很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
“战术获得成功，是战略的最终目标和唯一目的。”——[美]阿尔•里斯，杰克•特劳特《商战》。
今年的俄罗斯世界杯成为各大商家逐鹿之地，在这硝烟弥漫的“战场”，品牌怀揣不同的战略目标披挂上阵，采取各异的战术打法，期望在竞争激烈的营销战场上斩获战果，也有品牌以创新战术，巧妙开辟出品牌世界杯营销的“第二战场”。就在前不久，电动车品牌雅迪就借助足球电竞IP和世界杯IP，通过“电竞×世界杯”双IP战术，助推实现“更高端”的品牌战略。
雅迪“FIFA电竞世界杯”活动精彩现场
营销赛道上“大堵车”，品牌如何弯道超车？
根据腾讯数据实验室、尼尔森联合发布的《汽车+体育大融合畅想》白皮书发现，汽车、电动车等交通行业与体育追求的速度、**和力量高度契合，使得体育成为与消费者进行有效情感沟通的优良介质。同时白皮书还发现，交通行业消费人群对于体育赛事中的广告有较高的接受度。果不其然，本届2018俄罗斯世界杯出现了许多交通行业品牌，雅迪就是其中之一。
然而体育营销的手段多以深度捆绑赛事本身的体育场景为主，营销模式日趋雷同，极容易被用户跳过或忽略。电动车品牌雅迪作为俄罗斯的世界杯官方亚洲赞助商同样面临上述问题，急需开创出与其它品牌不同的体育大事件营销路径。
雅迪通过腾讯数据洞察发现，其品牌用户与游戏用户高度契合，为雅迪差异化的世界杯营销策略提供了启发——雅迪携手腾讯联合《FIFA Online 4》及《FIFA足球世界》两款游戏，举办“2018FIFA品类电竞世界杯”，避开传统渠道的红海竞争，开始了一场双IP联运搏出位的营销战役。
一直以来雅迪品牌定位于“更高端的电动车”，这一理念体现在选材用料、智能配置、车型设计、售后维保等方面不断超越竞争对手。这种超越对手、超越自我的品牌定位，与体育竞技的拼搏精神不谋而合，为电竞世界杯后续在线上推广、渠道端赛事举办以及最后的客流转化进行了价值观背书。
据了解，雅迪之所以选择《FIFA Online 4》、《FIFA足球世界》这两款游戏作为电竞赛事承载，其核心原因是FIFA品类在年轻的泛体育用户中具备一定的影响力。而借由两款游戏获得世界杯官方授权的机会，再配合四年一度的世界杯同期举办线上“电竞世界杯”，能将“游戏+体育+电竞”对用户的粘着力放到最大。这也便于借助游戏在国内的代理方腾讯的运营经验和流量资源，让活动获得更多的曝光和导流。
双IP通路，连接流量与销量
《FIFA Online 4》、《FIFA足球世界》是腾讯6星级游戏产品，在国内的热度足以比肩《王者荣耀》、《绝地求生》等热门游戏。与世界杯IP的碰撞和叠加成为强大的流量保障，而如何让流量与销量直接关联则是雅迪营销关注的重点所在。
雅迪通过电竞世界杯IP价值链不断丰富和延伸，从俄罗斯的绿荫场，一直延伸至国内的线下渠道，从赞助2018世界杯、到游戏电竞主题合作、到代言人IP授权，再到线下驱动销售机制，雅迪的双IP联运营销可谓环环相扣。
城市赛携品牌实现线下多区域人群的覆盖和围猎，
助力门店引流
与腾讯联手的雅迪，将线上流量转化为线下赛事热度、线下赛事热度变现为渠道销量，其世界杯营销的每一步都是为了连接最终的商业目的。
双IP的三大要素，直击品效合一
那么重点来了，双IP联运有哪些关键要素和执行细节值得我们学习呢？从基本营销套路来看，活动的成功应归功于以下原因：
雅迪旨在打造一场全民参与的品牌互动，电竞世界杯将体育和游戏人群一网打尽，既覆盖了世界杯爱好者，也覆盖了游戏爱好者。除以上两大群体外，雅迪希望庞大的泛体育观众也能够加入，因此与腾讯合力挖掘游戏代言人C罗的IP授权以获得最大化的营销价值。线上宣传素材、线下布展等展示中均结合了C罗形象，使雅迪的曝光触达了不少粉丝，其中不乏对足球无感的女性消费者。
线下比赛场地的布展中融入C罗形象，
借助球星影响力，提升品牌关注
雅迪通过与腾讯丰富的线上资源进行结合，实现多维度的全景曝光。如腾讯体育、腾讯新闻、腾讯视频、QQ音乐、QQ浏览器等7大平台场景的闪屏联投实现品牌跨场景、跨平台的全面曝光。再如，覆盖FIFA游戏内外媒介资源，以精准直击游戏人群，炼化品牌在游戏电竞场景的声量，并入驻斗鱼、熊猫、虎牙等直播平台不断辐射更多线上受众，扩大活动的影响力。
通过线上强力动员，结合腾讯专业的赛事运营能力与经验，雅迪在线下近60城、超过115场城市赛、校园赛、到店赛人气场场火爆，不但实现了一二线市场乃至区域市场的全面覆盖，而且结合世界杯门票、世界杯吉祥物玩偶、购车优惠等奖励机制，有效刺激用户的参与积极性和门店销售转化。
为期一个月的世界杯赛事是一个非常短暂的时间窗口，如何有效借世界杯体育大事件契机，实现更长期的曝光，延续加深受众的记忆点，是众多品牌重点思考的问题。
世界杯期间，电竞世界杯的重点赛程贴合世界杯比赛同步推进，充分释放世界杯和游戏的IP能量，激发更多用户参与活动并关注雅迪。直至7月15日在上海举办决赛，邀知名球星毛剑卿在赛场游戏较量，将活动推向了高潮。而在世界杯闭幕后，雅迪的世界杯营销并未终止，还陆续开展了更多城市赛和到店赛，将IP热点的影响力有效延续至世界杯闭幕后一个月。
总决赛当天，
前国脚、现申花知名球员毛剑卿来到现场为选手助威
活动结束后，电竞世界杯取得了线下活动覆盖总人数105万+，线上曝光总覆盖PV58亿+，线下总电竞场次115场，线下总覆盖城市近60个，驱动到店销售提升172%的丰厚回报。雅迪借腾讯流量、双IP联运，在世界杯之外再造了一个更有契合度的体育大事件营销来收获和延续实效，这种更高端玩法值得学习和琢磨。
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)