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模板在手,新手也能设计出优质落地页!
2019-09-04 20:07:00

本文由艾奇在线明星优化师·新写作计划出品


前一段时间,沙漠白金骆驼奶跑的很好,基本上各个媒体都能刷到广告。有小伙伴上了类似的牦牛奶产品,但是效果却不理想,找我一起讨论,看看怎么调整优化。

除了账户测试预算小而分散之外,发现创意点击率不错,但是转化不好。看了落地页,无语凝噎:主打产品牦牛奶来自青藏高原原生态农场,但落地页有一大部分是仿制骆驼奶做的,讲的也是一位美丽动人的阿尔古丽提的故事,从服饰头饰到形象和名字,完全看不出是在青藏高原地区人的特征。

看落地页完全没有代入感,只有一连串的疑问,都不能说服自己的落地页,怎么说服用户。

所以我想是不是有一个模板,是可以适合新人使用的,哪怕还没有完全掌握或是不精通,跟着模板做也能做出不错的落地页,哪怕不是最好,起码不差太多。


一、落地页设计方向思考逻辑


话不多说,直接上图:


编号说明:
① 在不考虑竞品差异的情况下,产品特点基本等同于卖点
② 用户和群体特征是为了圈定投放定向方案和创意设计倾向,配合落地页完成转化;
③ 用户的需求痛点转化落点存在对照关系,可以是一对一,一对多,也可以是多对多,优化师要划分明确的区块,让读者看起来清晰明了,尽量不混杂,且考虑到篇幅不能太长,要挑选重点且必要的内容展示,可放可不放的该舍弃就舍弃;
④ 当用户也就是产品使用者和购买决策者不是同一个人时,更多需要考虑决策人的需求,转化目标是说服决策人;

⑤ 排版-美术设计工作主要是设计师,优化师的工作是标记重点亮点,安排好内容的放置顺序,给出明确的需求。


二、案例分析


考虑到决策人和产品实际使用人群不同,特选取英孚教育为例做分析。
落地页内容划分筛选流程:
表格信息收集整理—以说服决策人为目标,对应卖点和转化落点——划分区块、罗列顺序——客户确认——提交美术设计需求。
 操作示范:
A. 表格信息收集整理
见下表,定向创意方向这里暂且不表,有机会单独说

(点击查看大图)


a) 信息来源:
① 可以和客户直接沟通询问,参考产品网页详情页面;
② 搜索同品类或替代品关键词,查看用户搜索信息列表和评论感受,罗列兴趣点和槽点,对应我们的痛点和转化点;
③ 咨询同事亲戚朋友等有相关信息的人,头脑风暴,扩充信息量;
④ 假想自己的用户,代入情境中,记录所思所想,找出疑问以及对应的解决方案,先验证看是否可以说明自己。
b) 同行业的落地页可以共享信息,只需按照客户产品增减差异点,重新编排内容即可
比如,客户换成VIPKID,因为同属K12英语教育同行,该表依旧适用。
c) 如果产品非首发新品,且使用人群和决策人群一致,可简化为下表。
其中,加分项是在确定内容的时候可以提前或者**放置在不同区块。

(点击查看大图


B. 以说服决策人为目标,对应卖点和转化落点
如下表,同样颜色的代表同一个内容主题,可以划分在一个模块下进行说明。


C. 划分区块、罗列顺序:
品牌信用:品牌年限,成就奖励,代言人形象等
性价比:包含优惠活动(免费试听,限时名额优惠,限量VIP专享,减免等),与市场每小时平均价格对比等;
教学环境:硬件环境和软环境,如线下校区环境和全英文教学的软环境;
课程设计:包含多种教学模式,课本使用,课时安排,课程顾问督学,复习考核等;
D. 客户确认:
发给客户确认,沟通补充修改。
E. 提交美术设计需求:
a) 转化需求:表单填写
b) 亮点放大前置:优惠福利,免费试听,吸引学生和家长
c) 【首屏】突出:英孚品牌+主要推广卖点(全英文语境教学+专业外教+小班教学)
d) 卖点展示模块划分
① 免费试听流程;
② SMALL STARS课程介绍;
③ 多重教学方法;
④ 一流师资力量;
⑤ 家长放心;

⑥ 线下小区覆盖范围广,可选择性高。

(最终落地页展示)


以上就是我们的新锐作者-任小女本次给大家分享的内容。

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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
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