你好，我是媒老板的课程总监佳璇，去年 12 月，我们和柚子妹合作开了一门课：朋友圈掘金术。我们和柚子妹沟通的时候，一直强调一个点：内容要求“实用”，目标是帮学员达到他们的目标。

但不可否认的是，前沿又实用的知识，基本都是有保质期的。所以在课程里，我们更想提取一些长期而有效的知识点。欣慰的是，学员通过努力，结合课程上的知识点，做出了不少成绩。

而这半年，柚子妹又琢磨了不同的玩法，前几天更是传来了好消息——48 小时创收 100 万，打破了自己往期的记录。为此，我们专门了邀请柚子妹，来给这个超级案例做一次复盘。

你好，我是柚子妹，谢谢坤龙老师的邀请，来和读者们一起分享我 48 小时创收百万的秘密。

虽然拆解社群发售是我面向学员的分享，但坤龙老师是我的贵人，所以我希望在这里拆解这次活动，和你分享，“朋友圈+社群发售”的创收方法，给你创收路上提供一点帮助。

我首先做一个简短的自我介绍。

我叫柚子妹，来自广州梅州，18 线小城市。梅州盛产柚子，我大姨是农民，她没有渠道，柚子经常滞销。而我也没有什么人脉资源，但是我想多帮她卖柚子，多赚一点钱，这一卖就是4年，也因此有了柚子妹这个名字。

但卖柚子也不是一帆风顺的，我当初的微信好友也是只有几百人，都是同事，家人。我从一开始的按“个”拼团卖，积累了两年后，慢慢有人愿意按 40 斤一袋买了，慢慢地有人愿意转介绍了，我朋友圈的好友也慢慢多了起来。

终于，在去年 8 月，我爆发了。也是很多人看到的，3 天卖了 1 万多斤柚子，所以也是在那个时候，我渐渐被更多人知道。卖柚子我是通过“朋友圈+社群发售”的方法创造的业绩。这个方法，好多人参考借鉴，也出了成绩。

发售模式：朋友圈预热+社群发售

郭玥是美女讲师，她想帮舅舅卖赣州脐橙，请教我怎么做社群发售，从文案，到话术，都一比一拷贝我的。最后，她 2 天卖完了半个果园 3w 多斤的脐橙，入账 15 万。打败了我 3 天卖 1.1 万斤柚子的记录。

而前几天，我按照“朋友圈预热+社群发售”的方式，再次刷新了自己的业绩，创造了48小时创收100万的记录。

我是从 １ 个到多个产品的。比如，我卖柚子是季节性的产品，我在短期内做爆了，建立了信任以后，我又迁移到了其他产品，并且成功了。

其实关键不是产品的多少，是打造信任。之前我在《朋友圈掘金术》的课程里面，有提到一个观点：绝对的信任才有绝对的成交。

当你开始做产品的时候，不要想着发了一个月朋友圈，就能把产品卖爆，这个是小概率的事件。但为什么我可以做起来，基本是卖什么，什么就是爆款？除了选品有关，当然营销策略，打造信任是有很大关系的。

Q2：你能 2 天创收这么多，和产品价格有关吗？

我的学员会经常会跟我提起几个问题：我的产品价格太高了卖不出去，怎么办？我的客户很穷，卖得动吗？

如果你平时都是卖几百块的产品，业绩翻倍又翻倍，肯定跟你的客单价有关系，肯定是产品单价高了。因为人还是这些人，但是在短期内，是没有办法快速增加，获得对方信任的。

我当初以减肥产品切入，就是客单价提高了。我先做了 １ 个月 40 多万的业绩，然后迅速做了战略调整，截止到现在，业绩已经突破 200 万。

Q3：如果想卖一款产品，是先铺垫，还是先官宣？

卖产品有两种方式，第一种，先不官宣自己卖什么产品，慢慢铺垫，让被人知道你在做这款产品。

第二种，直接官宣，显示你的魄力，笃定选品的自信。

很显然，我是后者。大家想想，我也不傻，不可能用 12 万瞎投一个产品，肯定是盘算过的。我们也不要吝啬谈钱，投资项目，就是想利益最大化。

这个时候，我已经在开始计划，用朋友圈铺垫，然后做社群发售，来把这个项目做好。

Q4：你是怎么在朋友圈铺垫产品的呢？

坤龙老师经常调侃说我很心机，我是一个长期主义者，很擅长用暗示法、铺垫法。每天坚持发朋友圈，更新的内容都不一样，软广+价值内容相互结合。

可以说，朋友圈就是我的人生记录。我的喜怒哀乐，成长过程都在里面，你们在我的朋友圈，就像我的老朋友一样。知道我的家人，知道我住哪里，知道我去了哪，上了什么课，卖什么产品。

再问问大家，你每天坚持发几条朋友圈？4-6 其实是挺好的，要注意内容和软广的结合，原创是最打动人心的。

我切入减肥产品，我会在朋友圈做铺垫的。第一条朋友圈铺垫，跟大家做一个打赌，然后寻找第一批意向客户。通常第一批意向客户都比较难找，但是难找不代表找不到。你要记住，方法比困难多。

比如说这条朋友圈，是我切入产品的时候，发的第一条朋友圈。我借力了千泫老师，说裙子穿不上是真的，朋友圈的素材都是源自我的生活。

Q5：如何在社群里植入产品？

那如何植入产品在社群呢，其实这里面有很深的学问，除非你在朋友圈直接说，团购柚子、团购樱桃扫码进群，就可以很简单粗暴的，发很多产品信息，越详细越好。

像减肥这个产品就不适合简单粗暴植入，需要用故事带入，多发一些结果导向的，比如最有视觉冲击的就是瘦身前后对比图。

每个产品有不同的痛点，那我们就可以这样，产品介绍只是简单发一点，价格呢，也要把最低的那个用来宣传，要不然会吓跑顾客。

而且，很多情况下，你的顾客会嫌贵，那么你就要打“瘦了就能赚钱”的概念，要不然很多人不舍得的，但是赚钱大家还是喜欢的。

那我是如何做的呢？我是先做了一次直播分享，把我肥胖的烦恼故事跟大家说。然后悄悄就把这个产品介绍植入进去了。

减肥产品，很多人关心，安不安全，有没有效果，会不会反弹，会不会很麻烦。那这些痛点都抓住了，哪怕先击破两个，那成交都还有希望。

比如，安不安全？我自己现说法，我没有结婚没生小孩，我自己也吃。再者有没有效果，我用顾客证言图。

所以大家如果要做社群发售，一定要先找到你产品的卖点，还有顾客的痛点。

你想产品批量成交一定离不开社群，那如何快速组建自己的第一个社群，需要有“钩子”。

这次我的钩子是每人 200 元的红包。但这次的社群， 我是没有做免费的，所以我在这第一条铺垫的朋友圈，评论区有写：想要围观的，每个人发 18.88 元。

就这样，我做了一个近 200 人的社群，算起来，大概是需要花金 40000 元。那大家发现了没有，这个 4 万元，又是我接下来的钩子——我也是很有目标感的人，我赚钱也不是那么容易，所以不会轻易把这个 4 万块输掉的。

别人可能没有看到我第一条铺垫，但也会好奇，我为什么会经常说捍卫 4 万块的红包，4 万块钱红包是什么意思。所以，这样朋友圈的剧本是不是产生了？

而且大家发现没有，一套 2970 元的木婉清，我收了 4 万块，竟然是众酬获得的，我没有花一分钱。

那大朋友圈之后，建了社群肯定要分享的，在这个社群里，我当天转化了 6 个用户，但现在为我创造了近 20 万的业绩。我其实很怂，我怕他们支付不起那么高价的产品，然后我又做了一个活动：先预付半价，满意再给我钱。

我第一次启动的时候，还是有成果的。总结一下，重点是不断埋钩子。

Q7：给我们拆解一下，这次社群发售的关键节点吧？

第一、开场互动，要先发通知。

第二、找主持人烘托气氛。还有红包不要小气，你发红包很小，别人觉得跟你也估计赚不到什么钱。细节决定很多事情，这个是我深刻体会的。

第三、分享过程中，不要完全禁言，因为有互动的情况下，她会进入到你的角色里，成交会更好。

分享过程中，动之以理，晓之以情。分享过程中，要找一些运营人员，维持社群秩序，以及带头烘托一些气氛，带动其他人。

第四、社群接龙的文字引导也非常关键，一定要把关键的内容写清楚，要不然社群接龙的队伍就会乱，就会变成答疑社群了，影响成交。

第五步，这里有个关键点。当晚分享完以后，其实转化不是特别好，刚开始的接龙是我当晚私底下转化的团队成员。大家不要轻易泄气，我的社群爆发是在第二天中午。

我总结了一下原因：第一，我分享之后，是有刺激到一部分人，但是没有马上转化；第二，安排人员维护社群，接龙补上，可以内部安排几个人先填充起来；第三，社群持续安排人分享，其他人分享千万不要用语音，语音效果极差。

第六步，接下来，社群转化以后，我们朋友圈要跟上，才能引流，对不对？那我们取得了好的成绩是不是要奔走相告呀？那我就开始我最擅长的部分，朋友圈的软文宣传了，我的阶梯是40万，70万，100万。我把我的文案分享给大家。

Q8：你怎么看朋友圈晒单？

之前分享，我有问学员，大家平时会在朋友圈晒单吗？你会讨厌别人晒单吗？确实会有人讨厌。

但是晒单是卖货必不可少的部分，我们发朋友圈有个要遵守的原则，不要去造假，不要去撒谎。因为一个谎言，需要更多的理由来圆谎。

那如何让你的潜在顾客信任你，潜在伙伴成员相信你的实力？这个晒单技巧推荐给你：挖掘你晒单背后的故事。

比如上面我这个晒单，是要告诉大家，我成交了 91 万，但是很多人肯定会质疑是假的。因为他们没有看到过业绩做的不错的人，所以，我们要原谅他们，也要给他们质疑我们的机会。

我看似在晒单，但也在造我的人设。用文案采访的开头，去引出这个爆单以后的状态。用一一系列的数字，去做暗示。

去年的 100 万用了一年来做，这次的一百万，我将要 48 小时来完成。大家可以多用数字，不用提太多红包的事情。转账就仅仅单做配图，我们忘记它就好。

很多时候，我们朋友圈文案，有人当做了流水账。其实都是要思考，斟酌后才发布的。希望大家用心去发朋友圈。

下面来看，第二个晒单。我是写了跟代理的小故事，其实最重要的就是标题那几个字。“做不了大哥的女人，自己做老大”。尤其是你带团队的，你要给人信心，她们才愿意跟你。要是你自己都胆怯，别人怎么会跟你上来呢？所以如果你招不到人，大家先反思一下自己的能量。

像我现在是能量小巨人，时刻都满格的战斗力。给足我的伙伴安全感。要从情感链接出发，不要用收割韭菜，拉人头的方式，注定你穷。

来看第三个晒单，这个是真实的故事。她现在也在我的群里。

她很想进入我的团队，但是有很多阻碍。第一次卖产品，给我赚了 7650 元，表了很多决心，但最后，还是找我退钱。我是秒退的。

大家记住，如果自己执行力不强的，不要也罢，因为你带起来会很累。其实赚钱是自己的事情，我们没有必要也把自己弄得很卑微。

所以我这个文案看似在晒单，其实重点还是在文案。也是在打造我的人设，“跑了”的成员，还能回来，侧面烘托，柚子妹是有魄力的人。

大家格局要放高一些，不要担心别人会来抢自己的伙伴。当然，我们也要有做生意人的原则，不要去挖别人的墙脚，除非人家真的要跟你，也要跟上面的团队长打好招呼。

希望以后大家晒单，多去从自己为什么能够成交这个顾客，或者这个顾客背后有什么故事可以挖掘，顺带配图晒单，这样的效果会更好。

我今天的拆解就到这里了，还有很多成交话术，因为时间的关系，这次就先不分享。学知识，我们都是一步一个脚印的，大家可以好好的复盘一下，可以分享你的收获，告诉我。感恩你的时间，希望对你有帮助。

听了柚子妹的分享，我最大的感受是：没有随随便便的成功，每次成功，别人都在你看不见的地方疯狂努力，而且还是有方法地精准努力。

除了用心，柚子妹还要求自己的知识体系不断迭代。老实说，半年前柚子妹的方法，依旧非常实用，但是每次看见柚子妹，她都会跟我说：“佳璇，我最近又找到了新方法，很管用！XXX 又卖了 XXX 个产品。”

所以在这个课程更新完之后，我们上传了非常多的复习资料，而里面的内容，都是柚子妹在一线检验过的新玩法。

朋友圈营销这件事，最重要的是实践，像文章里说到的郭玥这样的例子，还有非常多。而我们所做的，就是坚持不断实践，用自己的时间验证最有效的经验技巧，然后再分享给你。