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竞价投放遇到这些问题怎么办?8个SEM问题
2020-04-07 19:59:00

艾奇在线「SEM黑马特训营」已经成功开办了27期,帮助1800+学员获得提升。本篇问答内容将大家所遇到的一些竞价推广问题及讲师投放指导整理分享给大家学习,投放参考。本期指导讲师艾奇小师妹。

Q1、教育行业用53客服还是乐语好用?
答:53数据少点,简单方便;乐语数据详细,整体也复杂。
学历教育多乐语,K12、成人与其他的教育用53和乐语都行,主要看机构需要。
美洽有点贵,安卓客户端不好用。

Q2、消防培训行业,关键词提展现,点击率和转化率会随之成本下降,该如何优化?

答:站在用户角度进行思考,如下类别的关键词转化意图并不强烈,比如报考条件、白考了、时间、科目等,建议和客服部门沟通下,看看用户平常进入后最经常问的问题有哪些?最后转化报名的用户所问问题列出来,整成重点关键词尝试投放。
像白考了这样的用户是不是已经为考过了、或者已经通过考试的用户?这类词有转化吗?没有转化或者转化意图不强烈,那我建议不投,甚至可以加入否词; 
可以尝试下搜索下拉词,如培训费用、好考吗等这类词,站在用户角度上,我认为更容易转化,建议更换下选词方向。


相关搜索推荐词也可以作为选词参考方向


排查下指数趋势,参考百度指数需求图谱中与业务相关类别词,进行拓展

关键词挖掘也可以参考下爱站网等这类SEO站点,使用关键词规划师、百度生意罗盘等工具也是不错的手段及方法。
Q3、加粉账户,一直提价成本太高,加人也不好,该怎么办?     
答:我们说转化量=访问量X转化率=点击量X访问率X转化率=展现量X点击率X访问率X转化率。也就是说转化量影响的因素有展现量、点击率、访客在网站的停留、网站对访客的吸引力。访问率、转化率影响因素都是网站,网站是否吸引他们、网站是否有他们想要的东西、网站是否触到他们的痛点?一层层去排查,哪里出了问题就往哪里优化。
Q4、账户点击率一直都要比其他家要低一些,是否有必要针对性给创意优化一遍?
答:账户点击率影响因素:创意、出价、质量度,逐个排查下。
另外账户整体的点击率,你要看下是因为什么原因低的。找出点击率比较低的关键词,看看这些词是什么推广策略,比如广泛拓量词,那这些词点击率低是正常的;再看看点击率高的关键词,它们的创意是什么样的,点击率的词是否可以参考使用;最后看看核心词点击率是否点击率达到了标准,如果符合,那大可不用太过于在意,账户最重要的还是在于转化上,只要转化好、转化成本可接受,那就没关系。
Q5、账户点击率超级低,尝试更换创意,提升排名,扩展关键词 ,都无效怎么办
答:影响账户点击率问题,有几个因素:
① 创意,创意与关键词相关性,创意文案吸引度,创意样式吸引度。更换创意是否有优化创意,是否足够吸引人,是否与关键词相关,需要考虑。
建议创意撰写可以多增加一些特殊符号如【】<>①②等,增加数字百分比,简洁扼要等,另外高级创意、闪投样式尽量多提交一些。然后最重要的一点,一定要围绕单元关键词主题来撰写,检查下单元内关键词是否为同一主题关键词,是否创意描述与单元内关键词都是相关的。
② 排名,检查下关键词报告,看看平均排名
 相关度,看下搜索词报告,是否进入的流量都高度相关,不相关则否词或缩匹配
Q6、如何优化成本提升转化量
答:优化成本,我们说成本由2个因素决定,1个是CPC,1个是转化量,所以优化成本①降低点击价格;②提高转化量
提升转化量,转化量与2个因素有关,1个是点击量,1个是网站。所以提升转化量①提高点击量;②优化网站落地页(符合F简洁描述产品特点 A简洁描述产品优势 B告诉用户购买你们产品有什么好处 E给出为什么 C留下联系方式,如果是表单,最好是放2-3个 )
Q7、系统挖掘的子链在高级创意里无法批量修改,但是由于网站更新可能会有死链接,怎样批量检查替换,客服说没办法只能一个个查,几百页的内容根本做不到,大家遇到这种情况是怎么处理的呢?
答:系统挖掘的子链是系统挖掘的,系统不是人,无法按照人的意愿来走。
一般情况下我都不建议大家使用系统挖掘的图片、子链,最好是自己手动添加~你可以参考下系统挖掘的形式,摘取自己有用的内容放置上去。
Q8、账户的电脑端和手机端分别设定的计划,目的是能够细化,但导致操作很繁琐,每个否词,加词都要操作两遍,而且公司有多个产品,做起来繁琐。感觉账户搭建也有待提高,求针对账户特性指点。
答:我们把电脑和手机端分开设定计划是为了了解这2个端口的效果,来知道我们推广的侧重端口,你在操作否词,可以一个计划加了后,将词复制过去。加词的话也同样,可以助手操作后再复制过去,我想应该繁琐不到哪里。等账户稳定后,你就不需要再多操作了,前期账户搭建是会比较辛苦了,阵痛过后就好了。
关于账户搭建公号历史文章有不少相关内容,可以搜索查看,也可以报名我们的SEM黑马特训营进行针对性学习进阶提升。


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一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
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三、申诉
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