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快手 X 支付宝推出「寻找中国福娃」活动
2020-01-15 15:34:54

随着春节脚步的临近,越来越多的科技巨头也打响了春节营销战役,纷纷加入到这场流量争夺战之中。
 
在支付领域,支付宝的“集五福”活动也于近日如约而至,还推出了全新的“全家福卡”,奖项为“帮全家还全年花呗”。
 
而在短视频领域,各大平台也没闲着,比如今年的快手就成为“春晚独家互动合作伙伴”,将在除夕当晚发放10亿元现金红包。
 
继推出“集卡分一亿”春节预热活动之后,近日,快手又联合支付宝「五福」项目,开展的一场「寻找中国福娃」新春营销活动,持续撩拨消费者的感官神经。


  ❖
「寻人启事」拉开春节营销序幕
   全村的年货都被人包了

此次“寻找中国福娃”的活动主题主打“一人福,全村福”,并以「一人得奖,全村同享」为宣传点,传递快手平台将更多普惠福利送给用户的特点。


广告片以刷短视频和抢红包等老铁们日常生活场景切入,展现用户日常生活真实的一面。


随后画风一转,全村男女老少集体出发抢年货,就连村里的领导也发话,号召大家一起抢。



就在大家摩拳擦掌准备大展身手之际,村里的老奶奶阻止了大家,说整个村的年货被人给包了。


就当大家疑惑之际,看到了支付宝和快手的货车载着年货驶进村,喇叭里还一遍遍地吆喝“快手与支付宝联手送福利啦,6.66吨年货好礼送到家”。



最后,全村人聚在一起分享年货,短片也露出了「一人中奖,全村同享」的广告主题。

值得一提的是,支付宝「集五福」活动同样有“全家福”卡的玩法,支付宝「全家分享」和快手「全村共享」的理念不谋而合,都是致力于给更多用户带去“实在福利”。


短短一分钟的视频,不仅拍出了电影的质感,还以趣味化的形式将用户的日常使用场景、抢年货的氛围、活动利益点都展现了出来,准确传达给用户活动信息,不得不称赞这支广告片创意的巧妙。

趣味化植入平台“送年货”信息
将 “中国福娃” 活动植入受众心智
 
如今,越来越多的品牌以原生广告的形式植入品牌信息,原生广告相较于传统广告来说,降低了受众对广告的排斥感,更注重受众的观看体验,做到“广告即内容,内容即广告”。

在这支在短片中,快手也以原生态的形式巧妙植入了广告元素,比如,一开场的使用场景展示。


又比如,村长带领大家一起抢年货时,喊出的「奥利给」的口号。


「奥利给」出自快手达人“双叶湖雷哥”,他每次都会在录制的视频开头说句“奥利给”,给自己打气,带有“给力”的意思。


19年,“奥利给”一词彻**了。一时间,B站、快手、抖音上随处可见关于它的视频。


可以看出,快手在这则广告中,连口号和动作都做了经典还原,这样的呈现方式,既深度贴合了平台特色,也增加了喜剧色彩。

而中奖的“锦鲤”被称为福娃,穿上了带有“福娃”两字的衣服,巧妙传递了“中国福娃”的内容玩法。


“一人得奖,全村同享”不仅彰显了该活动的奖项之大,也诠释出快手一直以来坚持的「普惠」理念

6.66吨的奖项,在设置上也非常巧妙。


首先,666这个数字,秉承了快手老铁一贯诙谐幽默、“双击666”的平台特色。


其次,以吨为单位,给人一种奖品十分多的感觉。


为了将用户引流到平台,快手以6.66 吨的年货大礼作为奖励,鼓励用户在1月12日至1月17日期间,上快手 APP 上发布相关视频带上 #中国福娃# 的话题并 @支付宝 快手号。

1月18日,支付宝将在活动用户中抽取1名幸运用户成为首位“中国福娃”,其所在的村/小区将成为“五福村”,全村/小区将以户为单位平分6.66吨年货。

这也是为什么视频**现了福娃和全村人一起分享年货的场景。


聚集头部商家扩散声量
打通平台+商家+用户的社交链路

当然,在这次的新春传播战役中,快手不仅联合支付宝五福项目,同时还聚集平台上的商家,联合50+认证商家号头部品牌参与互动,为“中国福娃”准备6.66吨超级年货。

为扩大传播声量,快手联合支付宝创立了#中国福娃#的话题,支付宝率先发博,公布活动玩法。


在支付宝官微的带动下,众多品牌加码,送出为幸运鹅“中国福娃”准备的年货,带动声量的扩散。


比如,盒马就为#中国福娃#送出666斤迁西盒马村的板栗,和666斤卢旺达盒马村的辣椒酱。


阿里健康也将携手@美年大健康为#中国福娃#将体检车开进村!让村民足不出村,安心体检!


这样蓝V联合的方式,无疑能聚集品牌各自的影响力,引发传播声量裂变。

同时,这也是快手针对平台、商家、用户三方之间全新社交链路的打通,展现短视频平台的社交属性。


结  语


从快手联合支付宝「五福」项目的新春营销战役中,我们可以看出其巧妙的传播打法。


不仅充分借助双方平台和联合品牌的影响力,实现双重赋能,更是精准洞察目标群体的需求,以优惠的福利和趣味化的广告内容,传达给受众活动优惠,将用户引流到平台,完成一次从社交媒体到短视频平台的流量转化。

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