很高兴来到馒头商学院和大家做这样一场关于如何做好短视频内容的分享课程。作为2015年最火的星座博主，妇女之友，同道大叔微博粉丝超过1000w+，微信公众号超过500w+，去年一年自媒体营收入过千万。2016年，我们也进入了被誉为风口的短视频领域。那么，坐拥1500W粉丝的同道大叔：做好短视频内容有哪4个诀窍？

2016年之前，我们没有做过视频内容，也没有接触过短视频领域。2015年，我们新媒体+渠道，主要的负责人加起来只有3个人，与大多数自媒体一样，面临着人力的投入、内容的转型、商业变现等多方面问题。

当时，主要集中在图文领域，进行传播。但是自2016年papi酱的迅速崛起，我们微信500多w的粉丝积累靠了大概5个月左右，而papi酱的几百万粉丝是在很短的时间内完成。

这让我们深刻的了解到短、频、快的视频内容，传播速度是同比图文内容的3倍。

自北京分公司成立一个月内，我们已经有一档自制内容全网上线，同期其他4档带有我们明显特点的节目也在备播阶段。简单来分享下，关于我们内容转型上遇到的一些坎，希望能够共勉。

1、每一个领域的规则都不一样，尊重规则才可以玩的起来

之前我们的内容重心领域一直在微博+微信，视频内容其实在2015年做过几次尝试，但是当时因为人力有限，且不熟悉规则，基本存在很多问题，没有持续下去。

最大的问题有：

A更新—不持续的新更

B内容—没有完整的节目内容规划

C分发—与内容分发视频平台的沟通不够

D运营—不明白平台的自制原创内容的运营规则。

避免这些问题之后，你要考虑的就是在可预期的测试时间内，坚持做内容，如果有一集或一部分内容能够迅速被关注，那么整个节目以及栏目的关注度也会被提高。

视频内容分发的平台，有这么几类大家比较熟悉的，腾讯、爱奇艺、优土、搜狐，乐视，大流量走入，适合IP形象等曝光；

另一类是更短的一些内容的分发的渠道：美拍、秒拍、直播APP当中支持上传录播的板块，适合内容延伸以及传播。

这些平台的规则，内容的首发？还是独家？如何签约协议合作？协议的技巧tips等都是我们需要考虑的。

除此之外还得考虑平台在用户端的特点，比如搜狐在网友心目中是，看美剧上搜狐；爱奇艺，主要是一些娱乐综艺的特点；优土支持原创的自制栏目力度比较大等等。

2、内容为王，这句话是真的

我们在没做之前，总觉得我们的图文做的这么成功，视频应该也不难。但是发现其实平台方对于内容的要求也是有的，不是随便什么内容都可以放上去，给到对应的推广位置。内部的栏目评审也是很重要的一关。同道大叔这个名字，好像也不那么好使了。

于是，我刚接手的时候，看了几个内容分发频台的栏目后，大概到了夜里4点多，我把现有的所有的自媒体的栏目类型、优劣势、展示形式、内容之间的架构关系都梳理了一遍，整理下来。

从内容栏目规划、选题、脚本、寻找合适的承制方、片头、片尾、配音、配乐，这些很实际的问题，一步步来。

做好你适合的内容，很重要。

3、做内容也有模式，有迹可循

之前在新氧的时候，做过一档娱乐播报的栏目，当时播放量单集过亿。当时我们在开会讨论的时候，也很苦恼，这个应该怎么去做，但是从娱乐的角度切入会比较有希望。因为：

A明星总有事在发生，新片、绯闻、歌曲等等，永远都是移动的热门榜

B明星跟整形也是绑定的契合的话题，自然结合

C快速播报，结合热点，成本低，短时间的积聚效应大

D片尾的app植入或者是冠名口播等，商业化可操作性强

这是以前的经验模式总结，就像现在其实很火的几档栏目：唐唐爱吐槽、一分钟说电影、暴走真人脱口秀等等，都是这样的内容模式，你可以列出自己的等式。暴走真人脱口秀=片头+主体内容架构+片尾+花絮环节等，具体可以根据栏目发展往上加。主体内容=热门微博事件播报+热门事件演绎+自有IP表情、形象等植入。

换句简单的话说，还有一个更明显的例子：微在涨姿势，最初的视频内容是将微博视频化，一条微博讲解生活小常识，那么，将这个小常识用视频方式演绎出来。

看了2015年优秀10大自制节目，我大概总结了以下几种，仅为本人想法，不代表其他。

A飞碟说、明白学堂等动画快节奏科普短剧，轻松快乐的解读，热点切入。

B嗨小冷讲笑话、包括之前台湾的一个工作室做的星座内容情景短视频，基本是段子剧模式，跟万万前期的模式一样，整体内容由一个个段子结合组成。

C爱奇艺娱乐早班机、唐唐爱吐槽等，热点切入，快速播报整理。

D一分钟看电影、xxx分钟看什么、说什么，基本是内容的自我梳理总结。类似我们说为什么喜欢逻辑思维？因为他已经把书看了一遍，并把相关核心点直截了当的告诉我们。属于快速消费内容。

E一条、二更、日食记、一人食、美食台等。基本属于跨界内容。比如用一些简单的标签来表示，文艺+的模式，文艺情怀+美食，文艺情怀+人物，文艺情怀+产品解读等。

其实还有很多，我也只是略说皮毛，大家可以深度思考研究。

我最认可的内容模式是，基本是内容全网、全端口的不同形式输出。这是我在考虑一个选题，我要不要做的时候的标准。

在创业阶段，人力、精力等有限的情况下，简单来说是内容的重复利用程度以及可塑造程度。我的脚本能不能成为微信的某条文案、我的部分精彩内容能不能成为微博的一个重要组成部分？我的视频能不能返回成为我的微博微信的内容支持，以及其他方向。

当然我们也在尝试社群的方式，从UGC中总结，转化为PGC的重要内容。

我个人觉得，理想中的内容生产路径（配流程图）应该是从网友粉丝中发起话题，收集微信、微博、视频粉丝的留言、私信、评论，并找到优秀的答案。然后我们的文案和编辑会对根据所有粉丝的反馈去做这样四件事情：

（1）编辑整理

（2）逻辑梳理

（3）策划选题

（4）以条漫创作的方式去输出我们这部分内容

当然，这两块内容除了有相互进阶的关系之外，PGC这部分的内容会做成三块：第一，微博、微信、社群的分发；第二块，视频脚本素材；第三，内容热度测评、活动策划等。当然，这三块内容生成出来以后又会立即反哺UGC，也会收到粉丝的大量反馈和建议。我们也会从这些建议、反馈、咨询中，适时对我们的内容进行修正。

简单来说，就是从网友粉丝中发起话题，找到优秀的答案，编辑进行总结，根据不同平台的特点进行改造，试用并反馈出结果，给到发源端网友以反馈，话题响应，传播及扩散。这是一个内容的完整生产链的模型。是我们每个人在做内容的时候都可以去利用的。

4、内容商业化这个事情，不能着急

我们的第一档栏目，还没有上线的时候，朋友圈的一个朋友看见我发的部分制作的情况。就去跟平台的版权方说，冒充是我，跟对方谈要不要买同道新栏目的版权，还开出了天价。

对方是一个从事版权的采买商，跟我这边说的是，想帮我入驻各个平台，我婉言谢绝。我当时知道这个事情的时候，就呵呵了。这是一种特别无耻的行为。正因为如此，我也深刻的了解到，对于我们的品牌的保护以及内容与IP呈现的关系重要性。

短视频内容商业化一般有这么几种模式

A、冠名、口播、植入、片尾等可设计的招商方案

B、版权的买卖

C、自有渠道、电商等引导，内容到电商的变现

D、品牌客户定制，单集话题或单集内容等

E、  其他

1、我们在给品牌客户定制漫画

基于我们的擅长，以及我们韩国、深圳设计团队，我们正在给一些品牌客户定制漫画。比如跨界的美即面膜形象合作，晨光文具的形象合作等，也有越来越的品牌渴望品牌年轻化。

我们的设计团队集合了line的设计团队以及hello kitty 原画师等重量级人物，根据我们对于网络话题的把控，给到客户满意的方案。

2、我们在做定制化视频

我们在做基于社会化营销传播为基础的视频。涵盖手绘、动画、真人等多种演绎形式。

3、我们在社会化营销的全平台传播方案

与其称我们为微博微信的一个大号，我更喜欢你们称我们为新媒体多平台营销。很多话题其实需要营销与设计，比如在微博上如何传播内容，如何借力KOL传播力，在微信上如何发酵？深度传播？视频内容辅助出位？美拍上如何成为一个话题？知乎上如何引起大家的讨论，或者可能被选入知乎日报？

针对不同平台的人群特点，我们设计不同的营销方案以及渠道投放，了解何时适时的介入。去年一年我们服务的品牌客户达到500+，今年我们目标营收是去年的三倍。

4、我们还在试着成为一种网红创业的模式

以星座内容为核心，星座+的跨界内容为支持，发展上下游的业务线，尝试出典型的成功可复制的模式，并且营销辐射其他有需要的自媒体网红，成为她们发展的一种模式参考。