2018年大年初一，徐老师在她的微博上发出一条新春祝福视频，画面中Angelababy、李宇春、刘昊然等一线明星纷纷送来祝福。

此时，距离徐老师正式运营微博不到一年，她就已经吸引超过200万关注，单条阅读量最高超过3000万。不仅有明星扎堆捧场，还吸引了包括爱马仕、MIUMIU、PRADA、D&G、FENDI在内的大量广告主登门。

|除了时尚品牌，徐老师团队也会给捷豹等汽车品牌定制视频广告

作为自媒体，徐老师并不算异军突起的新秀，在公众号平台，她一手创办的深夜发媸4年产出1500篇10w+，坐拥250w粉丝。

这个以时尚穿搭、美妆为核心内容的自媒体，不仅吸引了一大批年轻女性的关注，还帮助徐老师在2017年登上了奇葩大会，直接和高晓松蔡康永互怼。

实际上，徐老师并不算真正意义上的老师，她本名徐妍，外界对她的标签是，时尚博主、行业意见领袖、创作者、90后CEO，然而她还是最愿意叫自己徐老师。

|“蹭热点、低门槛、形式新”，徐老师曾用这9个字概括自己的爆文心得。

目前，深夜发媸并不只是一个百万粉丝的大号，徐老师还构建了自己的新媒体矩阵，一口气做了4个垂直账号，总覆盖超500万粉丝。

除了微信，徐老师开始像其他内容平台伸出触角，内容形式上也开始重点布局短视频。相对于4年前，徐老师已经从单打独斗的自媒体人，正式变成了一个创业者，她对深夜发媸的野心，也从一个大号，变成女性生活方式品牌。

进军微博和抖音，创意视频带来上亿流量

为了进一步扩大公司影响力，徐老师开始组建自己的新媒体矩阵，在2017年夏天，徐老师正式开始运营她的个人微博：深夜徐老师。

关于这两年有些人唱衰微博的言论，徐老师的回应是，“这要看是谁在唱衰微博。”据她了解，微博仍然有很好的流量聚合变现的生态，只要能做出独特性和稀缺性，想在短时间成为大号并不难。

在这种情况下，徐老师做微博，更看重人设的独特性，以及内容和平台的匹配度。

在人设的独特性上，徐老师团队在前期将徐老师本人的标签进行了系统的梳理，90后CEO、网红博主、爱买买买、语言风格接地气、有个戏精男朋友、家里一堆猫猫狗狗、满世界旅游、头发颜色一天一变……这些元素综合起来，就是徐老师的人设。

“我们当时拿着这个人设，在网上做过很多比较，几乎没有发现类似的，所以我们要做的只是把这些内容放大。”

在内容的运营和规划上，徐老师花了很多时间研究微博的规则和用户喜好。

他们发现图片、视频、测评这类冲击力强、信息量大、门槛低的“懒人”  内容，更容易引起用户的注意，而徐老师本人偶尔会发的幽默段子，也很能引起用户的共鸣和讨论。

根据这一特征，他们生产了很多内容，比如他们曾经发过一篇微博叫“只有女生懂的颜色”，最后获得了近700万的阅读，近万的转发。

“女生都知道SKII有一个专门的名字叫“SKII红”，我们立马想到：既然每个化妆品都有自己特定的颜色，为何不给它们起一个特定颜色的名字呢？

于是我们着手开始操作，当晚发出后不久就成为万转，它能成功一个是这些品牌本身就有知名度，更重要的是因为它的阅读体验非常简单，门槛非常低，内容只是颜色+名称而已，手指滑动几下就能看完。”

除了图片内容，2017年是中国短视频爆发的一年，徐老师的重心也开始放在短视频上。根据深夜发媸市场部负责人透露道。“徐老师从八月开始拍视频，经常拍到嗓子哑掉。每条视频发出即上24小时热门榜单，平均转发、评论、赞均1w，每个视频都涨上万粉丝。”

|微博2017十大影响力时尚大V、2017微博美妆V赏十大影响力美妆红人（唯一一个时尚及美妆双领域的影响力大V），并且连续两年获得时尚cosmo年度最美博主

最近大火的抖音，徐老师也开始涉猎。她把自己之前突袭采访刘昊然的一个片段发到抖音，前期没做任何预热，也没做任何的导流，该条视频就迅速获得1.3w个赞。

后来，她又发了一条“年会千万不要穿小黑裙”，结果播放量1400万，点赞超过20万。涨粉最多的视频是不久前发的“徐老师教你拍照”，播放量2000+万，点赞50+万，涨粉30+万。

“这些粉丝里几乎没有老粉，偶尔有些留言会说自己是从微博追到抖音，但是不多。而且，抖音反而给我微信微博导了一些粉丝。”

据了解，徐老师入驻抖音不到一个月，粉丝已经突破100w。

 跨平台爆红的短视频 

 究竟如何拍出来的？

不导粉，跨平台也能爆红的短视频，徐老师团队究竟是怎么拍摄出来的呢？在接受馒头商学院采访时，她透露了这三点：

1、大量的输入和研究才能产出

面对短视频这样一个陌生的领域，即使是徐老师这样做内容的老手，在刚踏入时，也会碰壁。

“我们刚开始拍摄穿搭类视频的时候，用户反馈就不太好，他们觉得拍出来的东西既不好看，也不种草。”对于这个问题，徐老师的解决方式也是用“笨”功夫：大量的看和总结。

| 相对于一年前，徐老师现在出品的短视频，很多已经趋近广告片的剪辑

“于是，我们就在B站和YouTube上看了几乎所有的穿搭博主视频，去研究他们怎么呈现一件衣服，在什么样的光线下拍摄，包括他们后期用的花字等等等等，包括整个短视频的视觉设计，我们都研究了很多的样本，然后不断的对比和优化，才做出一个比较满意的视频，这些都是基于非常广泛的观察才做出来的。”

| 2017年频出爆款的深夜徐老师，荣获年度最具社交影响力自媒体时尚top10

2、创新化的表达形式

实际上，当我们翻看「深夜徐老师」微博时，可以发现他们的选题，仍然围绕衣服穿搭、化妆品测评这一类经典时尚类话题展开。

虽然大的话题相同，徐老师团队总是能找到内容创新的交叉点。

“好的创意，是我们的核心竞争力”，徐老师觉得，要做好创意，最关键的还是前期大量的积累。只要脑子里的素材积累得够多，再把不相关的旧的东西互相搭配在一起，总能产生新的创意。

比如同样是好物推荐短视频，徐老师的会为了区别于大部分美妆分享视频简单的讲解模式，会更加注重情节和画面的冲突，甚至加入中华小当家的特效，让整个视频更加有冲击力。

再比如，虽然时尚美妆类话题的受众大多是女孩子，但是他们却很爱看直男的观点。徐老师推出的直男认包包，直男爸爸评价美妆产品的短视频，也都获得很大的曝光。

直男系列爆红的背后，本质上是男女观点的巨大反差引起的共鸣和吐槽，以及这种内容的稀缺性和连贯性。在徐老师做直男系列之前，几乎没有人成体系的去做直男观点类的短视频。

| 直男改造大火之后，徐老师马不停蹄推出直女大改造，直接带起了全网的改造风潮。

至于现在爆红的抖音，徐老师团队也有专人运营。和很多刚开始玩抖音的人一样，刚开始徐老师也会去做一些迎合，但是结果去很让她意外，“我们迎合抖音的时候数据不好，反而发我们自己的原创视频时，效果却很让人惊喜。”

对于徐老师来说，抖音上的爆红，恰好证明了好内容的跨平台性，有创意、好剪辑仍然是一条优秀短视频的必要条件。

3、栏目化运营，加强明星流量的连接

在徐老师短视频的众多栏目中，《徐老师突袭》这个栏目十分特别，主要内容以徐老师带你去突袭明星为主，吴亦凡、李宇春、刘昊然、林允、欧阳娜娜等当红明星，都曾被徐老师突袭。

对于如何链接到这些明星，深夜发媸市场部负责人是这样解释的：

“现在一些明星的团队还是比较看重自媒体的影响力，他们有的会主动联系到我们建立合作，我们也会通过一些合作品牌去和这些明星合作。

突袭林允那次，徐老师发现两人都在玩小红书，结果两人就互粉了。何穗和戚薇也都是深夜发媸的粉丝。”

这实际上，也是深夜发媸的创新点，在他们之前，很少有时尚自媒体敢去尝试，而徐老师团队却走出了第一步。

创新，对徐老师来说，是他们品牌的生命里。在和徐老师的交谈中，她反复提到“新媒体迭代太快了，很多东西上午还在流行，下午就过时了，只有不断出新东西，我们才不会被甩下。”

正如她曾经在那条知乎回答上所说的一样：

我们之所以追热点，是为了有一天，可以不追热点，因为那一天，我们就是热点。

- 完 -