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明明一年前,我们还在嘲笑那些在微信买面膜的人,是上了微商的当。
而如今,抢到“年糕妈妈”的团购尿布,已经是可以在朋友圈炫耀的光荣。
像“年糕妈妈”这样通过生产内容聚集粉丝,然后开店卖货的公众号,如今大多被称作内容电商。随着大众消费习惯的变化,内容电商也越来越火。
根据新榜的统计,在5月份4000多个新榜指数超过800的头部帐号中,内容电商已经超过了600个,这就相当于,差不多每7个公众大号就有一个做电商。
怎么突然间蹿出了这么多内容电商呢?其实很简单,因为用户消费习惯升级了,他们需要内容电商来告诉自己怎么买到好东西。
所谓内容电商,就是通过内容聚集一群有着共同偏好与特性的粉丝,然后靠内容挖掘他们的内在需求,影响他们的消费决策。对内容电商来说,用户消费的不仅是商品,也在消费它的内容。它们做的内容,实际上也是商品的一部分。
也许你会好奇,靠内容卖货的效果能有多好?这个问题,你关注了这些奇葩电商就能知道…
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小羽私厨:让你看得懂开头,买得起结尾
华夫饼对中国人来说,应该很陌生。大街上随便问一个中国人,知道华夫饼吗?也许会有人疑惑地问,“是不是福尔摩斯里面的华夫?”(拜托,那叫华生…)
很多人在看过“小羽私厨”的安利文章之前,都会坚定地捍卫煎饼果子在早餐界的尊严。但看过这篇叫《比利时华夫饼,男神寻着香味就上门了》文章后,许多人才发现,原来有华夫饼的清晨才叫作生活。
为什么一篇文章就能让粉丝为陌生的华夫饼机买单?因为这文章不是简单的硬广,它有着丰富的内容与暗示。
表面看起来,文章像往常一样给粉丝传授华夫饼做法。不过却有三个关键点,一个是暗示粉丝华夫饼做法简单,整个过程只需要十分钟搞定;另一个就是图片洋溢着温馨的生活气息,华夫饼机与华夫饼的完美出镜,让粉丝隔着屏幕也能感受到精致美感。
当然,最重要的,还是带着粉丝畅想拥有华夫饼机之后的完美生活了。文章透露说,自己做华夫饼的最大好处就是香,整个屋子都是它散发出的香气。你可以想象这样一个画面:熟睡的老公被这个香气唤醒,悄悄走到厨房,温柔地从背后抱紧穿着围裙的你…
好了,你接下来有什么想买的,都可以告诉他了…
缺老公也没关系,你还可以做给朋友圈看呀。反正“小羽私厨”也说了,自己挑产品,除了要求实用、有生活气息,关键还得好看,要好看到必须发朋友圈炫耀一下的水平。
这么为粉丝考虑的商品与推广文案,粉丝想不买账都难。所以文章阅读不到5万,700台华夫饼机就销售一空。这样的热度持续不退,两次团购一共卖出了1400台。这转化率,对现在才刚满40万粉丝的“小羽私厨”来说,可以称作惊艳。
所以如何让粉丝为一款陌生的商品疯狂?肯定不是贴上详细的产品介绍,而是要用内容告诉他,这款商品能让你的生活更美,即使他知道自己可能并不会用…
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公路商店:它的淘宝禁品统统叫人上瘾
在微信,再难找到像“公路商店”这样脑洞清奇的内容电商了。
它们卖显微镜,因为**细胞很美…
他们卖大香皂,因为在公共澡堂用很能吸引的眼球…
在“公路商店”,能找到的诡异商品远远超出世俗的想象。比如“公路商店”卖过印度一种叫做paan的黑特产,它容易让人上瘾,在**横行的印度,占据了日常食品的半壁江山。
据爱吃的人说,它吃起来像是香料,提神醒脑,能嗨一宿不睡。也有人把这种感受描述为,“只要把它放在嘴里,你的唾液会像洪水一般涌出来,当下意识的咀嚼时,会有像腐烂的核桃一样的感觉充斥口腔”。据说在印度,这是神赐予的最好的礼物,只用嚼一口,你就会“感觉体内烟雾缭绕,似乎整个世界都被自己吃了”。
不过大多数外国人吃第一口就会吐一地…
看到这,你有没有好奇,想买一点试试?看,这就是内容电商的魅力,内容诱你买账,故事让你下单。
不过遗憾的是,这玩意儿淘宝没有,从商品下方近2000条评论来看,估计整个中国的货已经被“公路商店”给卖断了…
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每天一堂珠宝课:
要想粉丝下单,先得让他嗨翻
都知道卖的东西越贵,消费决策时间越长,买的人也就越少。
如果是五块钱一包的零食,只要内容勾起了食欲,就有下单的冲动;不过如果换成五十万一辆的宝马,就算内容把宝马夸出了航天飞船的性能,粉丝也不会轻易下单。
按照常识来说,微信卖卖零食水果,做做童书尿布的团购最合适,然而有内容电商却选择在微信卖珠宝,而且还卖得风生水起。怎么做到这样的水平?靠的不仅是内容推广,更多是通过社群营销来培养粉丝。
“每天一堂珠宝课”培养粉丝很有一套,如果你是初级珠宝玩家,他们每天给你推送有关珠宝的内容,教你首饰搭配,鉴别真假,带你入门。如果你想尝试买珠宝,他们有价格低廉的珠宝满足你的需求。这些不能满足你对珠宝的更多好奇时,他们会有社群邀请你加入,跟更多珠宝玩家进行交流。终于,你忍不住想剁手买个大件时,他们会组织促销拍卖活动让你体验体验一掷千金的快感。
你或许会好奇,微信群里也能玩拍卖?其实不仅是微信群,甚至连朋友圈也没问题。
搭建这样的社群营销不是一朝一夕的事儿,“每天一堂珠宝课”透露,自己有一个专门的社群团队每日进行维护,他们对社群的重视程度与对自己的内容相当。当然,社群营销的效果显著,最好的时候,10件珠宝通过社群营销可以卖到50万。而拍卖的时候,更是有粉丝愿意花110w在微信上购买一件珠宝。
所以谁说高端奢侈品难卖?可能只是培养粉丝的能力还没有达到要求而已。
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3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
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