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信息流广告未来的发展趋势如何?如何做视频内容? 8个信息流问答
2020-01-14 20:07:00

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信息流推广常常会遇到各种问题,本篇将我们SVIP学员所提出的一些投放问题及讲师解答进行整理分享,供参阅。本期指导讲师艾奇静静。

Q1:信息流广告未来的发展趋势是什么?做哪类广告效果更好呢?
营销视频化、内容KOL化。短视频领域近两年异军突起发展迅猛,且变现能力极强,信息流广告也处于逐步成熟且稳定增长期,信息流发展过程中也融入了短视频内容,目前主流信息流广告平台都已经有成熟的视频资源位。

而且,各平台的资源大盘数据几乎都有一个共同特征,大图资源位和视频资源位的数据更好,同等情况下效果转化数据也更突出,大图广告足够吸睛,视频不但吸睛且信息量大,不过视频广告有一定的制作成本,这也是需要考虑的。因此,建议在投放时各行业都可以优先选择大图和视频资源进行广告投放。

Q2:做短视频推广的化,该如何做视频内容呢?
做原生爆款短视频,有个15秒剧本创作公式:
前5秒创意吸引用户注意力→② 10秒反转引发用户互动→③ 15秒创意结尾保障涨粉转化
① 5秒时长内的视频素材大概率决定浏览者是否有更高的兴趣度、互动度以及分享意愿,在抖音平台,背景音乐也是关键影响因素。
② 反转并引发用户互动,内容可以从三个方面入手:热点型内容、标签型内容、广告型内容。
③ 短视频内容消费者往往对简单易懂的内容更感兴趣,所以视频内容的创作要注意:易聚焦、易理解、易互动。

在做广告视频的时候,脚本策划也可以借鉴这种方式,前几秒可以做强调型、疑问型、反转型等内容吸引用户注意力,同时借助热门背景音乐;内容策划要以推广产品满足用户的需求点入手,适当与当下热点结合;结尾一定要直接明了的引导转化。

Q3:我也投了视频广告,但是播放量并不像大家说的那么好,转化效果也不理想,怎么回事呢?
做广告投放,不论是那种投放形式,都需要重点关注并优化“展现量、点击量、转化量”,其中展现量是最基础的数据,影响展现的核心因素账户操作和视频质量。
账户操作方面需要注意:定向适度,保证覆盖用户量级足够;计费方式和出价合理,保证广告具有展现竞争力;投放时段,需要覆盖平台用户活跃时段;预算充足,平均每条创意分配预算足够,避免影响广告起量。
视频质量方面需要注意:广告查看量、完播率、互动率。这就跟视频内容直接相关,视频内容要吸引用户、匹配产品、引导转化。转化效果跟视频质量和落地页关系密切,优化好视频内容和页面内容至关重要。
下面附上一个从背景音乐到内容设置都比较有意思的营销型视频,供借鉴。


Q4:视频素材用别人在用的可以么?

良好的推广效果一定是跟独具优势的创意方案密切相关的,建议认真做创意方案,可以借鉴,最好原创。视频素材制作确实存在一定的门槛,制作成本较高,但是保证素材原创,更能有效的保证推广效果。即便是借用别人的素材,也一定要与自身的产品一致。

Q5:同行落地页都是1个模板,会把实际转化量拉低么?

影响转化的核心因素,外层创意+落地页,两者既要相互匹配,同时有效引导转化,除此之外还要考虑运营投放策略,后续跟进团队能力等等。因此对于转化,落地页是关键因素,但不是唯一因素。还有就是,信息流广告目前互相借鉴互相抄也是不可避免的现状,想做好自己的运营,创意方案最好是保持原创。

Q6:创意,落地页可以借鉴哪些网站妮(头条,百度自身平台除外)?

有很多第三方的信息流广告数据平台,可以查询在投创意素材和落地页信息,比如信息流雷达、AppGrowing等。如果想要购买AppGrowing旗舰版或者电商版,可以找艾奇的小伙伴沟通,有优惠哦~

Q7:百度的信息流,自己的用户画像很明确,走意图词定向,如何精选高净值用户呢?

定向只是辅助工具,做意图词定向的话,选择核心词、产品词、行业词等高相关的词做词包。真正有效筛选用户,还是要从创意方案下手。标题素材传达的产品信息越明确,点击进来的用户群体匹配度越高。

Q8:各个平台流量波动有什么规律吗?这段时间流量波动大是为什么呢?
大的流量波动有618、双11、双12电商节等,媒体方会将流量有限倾斜给大电商广告主,这个时候电商类推广,或者能够借势的营销类推广,可以迎头赶上蹭蹭势,不过要量力而行,其他行业比如商务服务等可以考虑知难而退。周期性波动的话,月度底、季度底、年底等可能会流量紧张,这个跟平台放量相关,具体投放策略跟实际转化效果走,转化平稳不必调整。
流量波动虽然是影响推广效果的客观外因,但如果是昨天效果不错,今天就成本飙升,重点还是排查内因,比如账户操作、创意质量度等等,分析数据排查问题,对症下药。



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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
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