本文由艾奇在线明星优化师写作计划出品
前言:我从2018年起,就一直想转化的这个事儿,也一直想写,因为自己本身功力还不够,条件不成熟,不知道如何下笔,经历过快2年的投放并与销售打交道的环节,决定现在分享下转化的问题。
2020年是特殊的一年,因为疫情,很多线下传统性企业不得不面临转型,寻找新的路子,就好似不依靠互联网团队就不好意思说出口似的,”这四个问题是我现在遇到的,深刻感受到了生存的压力,因此能不能第一时间给公司创造利益价值,最终看的还是ROI,是否在给公司赚钱?木桶效应--一只水桶能装多少水取决于它最短的那块木板从企业的运营逻辑来看,不论是线上投放还是线下发传单,只是方式不同,获取利润是其终极需求,因此,如何提高ROI应该也是优化师思考的终极问题。流量、成本、投放板块的问题不是本文讨论的重点,本文想讨论的问题是:前端投放与后端转化脱节。这是朋友圈微信广告,看完了是哪个品牌?干什么的?卖什么的?这个朋友圈广告,胡歌宣传片呢?还是什么品牌的代言人?百度百科解释:品牌广告的作用是:树立产品品牌形象,为塑造品牌服务是广告最主要的目标。关于品牌传播与品牌投放,是否大家都进入了一个误区?移动互联网时代下,用户时间碎片化、阅读场景分散化,刷资讯、刷动态成为了常态。就算是有了品牌名或者商品的东西,3分钟过分能否记住都是未知数,更别说,没有品牌名与商品。。一个明星代言的产品,站在我的角度上看,是有助于网络广告投放的,比如刘涛代言的王森烘培培训学校,她是刘涛,此刻她是王森教育的代言人,来助力于王森的产品定位,树立王森的品牌形象边际递减效应是指在其他条件不变的情况下,如果一种投入要素连续地等量增加,增加到一定产值后,所提供的产品的增量就会下降,即可变要素的边际产量会递减。这个问题就是从投放前期的几个量希望增加到几十个,几百个,希望越多越好,站在投放优化师的角度上来说,给我的预算中达到最多的量最低的成本,只需要将收集到的信息给到后端转化人员即可,站在单独的岗位职责上来讲,这是没错的。But,投放广告就是赚钱,单单追求某一项数据,当达到一定量的时候,是会出现问题的,信息流投放需要前端投放配合后端转化,这是一盘棋,只有盘活才能赚钱,企业赚钱后,优化师也才会越来越值钱。。举例,比如某公司,当时整个公司的体系只能消化掉2000个资源(电话号码),可突然有一天有了10000个资源的时候,而且每日这么多,可能对于短期来说,这是可喜可贺的,低成本大量,可是一周之后,一个月之后,会发现公司目前的体系下根本无法消化,销售跟不过来,(人的精力是有限的)资源浪费,无法转化,投入产出比必然下降,反推,是不是信息质量不好呀?是投放的问题还是后端转化的问题?投放是否不精准?是否单纯只追求了量导致的脱节?还是量多后,同样人数的销售是否不珍惜?精力跟不上或者心态的变化导致?信息流与搜索有差别,搜索是有意向的人群,而信息流是激发人的兴趣,需要一直不断的开发与跟进,转化跟进的时间周期也是稍长的。比如尚德机构,比如我身边的上班族,是不是都收到过尚德机构的广告,上班族,测一测等广告,要想做到品效合一,要有自己的标签(人的标签,代言人也好,颜色的标签,图案的标签),清晰的定位(学历教育行业最善用文案人群定向:上班族),经过严密的策划规划下,先通过小规模的测试后,再进行长期坚持下去的执行,集中主要精力解决主要矛盾。网络推广是一个团队的战争,投放广告一定要有全局观念,账户操作是相对比较简单的,文案+素材(图片,视频)+落地页,要做一个有灵魂有内容的优化师,包括前期的策划,后期的转化,不然只是冷冰冰的数字和一堆无用的表单。信息流广告是提出问题,抓点,sem是提出解决方案,是相辅相成的。获取表单后,还需要配合销售人员进行转化,不能一味追求低成本表单转化,最后的付费转化成本是相当高的,并且可能出现一大堆无用的电话号码。走到最后,还是营销的整合,拼的还是全局与思路,任何一个环节都是不可缺少。以上就是我们的专栏作者-胡豆 本次给大家分享的内容。
如果你也擅长营销推广,渴望提升自己的行业影响力,那么欢迎加入艾奇在线明星优化师·新写作计划,和百位明星优化师一起做分享,成为更有影响力的推广人。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)