APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
农夫山泉推出250ml小瓶装,为什么商家都越来越喜欢迷你包装?
2020-03-02 19:10:51


你喜欢充满快乐的小瓶子吗?

 

2月20日,农夫山泉正式官宣:

 

“从3月份开始,小瓶装系列产品将在全国范围内推广,包括茶Π、农夫果园50%混合果蔬、水溶C100以及维他命水在内的多款产品。”

如果再加上去年推出的335ml的东方小树叶和250ml的炭仌咖啡,农夫山泉采用小瓶装的产品已经增加到了六款,“小包装”的队伍进一步壮大!

 

那么,究竟是什么原因让农夫山泉决定推出迷你包装?背后隐藏了品牌怎样的品牌逻辑?

 

01
  从“定价”到“多场景消费”

农夫山泉的小算盘

 

为什么要在更多的产品中推出mini款,农夫山泉是这样解释的:

 

“之前,我们在东方树叶原先的销售基础比较好的城市,推出了335ml的小瓶装,消费者非常喜欢,回购率甚至超过了大瓶装。”


正是基于这样的成功经验,才让农夫山泉决心推出更多小包装产品!

 

可能有人会说,即便小包装的回购率超过了大瓶装,但势必会侵蚀原本属于大瓶装的市场销量。如此一来,岂不是刚好相抵消?

 

表面上看的确如此,但事实却不是这样。

 

第一、通过mini包装的推出,实现价格的隐蔽式上涨。

 

以茶Π为例。

 

在超市的货架上,茶Π500ml的销售价格通常为5元,但是250ml小瓶装的茶Π售价却为3元。如此一来,表面上看产品更便宜,但实际上的价格却上涨了。

 

进而间接实现产品的提价。


第二、通过mini包装的设计,打造更多消费场景。

 

以可口可乐为例。

 

2.5L包装的可口可乐显然主打的是家庭消费或者宴会、聚餐场景,而500ml的包装主打的则是出游休闲的场景。

 

但是,500ml的包装存在这样的痛点,那就是通常情况下一整瓶很难一饮而尽,尤其对于女生来说。于是,剩下没有饮用的那部分,很多时候就会显得碍事。

 

而335ml或者250ml小包装,能够恰好弥补!

 

由此可以得出结论:

 

一方面,由于定价的提高,即便市场销量不变也会增加总体交易金额;另一方面,由于覆盖了更多消费场景,带动了产品的销量。

 

  02
     主打“健康”和“时尚”

   迎合年轻消费者的偏好

 

相信很多人都会这样的感觉:


那就是越来越多产品的包装都在“变小”,除了前面提到的可口可乐,还有像三只松鼠、徐福记这样的休闲零食品牌,大体都是如此。

 

而之所以会这样,除了成本层面的考虑,还有一个重要的原因就是,这样的方式迎合了消费者的偏好!

 


怎么理解呢?

 

一方面,在如今的消费者看来,“小包装”本身就意味着健康,能够控制热量的摄入;另一方面,“小包装”更适合消费者自主搭配,达到均衡饮食的目的。

 

通俗点说,就是让消费者过一把嘴瘾,但是不会有肥胖的后顾之忧。

 

另外,小包装往往与“时尚”挂钩。

 

在颜值经济盛行的当下,品牌想要吸引消费者的注意,除了依靠产品品质的魅力之外,产品的外观和包装也是品牌经营的重点。

 

通常情况下,品牌都是通过“小”的哲学,赋予产品精致、潮流的特点。

 

对于消费者来说,哪怕产品的品质和口感一般,但只要产品外观够时尚,就能够增加用户体验。而且,“小包装”能够与周边的产品形成鲜明的差异性,从而在社交时代下更容易获得传播。

 

也就是所谓的“投其所好”!

 
 03
  制造话题和关注度

    唤醒消费者对“老产品”的记忆

 

早在去年的时候,喜茶就已经推出过迷你款瓶装饮料,每瓶仅270ml。靠着精致的包装,在网络上制造了不少的声量,也获得了不少的掌声和欢呼。

 

但是,如今一年过去,尽管小包装备受好评,但并没有因此大卖。甚至于说,仅仅在最初的一段时间,火了一阵子。

 


难道,迷你款包装是一次失败的尝试?

 

NO!

 

实际上,对于喜茶来说,迷你款包装的目的已经达到,就是通过与众不同、极富视觉冲突的小包装,制造话题和关注度。

 

这就什么好处呢?

 

一方面,能够增加品牌的曝光,避免消费者遗忘的同时增强品牌的趣味性;另一方面,就像“新瓶装旧酒”的营销哲学,通过包装的创新唤起消费者对老产品的记忆,重新塑造产品的新鲜感。

 

因此,从根本上说,品牌还是希望借助于这样的包装创新,进而带动老产品的销量!

 

这也是为何,拥有百年历史的可口可乐,消费者并不会觉得它过时。因为,可口可乐通过不断的更换包装,诸如歌词瓶、表白瓶、反转瓶等等方式,实现了品牌的年轻化。

 

并且在这个过程中,赢得了一波又一波的年轻消费者!

 

 04
 打造品牌护城河

 让产品深入人心

 

有人说,产品才是消费品牌的护城河;也有人说,渠道才是消费品牌的护城河。但在我看来,相比于产品和渠道而言,品牌才是最深的护城河。

 

而品牌护城河的打造和巩固,很大程度上依赖于营销。

 

由此我们可以得出一个大胆的结论:

 

与其说农夫山泉采用小瓶装是包装的创新,不如说是营销的创新。因为,只有营销层面不断玩出新花样,才能始终保持品牌的热度、维持消费者的兴趣。最终,将其转化为市场销量。

 

所以,产品只是起点,品牌才是终点!

品牌头版
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
品牌头版
品牌头版
发表文章1087
品牌营销领域百万级影响力媒体!专注互联网、新消费、新零售领域的品牌案例与资讯,解读热点营销案例背后的品牌策略与方法。
确认要消耗 0羽毛购买
农夫山泉推出250ml小瓶装,为什么商家都越来越喜欢迷你包装?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接