APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
四天涨粉40万,微信红利期末尾,“小黑裙”成黑天鹅?
2015-12-21 19:24:26

上周一,新榜专访了SOIRÉE奢瑞小黑裙创始人王思明,当天,SOIRÉE奢瑞小黑裙的粉丝涨到60万,采访四天之后,12月18日,小黑裙上线第123天,粉丝已突破100万,总计卖出了4万多条小黑裙。


SOIRÉE奢瑞小黑裙的吸粉秘诀,是资本的大举投入的连带效应,还是神秘的三级分销制度?在舆论普遍认为微信红利期将近之际,“小黑裙”的涨粉如同黑天鹅事件(Black swan event)一般,小概率事件不可思议地出现了,针对来自外界疑问的,比如是否涉嫌传销,王思明再次接受新榜采访。






粉丝60万到100万只用了四天


11月14日下午,SOIRÉE奢瑞小黑裙在兰会所举办了“SOIRÉE奢瑞小黑裙秋冬新款时装发布会”。洪泰基金创始人、SOIRÉE奢瑞小黑裙投资人盛希泰先生当时在会上预言,“经过一个月的观察后,发现小黑裙的平台粉丝以惊人的速度在增长,一个月的时间粉丝量已增长了近10万,小黑裙利用契机在微信平台上充分发挥,这样的数据基础对小黑裙的未来是有非常好的助力作用。按照这个数据来看,在不久的将来,小黑裙很快就会突破一百万的粉丝。”




果然,一个月的时间后,截止12月14日,SOIRÉE奢瑞小黑裙的粉丝涨到60万,四天之后,12月18日,小黑裙上线第123天,粉丝已突破100万。截止12月21日发稿时,小黑裙后台粉丝已突破118万。



SOIRÉE奢瑞小黑裙微信服务号购买渠道的粉丝统计表


在谈及为何在近两周内涨粉如此迅猛,王思明没有过多归功于SOIRÉE奢瑞小黑裙的三级分销模式及融资,她和她在团队在统计之后发现,这两周出现了一个收货的高峰。小黑裙秋冬新款时装发布会之后,一开始是销量的提高,这一批客户基本都是在近两周收到了购买的小黑裙。


“真的是因为‘自来水’,买的人多了,收到的人也多了,几乎所有的客户都是因为收到了小黑裙之后发现质量这么好,款式这么喜欢才会去发朋友圈,才会去分享她们的二维码,所以粉丝才有了一个爆发式的增长,跟三级分销没太多关系。我们承诺三天无理由退换货,运费也由我们承担。目前我们的退换率仅7.3%,远低于同行业。”针对来自外界的一些质疑,尤其是关于涉嫌传销的指控,王思明并没有直接回应,而是这样解释了这段时间以来粉丝暴涨的原因。




有三级分销也有努力运营社群


不同于淘宝店铺,SOIRÉE奢瑞小黑裙目前仅在微信上销售其产品,所以在与客服的沟通上存在一定的缺失。为了给予客户更好的服务,王思明及她的团队组建了上百个微信群,为每位在购物过程中有疑惑或者有退换货需求的客户,提供24小时在线客服服务。




王思明说,所有的客服中,更多的是来自全国各地的小黑裙代言人义务担任客服,为新加入的客户解答问题。


“我最感谢的是我的团队的付出,以及这些义务担任客服的代言人,很多人只看到了我们使用三级分销模式,却看不到我们的努力。”王思明说这是她最大的无奈。



每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其代言人,且会获得专属二维码,这也是存在争议的所谓三级分销销售模式


对于存在争议的三级分销销售模式,王思明的回应虽不能说刻意回应,但对于议题还是有一些转换,以对愿景的希冀模糊了现状的不足:“三级分销只是目前我们选用的一种模式,未来不排除别的模式。线下在商场实体店买衣服需要你付房租吗?需要你付工厂加工费吗?只是很多人没想明白。也有很多设计师设计了衣服放在实体店售卖,收取提成。”




明年将设100家小黑裙体验店


采访过程中,王思明挂在嘴边最多的就是“品质、服务”。SOIRÉE奢瑞小黑裙如今每天的销售都能保证在2500条左右,上线至今四个月,目前已经卖出4万条小黑裙。


由于小黑裙采用预售制,客户先下单,工厂再生产。现在粉丝暴涨,订单也随之上涨,工厂一时间无法适应,原本有68款小黑裙,为了保证货品质量跟服务,王思明的团队决定将小黑裙的秋冬新品减少一半,降至34款。


王思明在接受新榜的采访前,刚刚结束了跟一位外地赶来北京的加工厂代表的洽谈。随着小黑裙品牌营销的扩大,尤其是11月24日发布会以来,无论是后台粉丝数还是小黑裙的销售额都有了一个新的飞跃。越来越多的大加工厂也主动上门找到王思明,寻求长期合作。王思明表示,从小黑裙上线至今,与加工厂的合作模式也日趋成熟化,现在宁愿付更多的加工费,一来与加工厂的合作会更和谐,二来保证了品质,这样才对得起每一位购买了小黑裙的客户。


对于2016年的布局,王思明表示拿到资本之后也确实有不少规划,从线上到线下是小黑裙最重要的布局之一,在明年,SOIRÉE奢瑞小黑裙预计在全国设100家“黑奢会”小黑裙体验店。


- The End -


欢迎访问中国新媒体第一站www.newrank.cn,“新榜优选”广告匹配交易平台已经上线,大数据、零风险、无差价,免佣金、100%付款保障。PC端访问效果更佳!

新榜
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
新榜
新榜
发表文章2542
新媒体,找新榜。两微一抖小红书,KOL+KOC+Feeds,内容营销、电商带货、用户运营、版权分发。新榜——互联网内容科技公司,服务于内容产
确认要消耗 羽毛购买
四天涨粉40万,微信红利期末尾,“小黑裙”成黑天鹅?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接