手车“赚起了差价”?
 
答案很明显是后者。
 
在此之前,瓜子二手车的商业模式是,试图依托于平台直接连接个人卖家和个人买家,消灭众多中间环节。但是,4%的平台佣金,并不能覆盖车辆检测等成本费用。更何况,平台还要付出高额的营销费用。
 
也就是说,C2C的商业模式,既缺乏匹配的效率,也难以降低成本!
 
意识到问题之后,瓜子二手车推出了被称之为“二手车新零售模式”的严选直营店业务。可问题在于,为了提高效率,平台除了为线下场地支付高额的租金之外,还需要向卖家车主提前支付车款。


如此一来,就导致了极高的预付成本。
 
而且,线下门店也需要高昂的装修费用和运营人员!
 
再后来,为了降低成本,瓜子二手车推出了“全国购”和“全国购开放平台”,前者试图打破二手车市场的区域垄断,后者则通过引入了第三方商户,迅速充实车辆数量。

 


但问题,并没有因此得以解决。
 
据说,全国范围内瓜子严选店已经达到了80多家,门店数量同比增长近7倍,但是营收却只增长了2倍。换言之,严选店的效果远远未达到事先的预期。
 
更重要的是,如今的瓜子已经彻底背离了“没有中间商赚差价”这一既有定位,彻底沦了中间商!

  是寒冬来临?

 
一直以来,瓜子二手车在营销费用上支出,都是不遗余力的。
 
根据公开的数据,2017年瓜子二手车的市场推广费用高达10亿元,这一数字在2019年更是上升到了20亿元。而且,这还没有将人力成本和运营成本计算在内。


另外,瓜子二手车目前是“每卖一辆车,就亏损一辆车”,每月的亏损额都在1亿元以上。

 


值得特别说明的是,这个数字仅是亏损额,并没有将线下门店和车辆预付款的资金占用计算在内。
 
说到底,这是一门极其烧钱的生意!
 
尽管瓜子二手车未披露具体的财务数据,但不妨以优信为参考。根据财报显示,优信今年前三季度的营业收入为12.89亿元,亏损额为9.17亿元,分别同比增长56.46%和55.75%。
 
由此可以得出一个结论,那就是二手车市场的烧钱大战远未结束的时候!
 
再说融资。
 
今年2月,瓜子二手车获得了软银基金的15亿美元投资。但是,根据相关信息的披露,其中9亿美金用于转老股,公司真正只收到的资金只有3亿美金,剩下的3亿美元需要符合相关要求。
 
但是,按照今年的烧钱速度,3亿美金恐怕已经所剩无几!
 
谁都知道,相比于年初,如今的资本市场的投资热情已经大幅冷却。也就是说,指望着靠新融资满需过往的烧钱态势,已经不现实。

二手车的艰难时刻

 
“要烧水,就要把水烧到100度。”
 
这是好多车集团CEO杨浩涌一直秉持的观点,即“产品的热度,就像烧水的温度,若只是烧到95度,那么努力前功尽弃。
 
因此,我们有理由相信,好多车集团之所以主动降温降速,是因为遭受了严重的危机。又或者,是意识到了即将到来的危机。
 
一方面,今年上半年我国的二手车总交易量约为683万辆,比去年同期下降了23.53%;另一方面,毛利润率低于4%的二手车商已接近60%,亏损的销售商比例越来越高。
 
而且,整个行业都爆出不同程度的裁员、关店和破产的传闻!
 
尽管二手车市场仍然是一片公认的万亿级蓝海市场。但是在寒冬面前,如果不提前做好过冬的准备,那么结局也一定会很惨。
 
毫不客气的说,这是整个行业的艰难时刻!

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1135
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
瓜子二手车迁址、裁员,是战略优化还是寒冬来临?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接