近日，微信视频号小商店正式接入了魔筷星选CPS带货系统。并在上周五（12月11日），魔筷星选和「夜听」公众号创始人刘筱进行了合作，一场视频号直播的观看人数25.6万，同时在线人数超1.6万。

据悉，本次直播创下微信视频号单场直播「最高订单量」记录。其中，魔筷提供的货源GMV占比40%。

于是见实立马约到了魔筷科技副总裁薛元昊聊了聊，这距离我们上次聊天，已经过去了半年时间。当时，见实曾和薛元昊一起探讨整个快手生态、整个短视频、直播赛道的未来和机会、以及魔筷星选强大的供应链。

而半年后，薛元昊对短视频、直播赛道有了哪些新看法？又是怎么看待视频号这个新机会的？怎么决定进入视频号这艘大船的？他所认为的视频号上还会迸发出哪些新机会？对哪些人还会有红利？

除了是魔筷科技的副总裁之外，薛元昊还有一个身份，是魔筷科技战略和投融资负责人，因此他的看法和见解或可以让我们对短视频、直播赛道有更多认识。现在，就让我们一起走入文章，和薛元昊一起面对面聊聊吧。如下，Enjoy:

魔筷科技副总裁 薛元昊

见实：魔筷星选CPS带货系统正式接入了微信视频号小商店，前后用了多长时间，是你们主动找的微信官方吗？

薛元昊：加上沟通的时间，前后一共用了几个月。是我们主动找的微信官方，因为我们是腾讯投资企业，所以腾讯投资和投后的团队也帮了很大忙，整个过程挺顺利。

见实：你们怎么判断和决定要接入视频号的供应链？当时在视频号上看到了哪些新机会？

薛元昊：其实我们关注视频号很长一段时间了，一路看着它的能力不断开放和升级，以及整个生态在逐步完善。

第一，从流量端的角度来看，视频号基于微信已有的庞大社交流量，做了一个技术升级。从原来图文为主的媒体升级成了有短视频、直播的媒体。

技术的升级，带来了更多用户增量。目前视频号应该处于短视频和直播赛道的第一梯队，这里边蕴含着比较大的市场机会。

第二，从底层的社交关系角度来看，微信有天然的社交关系链，原来就有庞大的公众号内容生产者，以及天然就有粉丝和内容之间的黏性和互动关系。

现在只是内容形态升级了，原来做公众号，并有一定积累的人，可以很顺利地迁移到视频号。所以它是一个热启动的产品，会带来很快的成长。

第三，从商业化角度来看，一个生态能够持续稳定地往前发展，商业化很重要。原来在公众号时代，主要有广告来承载商业化职能，而现在，直播和电商的结合会是新的商业化形式。

魔筷星选正好在直播电商领域有很多经验积累，尤其是供应链端的积累。我们把这个能力接通到视频号流量端的红利里去，并组建专门的团队来对接和赋能视频号生态的创作者，相信这里边会有很多化学效应存在，对视频号抱有很大期待。

见实：微信上的创作者和粉丝之间有天然的黏性，快手上的主播和老铁之间也有很忠诚的老铁关系，这两种不同的社交关系链有哪些大的差异点吗？

薛元昊：快手一路发展下来，大家给它的标签是下沉、偏东北等，但快手现在也做了很多举动，它的用户群体也在迅速扩展和提升，已经变成了一个国民级的应用，并有很强的社区属性。

视频号目前还没有形成比较稳定的风格，还在成长期。目前第一拨进来的人，可能更多是原来做公众号、做自媒体的创作者，它的内容风格和调性更偏PGC。但微信这么大的用户群体，肯定会吸引更多有意思的内容创作者在视频号生根发芽。

见实：你觉得视频背后建立起来的商业世界，会比图文时代更强大吗？

薛元昊：这是毋庸置疑的。现在的短视频和直播的媒体技术肯定比之前的图文效率要高，这是一种革命性的变化。而且现在用户习惯了看短视频和直播，慢慢就会变得比较“懒”，看图文形式的内容可能也会变少。

短视频、直播对观众时长的消耗是巨大的，用户原来看图文消息、逛线上商城的时间都被抢去了，而且有了直播这种高效的商业转化工具后，价值也很大。

见实：更大的商业世界，具体会表现在哪些方面？

薛元昊：第一，降低了创业门槛。原来要开淘宝店，还需要有专业美工等等，现在直接在家里架一个手机架，就可以面向所有人开播了。

第二，极大提高了运营效率。原来在淘宝店，需要修很多张图，写很多详情页。现在只需要一张产品图片放在详情页，实物产品在直播间讲清楚就行，极大地提高了效率。

第三，极大提升了转化效率。用户在看图文介绍的时候，用5分钟时间决策，可能都不会下单，会再去逛逛。但直播场景下的代入感很强，可能5分钟内就下单了。

第四，内容传播的边际成本很低。大流量直播平台，极大地扩展了覆盖用户数。原来店铺覆盖的用户有限，现在可以覆盖全国人民，甚至全世界人民，整个技术带来的变革性红利，使得内容传播的边际成本很低。

见实：具体到视频号的电商上，你觉得未来会有哪些可想象的空间？

薛元昊：今天我们看视频号，其实还是一个能力的升级，也没有特别凸显一个中心化式电商平台的思路。

不知道未来会怎么演变，但如果只是能力项的话，会是一个很好的电商助推器，因为原来是靠图文传递电商信息，现在有了更好、更高效的工具，能力的升级会带来商业机会的升级。

电商领域的上游是供应链、下游是网红、MCN机构。视频号里边直播电商的机会是显而易见的，现在进去的玩家是偏媒体属性的，是原来做微信公众号的人比较多。

但视频号能力要向所有人开放，里边有那么大的人群，只要有商业机会，就会有很多电商属性的人会参与进来。我们要服务的，就是这样一群商业属性比较强的人。

所以电商机会很大，尤其是垂类主播的电商机会。电商是一个泛化的概念，大家目前主要卖货，但上边也能承载服务、教育等等，想象空间还是很大的。

见实：现在已经有很多创业者开始涌入视频号赛道了，你有什么好的建议可以给到大家？

薛元昊：创业者还是要看清楚生态的一些规律，当然有时候，生态可能自己也在不断迭代。微信营造了一个相对去中心化、公平公开的一个商业环境，我们也希望这种状态可以持续下去，让不同玩家发挥自己的聪明才智，使整个生态更好。

在这么大的一个赛道上，创业者要找到自己的定位，想清楚自己在这个生态里边的价值贡献是什么。赛道上有很多不同角色的人，要清楚自己是有内容属性的人，还是电商属性的人等等。

我们在这个赛道也做了挺长时间，这里边还是有一些规律性的东西会存在。比如一个玩家，如果想从产业链的上游一直通吃到产业链的下游，其实挑战很大。

因此我们更倾向于，大家各自做好自己的分工，做好自己擅长的东西，在不擅长的地方找合作，合作共赢一起把生意做大，会是大家最好的选择。

见实：今年上半年聊天时，你聊到了整个直播电商还处于很早期阶段，现在看，处于什么阶段了？以及你对整个赛道还有哪些新的看法和认知？

薛元昊：还是在一个相对比较早期的阶段。国家也开始逐渐重视这个领域，近期也比较密集地出台了一些政策指引，平台侧也有动作，使整个市场更规范。优秀的玩家也会更有机会跑出来，未来可能会是几万亿，甚至十几万亿的这么一个经济体。

我们仍然持续坚定看好这个赛道，因为底层技术的变化，对创业人群的赋能等，这些底层驱动因素很重要。同时，我们的供应链能力有了很大提升，现在有60多万SKU，扩展了很多。

另外，我们认为从货架电商到直播电商的转变，是一个综合的结构性红利，在这之下，除了有主交易链条里的SaaS、供应链、运营服务之外，其他配套的产业和机会也都会出来，比如广告投放技术等。因此也会涌现出更多创业机会，会越来越热闹，但我们还是会聚焦在自己所擅长的事上。

见实：你们和业界人士去讨论整个直播、短视频赛道，大家目前的关注点多在哪里？

薛元昊：第一，从流量端看。平台侧会有很多政策，大家都在扶持中腰部主播，让整个生态变得更好。同时希望有垂类的主播能够生长出来，希望娱乐项、内容项的主播和电商项的主播有一定的专业度分工。

第二，从平台规则看。对服务端的要求更高了，想给用户更好的购物体验，规则在变得愈来愈完善。

第三，在逐步地品牌化。很多品牌也希望通过使用短视频等新的媒体工具和渠道，去打开新的市场。同时我们也观察到了一些国货品牌的成长机会，它们可以从这些新媒体渠道里边快速成长起来。

见实：魔筷星选的供应链已经接入了快手、视频号、微视、QQ、全民K歌等平台，有无发现各自的侧重点在哪？

薛元昊：各个平台的定位、调性、人群、社区文化不同，对货的要求也有差异。虽然底层的逻辑能力体系和IT系统是互通的，比如SaaS能力、供应链能力、商品管理能力。但在货品的选择上，在一些关键参数的配置上会有差异。

比如全民K歌的用户会对商品的品质要求更高，可以接受更高的商品价格，这个就和快手的用户有些差别。

见实：现在接入视频号小商店也有几天时间了，有发现哪些微小的趋势吗？

薛元昊：现在还没有，因为刚刚接进去，量还比较少，没有一些可以称之为结论的东西。

上周五（12月11日），我们和「夜听」公众号创始人刘筱进行了合作，刘筱在微信视频号开播，观看人数25.6万，同时在线人数超1.6万。据刘筱介绍，根据微信团队反馈，本次直播创下微信视频号单场直播「最高订单量」记录。

其中，魔筷提供的货源GMV占比40%。本次直播中，魔筷团队与夜听团队进行了深度选品策划，并全程跟播，提供了供应链保障。

我们最近也看到有人在发视频号战报，也能显现出一些比较强的能量，但我觉得目前还太早，一些趋势也没有统计意义。

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