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艾奇在线「信息流实战特训营」已帮助不少学员获得提升,第41期即将开班。本篇将上一期学员所遇到的一些热点问题分享给大家,投放可参考。
Q1、朋友圈跑本地企业产品,之前一直转化挺好的落地页,最近投放总是没转化,干消耗,请问这是什么原因呢?
建议首先做数据同比分析,根据营销转化漏斗,只有展现、点击、访问量足够高,才能带来足够的转化量。
如果上述三个数据持续下滑,明显的账户表现就是转化下降,此时需要优先优化广告拿量能力,首要提升展现量点击量,可以考虑在原广告基础上刺激提升展现,但是如果转化成本超出预期,建议直接放弃,采用上新的方式补量。
如果上述三个数据保持较为平稳的状态,只是转化率降低、转化量减少,此类数据表现可能是推广页衰退造成的,此时需要将优化重心放在创意方案本身,优化落地页。
Q2、高消低转的地域,高消高转的地域,低消低转的地域,低消高转的地域,有部分地域成本太高,有啥投放建议吗?
答:转化有转化量、转化率、转化成本,要不要优化怎么优化要看转化成本,成本好放量,成本超放弃。转化成本达标的情况下,转化量、转化率越高越好。关于地域优化,如果是不同地域涉及的推广信息有明显差异,需要做地域拆分投放,做针对性创意方案;如果是各地推广信息一致,一般建议地域集合投放。因为地域范围是广告定向范围的一个关键影响因素,如果做地域拆分或者地域缩减,直接对广告拿量能力造成冲击。投放过程中,可根据数据报表的信息,逐步剔除「高成本地区」,地域的调整也不建议过猛,减少投放地域本身属于收窄类操作,过猛易造成广告拿量断崖式下跌。Q3、头条多账户投放怎么分配好呢?共4个课程,一个主打课程,其他3个课程差不多,那现有4个账户,专门分账户投放好,还是4个账户4个产品都投放好?
答:广告上线初期,主推的产品可以预算分配占比可以高一些,其他均等,后期根据账户数据变化动态分配预算,重点是预算向优质有效广告倾斜,低质广告或者无效广告及时调控预算,减少消耗浪费。堆户投放也是目前较为常见的现象,优势在于方便抢量,借助新户流量扶持的优势;而需要注意的是账户运营精力消耗较高,需保证及时盯盘有效优化。单账户单产品推广或者单账户多产品推广,其实区别不大,如果目标用户重叠性高,同账户投放更便于剔除无效转化。不管是何种运营策略,归根结底都是为了获取更好的效果,而账户优化的思路都是一致的,认真运营是关键。Q4、做的教育行业,只在招生季推广,第二年的推广,账户是沿用之前的,还是新开好呢?沿用旧账户是否需要每月消费几块钱做留存?
新户老户的区别在于,新户刚开即上线广告,一般会有流量扶持优势,对广告有效度过冷启动阶段偏友好一点。而老户你也积累了不少数据,比如飞鱼crm上也标注了意向,所以倾向老户也是由于账户内数据的积累,如果重新开始投放,多种优化手段之下,账户量依然起不来可以考虑重开新户。运营常说的一句话:“每天不是在建计划,就是在建计划的路上”,这也是信息流广告投放的实际情况,账户效果的稳定依靠的就是优质创意。如果推广投放过程中,账户里能有几条跑量稳定效果稳定的创意,基本就能撑起整个账户,日常运营保持适当补量以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果,整体账户效果就很难稳定,多上创意多建广告更易发掘优质创意,所以效果不稳定的账户对创意的需求量更大。Q6、广点通新广告上线投放,定向设置里的人群标签怎么做合适呢?
系统里的用户标签分为兴趣、行为、意图这三类,都是类目和关键词两项组成,类目可以直接勾选,关键词可以自主上传提交。类目和关键词是取并集的关系,担心选不好的话,可以一起使用,只要跟自己的产品符合、跟目标用户符合即可。关键词能够更加精细的描述用户人群行为和特点,推荐多使用关键词进行定向设置。为避免广告衰减过快,建议多测试兴趣、行为、意向标签,账户初期叠加人群包,拿量阶段放开人群包。Q7、原本数据不错的广告出现衰退怎么办?怎么调整定向比较合适?
想要从定向方面入手,延缓广告衰退的话,需要扩充展现覆盖用户群体,推荐以下三点操作:提示一点,单广告绑定人群包至少要达到千万量级才能保证广告7天以上的稳定消耗。怎么样,想要系统学习信息流广告投放方法论,或者快速解决广告投放中所遇到的实际问题吗?推荐你报名《信息流广告实战特训营》,艾奇静静老师 带班辅导教学倾力授课,免费复训包学包会!
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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