APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
为什么现在的品牌越来越“好色”?
2020-10-30 11:34:12

作者 | 杨阳(广告创意主笔)
来源 | 广告创意(ID:idea1408)


前一段时间,iPhone12开售之后,蓝色iPhone12因为配色太丑被“群嘲”,绿色iPhone12也因为美到意外被吹爆。


蓝色iPhone12"翻车"和绿色iPhone12出圈的背后,恰恰说明了“买手机也要先看脸”的现实,折射出颜色之于品牌营销的重要性。

不过,品牌的颜色营销并不只是体现在产品设计上,越来越多的品牌喜欢拿颜色说事。比如前几个月,饿了么推出了自己的新品牌色,由原来的深蓝色变成浅蓝色。


眼看现在的营销越来越“好色”,品牌怎么做才能成为优秀的“好色”之徒?

颜色即注意力
吸引消费者关注从颜色开始

首先必须承认一点,人类从来都是视觉动物。

相关研究表明,人的视觉器官在观察物体时,最初的20秒内色彩感觉时间占比80%,而形体感觉时间占20%;2分钟后色彩占60%,形体占40%;5分钟后各占一半。

在一定程度上,这个研究说明了色彩是吸引消费者注意力的关键,更是影响消费者选购商品的第一要素。

翻开喜茶的菜单你就会发现,喜茶的果茶家族覆盖多肉葡萄、芝芝桃桃、芝芝莓莓、芝芝芒芒、椰椰奶冻,可以说产品承包了赤橙黄绿青紫等颜色。


茶饮品牌之所以推出“高颜值”的茶饮,一方面是满足消费者多元化的口感需求;另一方面,由于不少饮品都设计分层效果,也就增加产品外观的感染力。

当消费者手捧一杯喜茶,看到分层饮品极具观赏性的外观,也会忍不住拍照分享社交平台,这就是颜色营销的魅力。


所以说,在颜色上占有视觉优势的产品,更能激发消费者的购买和分享欲望。

颜色是一种视觉锤
增加品牌的辨识度

颜色还是一种有效的视觉锤。

所谓的“视觉锤”,可用于品牌识别的视觉非语言信息。视觉就是一把锤子,能够把品牌元素锤进消费者脑海里。

按照这个解释,我们可以这样去理解“颜色”的视觉锤效应,品牌的主色代表了品牌的标识和定位,长期传播可以提升品牌的辨识度。而拥有强视觉识别性的品牌,越能在同质化的颜色中脱颖而出。

我们身边也不乏这样高辨识度的“品牌色”。

比如可口可乐的“红”,麦当劳的“黄”,前者的红色就是传递品牌的热情、活力;再看麦当劳的“黄色”,由于黄色让人看了心情愉悦,可以刺激消费者的食欲。


对于初创品牌而言,应该使用与行业主要竞争对手相反的颜色,更容易形成差异化特征构建竞争优势。

不同的颜色都有着自己独特的寓意,抢占某一个特点的颜色符号,可以培养消费者稳固的消费习惯,把颜色打造成消费者心智中的符号。

比如,支付宝去年换色后,就爆出一个段子“蓝上加蓝”。

蓝色是科技的象征,因此蓝色的配色很符合科技、互联网等与技术相关的行业。

支付宝就是借助更深邃、更加饱和的蓝色,强化自身数字科技感的形象,更好地支撑起“数字生活开放平台”的新身份。


颜色代表个性
“好色”解锁年轻人的性格

“你喜欢的颜色,暴露了你的性格和心理。”这话说的一点都不假,我们常用颜色来形容性格特征。

营销颜色本身,就是营销消费者的“本色”

这届年轻人要“好看”,对于他们来说,颜色即正义。

所以颜色不仅是个纯粹的美学概念,还是一种个性的概念,让有着不同个性与情绪的消费者,在颜色密码中都能找到自己的专属表达。

比如黄色代表元气,黑色代表高冷,粉色代表少女心......这也为品牌营销提供更多契机。

以RIO锐澳鸡尾酒为例,根据不同产品风味,如黄金奇异果、白葡萄风味、香草冰淇淋,打造了一组颜色各异的海报,将不同颜色与不同生活场景建立强关联。

<<  左右滑动查看更多   >>


这样的颜色营销,不仅展现不同颜色风味的口感特点;也凭借个性化颜色搭配,更好地凸显“一个人喝的酒”的概念,刺激不同的年轻人对号入座。

颜色是溢价力

稀缺颜色拥有定价话语权

法国色彩大师朗科罗先生曾说过,“在不增加成本的基础上,通过改变颜色的设计,可以给产品带来15%~30%的附加值。”在一定程度上,这句话也指出了色彩本就是一种生产力。

苹果手机就是一个典型的例子。

近几年苹果都在手机新配色上做文章,从一开始只有一黑一白两个配色,到后来的土豪金、玫瑰金、亮黑色、蓝色、绿色等。

苹果之所以变得越来越“好色”,就是试图在颜色营销上下功夫。

买过iphone手机的人都知道不同机身的颜色,有时候价格略有差别。所以苹果每推出一种新色系手机,往往都是小众颜色。

这让苹果多了一个颜色宣传点,赋予新色系手机更高的产品溢价力和产品附加值。


这也就意味着,苹果可以适当提高某一款新色系手机的价格,增加销售额。

比如之前iphone系列手机,土豪金和玫瑰金色系的价格,往往要比黑色系、白色系的同代苹果手机高一点。

价值决定价格,稀缺的产品将对价值价格加高分。

所以那些有着稀缺颜色的产品,比普通的同款产品,有着更多溢价能力。对于“悦己”的消费者来说,他们也往往愿意为好看/稀缺的颜色买单。
  

颜色是一种产品优势
利于构建产品好感度

对于一些靠“颜色”说话的品牌来说,颜色营销还是一种带货的必要方式。

颜色营销可以增加丰富色彩的感知度。

MINI就曾经以「颜色是一首诗」为主题,推出 MINI 的车体写真。这本“写真集”文案就将车身的颜色与太阳、海水等做关联,赋予不同的Mini汽车颜色更多的意义,制造颜色的向往感。

<<  左右滑动查看更多 >>


这就是通过讲好车型颜色的故事,增加 MINI 不同车身颜色的个性,从而加深消费者对于品牌配色的优势记忆。

再拿多乐士为例,颜色是消费者选择油漆的首选决定因素。

多乐士的母公司阿克苏诺贝尔旗下的全球美学中心,每年都会发布新一年的色彩趋势。品牌就是以颜色营销方式,引领消费者的色彩消费选择。

其次,只要留意多乐士的营销动作,我还发现多乐士喜欢用有颜色的海报沟通:根据不同颜色向消费者传递多彩生活的意义,安利用色彩装扮家,植入品牌“刷出多彩”的概念。

可见,多乐士同样注重讲好颜色的故事。

<<  左右滑动查看更多  >>


品牌如何成为“好色”之徒?

那么,品牌到底该怎样“好色”,才能把营销做“出色”?在这里提供几点思路供参考。

首先,占位一种独特颜色。

抢占一种颜色,就是抢占用户心智。

对于品牌来说,成为某个颜色的第一,同样是进入消费者心智的捷径。

就好像人们只能记住世界上第一个登月的人是阿姆斯特朗,谁会记得第二个登月的是谁? 

我们所熟知的品牌颜色都是各领域的第一,比如星巴克的“绿”、京东的“红”、美团的“黄”,这些品牌无疑把品牌色演变成一种专属色,成功将品牌颜色占领用户心智。


所以说,当你推出一个新品类品牌的时候,可以通过占位不同寻常的颜色,并保持统一性、持续性传播,为这个品牌的未来创造潜在的视觉锤。

相反如果要在既有品牌色产品上,延伸出不同的颜色包装,反而会对现有的品牌视觉效应造成冲击,稀释这个品类的认知度。

其次,把颜色打造成一种品牌IP。

颜色不仅是一种品牌色,还是利于营销的品牌IP。

比如腾讯就联合Pantone公司为腾讯定制专属品牌色,发布了“腾讯蓝””,给予品牌色一个“名正言顺”的颜色称号。


还有此前美团换颜色,就顺势推出了系列黄色周边,以衍生周边打造IP类视觉包装设计,将“美团黄”颜色IP化,加强他们对品牌色的形象认知。 


最后,就是讲好颜色的故事。

颜色有故事,品牌才有温度。

品牌还可以为围绕颜色讲一个故事,赋予品牌色品牌之外的人文意义。

就像之前京东借势新年拍了部《红的寄托》短片,围绕新年系列“红色”物品,比如耳机、红绳等传递红的寓意,由红是“风华”、红是“牵挂”、红是“踏实”等,引申到京东红是“信赖”,让人对京东红产生好感。


所以从故事营销的角度切入,讲好颜色的故事同时,也可以带出品牌的故事。


结 语


总而言之,颜色不仅是一种品牌属性,还是一种品牌符号。

从营销的角度来看,颜色还有着显著的作用。所以品牌适当的“好色”,说不定可以为品牌收获不俗的回报。

原创不易,如需转载请后台回复「转载」

往期热门文章

顶尖广告
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
顶尖广告
顶尖广告
发表文章1100
原来广告可以这么有趣!
确认要消耗 0羽毛购买
为什么现在的品牌越来越“好色”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接