本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品
到2019年的今天,随着头条、小红书、快手等平台快速崛起与成熟,用户的决策路径已悄然改变,用户注意力(流量)被分散到多个平台,每个平台本身的流量都好像很多,都可以利用,然而就因为可以选择的平台太多,在各种客观条件的限制下,反而不知道到底应该选择哪些渠道来投放广告了。
渠道这么多,企业究竟如何选择合适的广告投放渠道呢?要解决这个问题,我们需要弄清楚以下8个问题。
1、 我们要解决哪类人的哪些问题,也就是目标人群有哪些呢?从用户角度出发,弄清楚他们基本用户画像是什么,在什么样的场景下有什么样的痛点跟爽点,这些明了那比较细致的目标人群也就出来了。用户画像:指你的用户是谁,他们长什么样,一般从以下元素去考虑基本属性:是男是女、是否结婚、什么星座、处在什么年龄阶段(90后,00后)、什么学历、收入水平如何...社会/生活属性:在什么行业,做什么工作,小孩上小/大学了还是婴儿,用什么品牌价位的手机...行为习惯:常居住地在哪里,作息时间是怎样,住的酒店是经济型还是中高档,兴趣偏好:购物喜欢什么样的品牌,喜欢什么风格的衣服,喜欢什么样的电视电影,喜欢什么样的音乐..心理属性:这个比较隐性,一般需要根据前面相关内容总结出来,比如生活方式(作息规律吗,喜欢化妆可以得出爱打扮,经常看养生节目可以看出关注健康等);个性如何(是小清新还是文艺工作者,从平时的穿着工作内容等可以总结出来,)然后价值观(平时买东西更喜欢物美价廉,说明他对性价比跟关注等)场景/痛/爽点:在什么情况下需要这个产品,什么事情让我难受,理想情况怎么样。比如我下雨的时候没有雨伞会淋湿让我很难受,有雨伞就解决了当下会被淋湿的问题,不用再为此苦恼
指那些具体的特点,比如具体的产品功能特点或者特殊工艺.功效……等值得注意的细节;比如:小米手机性价比高,外观好看等都属于小米手机的产品特色
(图片来源艾奇直播分享,直播链接 www.aikewang.com/course/139 )
这里可以从每个平台覆盖的人群数量,男女占比,性别比例,地域分布、使用时间、内容有什么特点等去分析。具体分析细节本文第一点目标人群分析中部分大纲也可作参考,更多更详细的平台数据可参考艾奇每月整理的相关数据(点击查看:最新59个信息流平台数据)拿抖音举例:从下图可以看出一二线城市最活跃,虽然男女比例接近均衡,但活跃用户女性更多,而且主要是8090后......另外平时大家自己也刷抖音,可以知道抖音火起来的内容都是比较干货、潮流、精美、有趣的,视频制作方面也很讲究技术(比如拍摄技巧的使用、特效的使用)
比如我们某类职业教育,目标人群基本都是在职人群,年纪在25~40之间,而且工作时间更活跃,主要人群在pc端,移动端转化很差,那我们在选择平台的时候,像信息流相关的广告,pc端360展示广告就一定会选择,而像小红书信息流这种流量主要在移动的平台暂时就不会考虑,或者计划延后,除非是要抢平台的红利期先占坑。
虽然我们想要投放的平台很多,但是要考虑预算分配,不同渠道给予不同比例的预算,主要渠道多给,但如果整体预算不够充足,建议果断舍弃那些有数据来但成本高的,即使它是热门渠道;或者直接考虑那些试错成本低的红利渠道,这些渠道竞争少且价格低。还是拿我们职业教育举例,刚开始知乎上面的同行投放不多,而且价格便宜,在我们预算不够充足的时候,就会考虑选择这个平台,享受流量红利。或者我们在已有的竞争激烈的渠道里面改变玩法,比如百度搜索广告,在我们预算不充足的情况下,我们可以由之前计划的排名,在不影响大局的情况下,关键词排名往后移。
首先考虑今天消费者的决策路径(注意到你→被你种草→搜索确认→购买→分享评价),整个转化路径链条里,节点不同,渠道会不同。比如我在刷抖音或在某内容平台阅读某kol相关内容的时候,看到你的广告(注意到你),正好符合我某个潜在的需求,就对你产生了兴趣(被你种草),然后我想深入了解你,就去百度上搜索更多跟你相关的信息(搜索确认)。注意到你然后去搜索引擎上搜索确认更多信息这样的路径,涉及到的渠道就有内容kol或信息流相关(微信+抖音...)+搜索引擎(百度+360+搜狗...)然后还需要结合实际考核目标,企业不同阶段有不同的考核目标。比如我们公司有个阶段的重点是品牌,那段时间集中精力做品宣,做曝光,在这个阶段我们的选择就很多元化,百度,360,微博等品牌曝光相关的产品如百度品专,百度百科,微博品牌广告等,我们都会做。另外像护肤品这种,集中精力在线上带货的阶段,那么小红书,抖音等这种平台都建议考虑
a、总结找出问题真正原因:比如用a/b测试可以解决什么样的着陆页转化更好,首屏放什么内容转化率更高,按钮放哪里转化更多等。b、数据积累的过程,帮助降低重复踩坑试错成本,持续优化达到更健康的状态注意点:实施过程中为了保证数据结果的精准性,测试过程中尽量确保唯一变量,
比如我们用两个计划分别测试两条创意哪个更好,两个计划设置时除开创意不同,其他全都一模一样。
以上是我在选择广告渠道时会系统考虑的一些点,具体落地时还需结合公司实际客观情况,根据消费者的决策路径,目标人群特性等,筛选出适合自己企业的渠道组合投放策略。非常感谢大家的阅读跟时间,粗略的观点,期待有更多不同角度的声音与见解(可直接评论区说出来偶);如果觉得有收获,欢迎分享给更多对此还有疑问的小伙伴,共同进步!以上就是我们的新锐作者-alisa 本次给大家分享的内容。
如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人!2020写作计划详情咨询aiqijun07微信。
全网渠道那么多,如何选择适合自己的平台?点击底部阅读原文观看视频教程
▼点击在线观看
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)