艾奇在线「信息流实战特训营」已经成功开办了32期,帮助不少学员获得提升。本篇将大家投放中实际所遇到的一些问题,及讲师解答整理分享给大家,可参考。
Q1、使用了智能模式ocpm依然会出现成本跑飞,怎么办呢?答:ocpm智能模式只是尽可能使转化成本接近目标转化出价,但是本质依然是按照展现计费,并不是转化计费模式,只要有展现量就会产生扣费,所以成本超出目标出价也是正常的。如果成本超出过多且账户操作符合赔付机制,会产生赔付,不过也不要寄希望于赔付,还是要好好优化,优化的关键得看投放数据,分析各维度数据,看是哪个环节有问题,展点消点击率转化率等等,再对症下药。在线时间1天,转化量低于5个,成本高出目标转化出价1倍在线时间2天,转化量低于10个,成本高出目标转化出价50%在线时间3天,转化量低于15个,成本高出目标转化出价20%
Q2、账户里好多广告评分是7-8分,但是就是不花钱,等到下午或者第二天就变成2分了,低评分比是不是就几乎就不给量了救不了了,关了就行?答:账户评分本身就是基于账户数据情况做的综合判断,供参考,过低的话可以参考系统的优化方向检查广告,也可以尝试优化。而广告本质就是花钱买量,想要提升展现提升效果,重点还是在于点击率转化率,配合合理有效的账户投放操作。
Q3、智能广告核心还是优化点击和转化,我看朋友圈可以添加白名单,自己收到广告点击也是算的,消耗不大,这是不是就可以手动刷点击率?答:手动刷对跑模型也没有正面作用的,要看的是自然点击率,平台会根据点击用户、转化用户的特征智能调整覆盖用户群体,真实有效的广告点击和转化越多,越有利于系统探索出稳定有效的模型,因此不建议手动刷量。
Q4、推广工艺品关注类电商,投放朋友圈广告。公众号加粉成本还行,但是公众号粉到个粉转化率很低。腾讯是有给流量做分级吗?答:重点还是在于自身创意方案的诱导噱头,引导用户加粉的每个动作都要给足用户诱导因素,才能尽可能减少每个动作层级的用户流失,同时做加粉转化,需要监测每个环节的数据,便于后续分析问题并操作优化。账户数据不理想首要的应对措施就是检查各层级数据,排查问题解决问题,如果不优化自身账户直接将问题归咎至平台,对广告效果提升没有任何作用。
Q5、朋友圈广告怎么优化年龄段,我广告设置的投放年龄段是20-29岁,但是进来的都是些8-15岁的小朋友,请问这种情况该怎么办?答:账户定向只是辅助筛选平台用户,实际上能否够刺激用户点击广告,核心在于外层创意内容,因此无论是广告标题还是广告素材,都需要明确推广产品信息的同时,需要指明针对的受众群体。比如喊话的方式:大学生注意了、白领新人等等,这种标签化的群体信息其实就是暗示了年龄区间,具体如何针对性的匹配用户,根据自身推广产品来走,建立产品与目标受众之间的关联。
答:这里说的定位指的是定向吧?广告投放需要根据推广需求,结合产品与目标受众群体的信息,做出用户画像,进行定向覆盖,如果不设定向通投广告更易起量,但是初期成本不宜把控,如果定向过窄,会有起量难的问题。因此建议根据预算,适度设置定向范围,满足推广需求即可。
Q7、腾讯朋友圈OCPM广告计划,刚上计划的时候还有些量,到第二天就基本没曝光量了,请问是出价低的原因吗?出价也提高过,但表现还是一样,只有前几小时有量。答:初期起量后续直线下降,需要检查两个方面的原因:账户操作:是否存在收窄型操作,比如缩减定向、降低预算、降低出价、暂停等等,任何收窄型操作都会影响广告后续展现量的问题;广告质量:重点在于点击率、转化率,需要广告投放初期及时且频繁的观察数据,分析是否是点击率转化率呈下降趋势,如果广告质量高,广告缺乏持续拿量能力,就会出现上述情况。这种情况需要重点优化创意方案,提升点击率的关键在于外层创意,提升转化率要综合考虑推广页面诱导转化的能力、外层创意匹配度、账户操作有效性等等。
Q8、巨量的信息流,初建计划是选的优选广告位,在跑的过程中发现抖音的效果比较好,穿山甲也有部分量,但是成本高。可否在这条计划里将投放渠道去掉穿山甲呢?答:广告优化就是去粗取精的过程,各流量的差异化数据特征,就是便于运营筛选优质流量的过程,优质流量可以提升推广力度,低质流量可以观察或优化调整,无效流量建议直接放弃。但是建议原本效果稳定的计划不要动,根据诉述的情况,建议新建广告计划,单独投放抖音流量,持续观察数据,效果好的话可以后续侧重投放抖音。以上为本次整理信息流投放实际所遇到一些问题。更多账户优化可以报名信息流广告实战特训营,从基础知识、实操技能、创意素材、推广页面、数据分析、账户优化等多个方面均系统提升,不再惧怕效果瓶颈。
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6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
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8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
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3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
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