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“硬腿子”的走红

源自相声和微信公号的结合

▲中间这位就是南京相声艺术家陈峰宁

这是一个高产的公众号，除每周生产的原创视频，几乎保持着每日8条的全勤更新。

目前，“硬腿子”工作室一共有17人，其中10人左右负责视频生产，还有4、5个编辑，以及负责其它事务的小伙伴，算是一个比较精干的团队。除“硬腿子”之外，工作室还运营“甩吃南京”“甩玩南京”和“污贼君”等号。

自2002年来南京读书后，李世涛在南京一留便是14年，成为一个地道的新南京人。毕业后，他在电视台工作了5年，后来在365网站负责视频内容。在此期间，他和他的这支团队小伙伴喜欢上了陈峰宁——一个南京家喻户晓的相声艺术家。

基于喜爱，也基于在媒体行业摸爬滚打多年的敏锐嗅觉，在和陈峰宁一番畅谈后，双方一拍即合，开始了“硬腿子”最初的视频创作，将“陈老斯”的相声表演经过加工后，搬上以微信为主的新媒体，不料，一炮走红。

▲ 陈峰宁单口相声《挤公交》

新榜：为什么叫“硬腿子”？

李世涛：这是一句地道南京话。我们想传递一种价值观，成为粉丝的“硬腿子”，粉丝有事招呼一声就办了。希望粉丝也是我们的“硬腿子”，如果我们有活动、策划需要粉丝参与，希望一呼百应，喊来就来！

新榜：当初为什么选择在微信公号上做短视频？

李世涛：我是传统媒体出身，2015年2月，我们认为已经是微信粉丝红利期的末班车了，但那时候，整个微信上好的视频内容稀缺，特别是主打语言特色的节目，于是我们就决定去试试。

因为有现成的团队和内容，大家做的时候也没太当回事，反正，是当成爱好来做。结果，“硬腿子”做了两个半月，就积累了32万粉丝，增粉非常快，然后我们就开始正式创业。和原来的公司谈成投资合作，我们算365网孵化的一个项目。

新榜：陈峰宁老师本身在南京就很有名？

李世涛：陈老师的相声在南京有大量粉丝基础，同时他也是江苏省曲协副主席。

新榜：当初是怎么开始和陈峰宁老师合作的？

李世涛：我们团队成员都特别喜欢陈老师。做这行久了，一看就知道哪种视频受欢迎，看完陈老师相声后，就觉得这款产品非常好。但当时也没人做，即使网上有，也很不专业，属于只管拍，不管后期制作的情况。

为了让大家都看到这么好一款产品，我们就主动找到陈老师，希望用专业设备来拍摄，并上传到微信，看看效果。聊下来，陈老师觉得大家都是做事情的人，就一起尝试。

首期录了半个小时，为更适合新媒体传播，切分成3-5分钟一段，通过特性的改编和精心编排，一下提升了观看体验，连陈老师自己也很诧异，效果居然这么好。

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80%的粉丝是南京人

打造出346万阅读的微电影

一个是南京化，一个是南京话。作为服务南京的本地号，“硬腿子”以南京的语言和生活切入，做和南京城市文化相关的内容。

在“硬腿子”用户画像中，南京人占据80%，90%以上是南京周边用户，比如镇江、扬州，因为语言相似，还有安徽滁州等地用户。李世涛解释，因为“硬腿子”的粉丝是靠内容，而不是活动积累起来的，所以比较纯粹干净。

目前，陈老师的相声和《蓝鲸青年》等各类视频在全网播放量达2亿以上，在全国城市类自媒体原创短视频中，“硬腿子”可以说占据着不小份额。

除视频短剧的火热传播，“硬腿子”也在做一些直播。和图文内容相比，视频自带品牌属性，容易造星。这也让视频中的演员们快速走红，成为在南京街头经常会被粉丝认出的“网红”。

新榜：微信上最爆款的视频文章有多少阅读？

李世涛：346万阅读，就是《夜归人》这部微电影。另外，超过200万阅读的视频不少于30条，光是陈老师的相声就有20条。

新榜：目前“硬腿子”全平台影响力怎么样？

李世涛：腾讯视频平台就有近1.8亿浏览，还有其它一些分发。在城市类自媒体原创短视频中，大量其它同行的创意都是我们的内容。

一些别的城市自媒体，会把我们的文案拿过去，改成当地配音播放，也很火热。平时大家熟络，无所谓版权，也就给出去了。

新榜：主要集中在腾讯视频，为什么没做全平台分发？

李世涛：“硬腿子”主要是本地平台，在全平台的投入和收益上性价比没那么高。全平台分发主要是增加影响力，但本地客户投放商业广告主要只看微信阅读。

新榜：“硬腿子”在南京本地有很大影响力，从哪件事感受到这样巨大的影响力？

李世涛：我们做《蓝鲸青年》的几个“网红”，在街上特别容易被人认出，走上街总会被盯着看。

有一次做街头美食活动，一人一百块钱，看谁能吃到更多东西。当时我们“网红”被女粉丝认出，对方很开心的说“我老公可喜欢你了！”一定要给他老公拨个电话。然后，我们说在录节目需要借钱，可以借点钱吗？对方立马说你要多少，一千可以嘛！

之前，我们用南京话读《海燕》这首诗的节目，很快点击就突破200万。闹出个笑话，我们有个朋友叫余海燕，出去拜年，大家都不叫他海燕了，叫“海雀子”。

新榜：目前做过线下最大活动有多少粉丝参与？

李世涛：四五百人都有。比如，去年做了二十几场陈老师相声的线下活动，最高一场有五百多人参与。最火的时候，记得最快一场，300多张票45秒售完。

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   本地化影响力带来良好商业收益

▲《把时间留给陪伴》

通过新榜官网账号回采，“硬腿子”目前已经生产一百多篇10w+爆文。这些直观数据有点冰冷，但李世涛讲述的事例则很生动。

一个周三，一串奇怪的号码打来电话，问周六有陈老师的演出吗？李世涛说有一场。对方问能不能给他留两张票。他说，这票都是现场直接买的，怎么帮你留呢？结果对方解释，是一位美国粉丝，请帮忙一定要留两张，如果能留就订好机票回去听相声，听完，再乘飞机回美国。

李世涛笑着说：“特地买机票来看一场陈老师演出，就像梁朝伟喂鸽子一样，你永远无法明白有钱人是怎么花钱的。”

这样的影响力很快为“硬腿子”带来了商业上的收益。在策划《蓝鲸青年》的时候就拿到了第一桶金。

新榜：运营过程中最早的一笔收入是怎么样的？

李世涛：当时陈老师的视频很火，很多人来谈视频的插片广告，当我们做了6、7期陈老师的相声视频后，我们觉得还是要有自己的原创作品，就策划《蓝鲸青年》。

那时，我们才12万粉丝，联系到保利地产南京的项目，说我们正在策划一档视频节目，谈完之后，对方老总说这个想法很好，我们合作吧。他问我多少钱？其实我也不清楚。他说，那么给你们30万吧。

当时什么都没有，还没开始做呢，就拿到这第一桶金，还是比较激动的。

新榜：目前，你们一个头条广告什么价位？

李世涛：一个头条的位置广告三万五左右，如果是视频的话，单独再收费。

新榜：目前商业收入怎么样？

李世涛：今年上半年300万左右的收入。

新榜：有考虑过融资吗？

李世涛：本地视频内容融资比较难，目前没考虑融资，现金流完全够。但经过一年探索，我们积累很多宝贵经验，可能会从全国性角度找到切入点，去重新做一家公司，让股权架构更适合做融资。融资更多还是看重全国的成长性吧，我们后面会考虑。

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创作会遇到瓶颈期，分享三点经验

对短视频内容创作的自媒体而言，保持源源不断的生产，是一件很难的事。

为了不断提升影响力，“硬腿子”在尝试不同视频类型的同时，也在探索直播内容。今年，还计划成立一个全国性的公司，尝试一些新产品，打造面向全国网友可看的项目，未来一两个月就会推出。

新榜：保持一个较高更新频率，大量搞笑视频创意和素材是哪里来的？会枯竭吗？

李世涛：如果我们想到一个项目，就会去试，效果好的话，就跟进做成一个系列，持续做一两个月。但是一个系列做一两个月后，网友也会疲倦，那么这时我们就会遇到瓶颈期，我们就会去尝试新产品、新模式。还有就是贴热点，比如当时小李子拿奥斯卡，还有南京地铁出故障，阅读都破10w+。

新榜：你们也在做直播，你是怎么看待短视频和网红直播之间的关系？

李世涛：短视频是一个方向，比较符合“越来越懒”的阅读习惯，短视频还有很大空间，后续还会有一些优质产品出现。

直播现在主要还是以“网红”“漂亮姑娘”为主，直播内容尚未成型，如果单纯靠脸蛋、才艺和唱歌，我觉得并没什么新花样。我们直播，会在大街上做一些真心话大冒险等游戏，也还在探索这条路是否可行，想试着做些新鲜的东西。

其实，网红的本地化没做好，现在的网红都是全国性的，没能形成具有本地影响力的网红。如果直播平台能满足本地化需求了，那直播才算真正成熟了。我们自己也在探索直播的内容和商业化模式。

新榜：在本地化短视频自媒体运营上，分享一些好的经验吧？

李世涛：首先要了解本地用户需求。比如，当你有几款产品创意想去做，可以试着找100个本地用户，问问他们想看什么，再去策划做产品。

二是要贴本地化热点。要有紧跟热点和本地热点的能力，图文类公号经常会出本地化的热点爆文，从这个角度而言，做视频内容比做图文有更大的成长空间。

三是团队要协同作战。视频不同于图文，做短视频一般最好2、3个人一组，每个人都能是多面手，不断提升协同作战的能力。