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垫款超6个亿...代理公司就该垫款吗?
2025-02-09 09:00:00

今天我们来聊一聊广告行业“垫款现象。先前看大家的讨论,有的乙方公司给各个项目垫款超过6个亿...有些不能垫款就进不了供应商库...

垫款超6个亿...代理公司就该垫款吗?
垫款超6个亿...代理公司就该垫款吗?

大公司能垫,小公司垫不起,不妥协就没市场。好像垫款就已经成为了约定俗成的行业惯例。我们也经常会看到渠道同行曝光一些欠款跑路的公司!

那么代理公司就该垫款吗?

先来看下大家的真实经历及看法:

@追风的人:

很多时候也垫不起吧,我们开始的时候给100万垫资额度,如果家数多了也扛不住吧,后来就没了,也省的麻烦

@世界上另一个WOW:

说不垫款的大概是没有上过班吧,本人甚至在品牌招投标文件里 见到过把垫资能力作为考察供应商资质的一个项目的情况垫款超6个亿...代理公司就该垫款吗? 这……就是真实的乙方地位

@倩倩:

真的是这样,做为乙方供应商代理,本人也见过很多产品都是要求垫资,并且会把账期的长短也并为乙方资金实力的考核项,所以广告投放一开始的规则就不是我们能决定的,只能说乙方承接前也要多维度谨慎评估

@哄哄:

垫款能力被列入供应商入库条件,这合理吗?病态竞争方式遭遇了报应是好事,不用在这装作人间清醒。所有乙方都能做到不惯着甲方搞垫款,甲方还会继续要求垫款吗?

@桂松Andy@:

有实力垫付就应该能预知风险,靠垫付内卷来获得竞争力的,就是一把对社会伤害社会双刃剑,更是对社会的主动不负责任的表现,直接把风险转嫁给普通员工和社会…是对新质生产力最直接的打击和埋下祸根!

@某帅:

多垫款,死的快。我最开始做信息流,我们媒介总监就说过,亲爹来了都不垫款。虽然倒闭了,但是老板资产还是正的,完全就是这帮子垫款的,返点的,把媒介这么大的市场玩死的。还觉得垫款正常的,多垫款点,看你们还能熬多久。这个市场烂透了,没钱赚还返点还垫款,一个个总监倒是当的挺爽

@Richard杨某东;

信息流行业基本都是垫款,不垫款没机会开展工作,垫款就像走钢丝

@巴巴托斯:

垫款把自己垫倒闭的代理公司太多了,有些公司是贷款垫付,就是为了拿业务,赚钱!

@丢失的你:

垫付这种事,才是真正破坏行业环境的事,就应该一手交钱一手交货,哪有那么多事

@余某坤:

垫款就是自己卷死自己,国内老板恶性竞争的通病

@carrot:

卷死同行的同时,还把环境搅的一塌糊涂,用一句话总结就是劣币驱逐良币。

@源于坚持:

我老板说也就六个点得利润,哪有钱垫款,先充钱

@加班狂热患者:

我看行业是不垫付没得玩,直接不做这块了。我不做还不行吗?

整体来看,垫款现象在代理公司中较为普遍,而造成这一现象的主要原因可能有以下几点:

1、甲方无底线要求

很多甲方在招标时会提出过高的垫款要求,如要求广告公司承诺高额的垫资额度,或者规定在项目完成一定阶段甚至整个项目结束后很久才付款,导致广告公司资金回笼慢,资金压力大。

2、转嫁资金压力

部分甲方自身资金紧张或为了节省资金成本,将本应自己承担的广告费用转嫁给广告公司,使得一些本不应该由广告公司垫款的项目也不得不进行垫款,甚至出现甲方利用乙方垫款才得以让广告项目立项的情况。

3、利润微薄

行业竞争激烈,甲方会找多家代理公司比价,将广告项目的利润压得很低,广告公司即使垫款完成项目,最终获得的净利润可能只有 2%-3%,一旦出现客户不回款的情况,广告公司很容易陷入亏损。

4、行业竞争导致恶性循环

一些广告公司为了争取业务、维持与甲方的合作关系或拓展市场份额,即使知道垫款风险大,也不得不跟风垫款,担心不垫款就会失去业务机会,从而陷入恶性竞争。

那些坚持不垫款或要求合理付款条件的广告公司可能会被视为 “异类”,难以获得业务,而愿意垫款的公司则可能会进一步压低价格,导致整个行业的价格体系和竞争环境恶化。

5、资金挪用与拖欠

部分广告公司由于资金管理不善或资金链紧张,会将甲方支付的部分款项挪用到其他项目或公司运营中,导致无法按时向媒体或供应商支付费用,影响整个广告产业链的正常运转。

甲方拖延付款的情况屡见不鲜,广告公司垫款完成项目后,甲方也可能会以各种理由推迟付款,如对广告效果不满意、项目验收不通过等,甚至出现长期拖欠款项的现象,有的款项可能拖欠三四年都无法收回,给广告公司的资金周转带来极大困难。

总之,垫款需谨慎。也愿行业再无垫款!

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