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做了15年传统媒体

没有做2年新媒体累

1999年，石磊开始经营起传统服装生意，随后15年，在长沙各个街头巷尾开起了20家连锁店，中山路、步行街、东塘……当地人都知道，地名定位的是人流量最多的中心区域。15年的时间里，这些地段慢慢被WiFi覆盖，街道仍旧繁华，但实体生意早已不是当年光景。

2013年，随着传统行业热潮搁浅，石磊对于摄影精力投入逐渐增大，他开始分享个人原创的摄影技术贴在各大论坛上，无数摄影人士慕名而来，受众也愈发增多，终于在大家的提议下，“摄影日记”应运而生。

2014年初，利用传统行业15年来积累下的原始资本，他先后成立长沙大城小事，湖南景辉文化传媒两家公司，成为一名真正的“新媒体人”。

2015年，石磊度过了38岁的生日，年前抽空去了趟西藏，当时的他处于新媒体创业起步阶段，15年传统行业累积的经验并不能延伸至未来。“做了15年传统行业，没有做2年新媒体行业累。这个行业太过瞬息万变，很多机会稍纵即逝，一步走错，可能结局全然不同。”石磊谈到了转型后的感受，不难听出，一位70后在追赶新事物的过程中，步子跨得很用力。

然而如他所言，新媒体行业太过瞬息万变，内容创业者身处之境，既是悬崖，也是风口。

2016年，石磊旗下运营的公众号共计40个，涉及乐活类、旅游类、美体类、时尚类等多个领域。一年内连续孵化出两个百万级账号。据新榜账号回采显示，“带着相机去旅行”目前处于旅行榜第5名，一周以来的平均阅读量约20万。

▲石磊，1996年与朋友的聚会照

新榜：从传统行业到新媒体行业转型中，你遇到最大的困难是什么？

石磊：因为从传统行业转型到新媒体，我是跟我传统媒体的核心团队一起过来的，因此最大的困难是整个团队运营模式的转型，传统行业可以说是做了十几年，对于我们来说，新媒体是个完全陌生的行业，公司整个运营模式完完全全是我们一步一步摸索出来，没有任何经验，也没有可以借鉴的案例。

新榜：现在团队有多少人？人员构成和分工是什么样的？

石磊：现在团队有20人，最近一直还在扩充原创人才，今年希望能把团队扩大到30人。

团队分为：

原创组：负责平台类原创内容的编辑，团队刚刚成立，队伍还比较薄弱，也是现在最需要加强的。

商务组：负责洽谈商务合作。

编辑，美工组等：负责40个微信公众平台，10个QQ公众号，12个今日头条号及一点资讯、UC订阅号、淘宝头条等10多个平台文案的编辑推送。

新榜：长沙是一个二线城市，新媒体氛围较一般，对于运营公众号会不会有影响？

石磊：因为每天的工作太忙，几乎没时间跟本地的新媒体同行有任何接触，闭门造车这也确实影响到我们团队的发展，希望以后能多认识本地新媒体运营的同行，多多学习交流。

新榜：你们会按照什么标准对公众号的内容进行调整？

石磊：主要根据受众需求进行调整，“摄影日记”之前一直是推送垂直的干货文案，粉丝最开始都有热情，但随着粉丝量越来越多，很多粉丝就留言给我们，一天到晚看技术类文章，比较枯燥，希望能看到其他内容，例如旅行、视觉、设计、时尚等等。

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15万微信好友

一个月话费近2000元

一年内两个百万级账号出炉，既要有战术上的勤奋，也需要战略上的精通。粉丝之所以能迅速聚集，石磊个人微信号上15万的好友量无疑拥有卓著功绩。

▲石磊和他儿子的合影

15万好友意味着，如果按目前微信好友最高上限5000人来算，也至少需要30个个人微信号。石磊是光和影的大师，却也谙熟运营。

2013年，从业余摄影者成为图库网签约摄影师，相比头衔，他更在意在摄影中学习和钻研而收获的满足感，不时在论坛中发布一些摄影心得的“干货帖”。但令他意外的是，零星的资源分享使全国爱摄影的人迅速“聚沙成塔”，一篇“干货帖”，40万人浏览，800多人评论。

论坛、贴吧原本的意义就是让有相同话题，相同兴趣，却互不相识的人有认识的可能性， “可能性”越大，人们驱逐它的动力就越大。在论坛上受到启发后，石磊转战QQ，建立了40个摄影QQ交流群，辐射至全国23个省、几百万摄影爱好者。

如果按照优质社群的标准去评判，石磊运营的社群无疑都是高质量的。

明确的主题，人群尽可能细分。（摄影、旅行类）

严格的群规，有助于制造仪式感。（招募志愿者担任群管理员）

群友素质较高，保持和谐的群环境。（验证信息一一把关）

有定期的线上或线下活动，增强社群粘性。（线上、线下的摄影干货分享会）

前期的努力就像挖井，渠道通了，资源就会不断涌入，在论坛和QQ群聚拢了受众后，石磊巧妙地在论坛和QQ群里放上自己的个人微信二维码，打通了阻碍导流的最后一道屏障。

新榜：QQ群和论坛中的人脉具体如何引导到你个人微信号？

石磊：QQ群都是自己的，所以我可以任何时间发二维码。论坛中，我们跟版主达到一个默契（比如我为论坛带了人气，话题，让论坛很活跃，大家都是各取所需），我在帖子中埋个二维码，版主也会睁一只眼闭一只眼的。

新榜：QQ群如何管理？

石磊：最初的成立QQ群管理是非常严格的，一个2000人群，会招募20名热心的摄影担任管理员，每周都会请国内一些知名的摄影老师在群里分享拍摄技巧，群规非常严格，甚至不能推送任何外链。

新榜：30个个人微信号如何管理？

石磊：由公司专人管理，个人毕竟精力有限。因为微信号需要和手机号绑定，我每个月都要检查电话卡余额。

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矩阵之下，再做细分

“诗能够用语言将梦转化成影像，用语言将梦转化成照片；摄影则可以将日常空间与平凡的窗户拍摄下来，同时又能够就这扇窗写成诗句。”对石磊而言，运营如同摄影一般，不是制造受众，而是让内容找到能读懂它们的受众。

在开创“摄影日记”后，为了让不同的摄影爱好者可以选择自己喜欢的摄影类别，石磊团队开创了同一领域内更垂直的公众号。例如“摄影日记”“带着相机去旅行”“创意刊”“手机摄影旅行”“手机摄影大师”“摄影吧”等等。

除了整体上呈矩阵式发展外，公众号的内容也做了更具体的细分。以“摄影日记”为例，一天保持更新8条内容，头条以分享旅游景点为主，二条有以晚安语音为主，三条里会加入景物为主的MV，四条偏哲理，五条一般为摄影“干货”，六条是摄影师传记，七条会教你具体的摄影技巧，八条为活动文案。

新榜：矩阵化运营是如何实现的？

石磊：粉丝就像滚雪球，最初做一个1万的号可能要几个月，到后来做一个十万号可能是两个月，现在做一个40万的号可能只要一个月多月，九月开始运营的一个设计号，才不到两个月，粉丝已经接近40万了。

新榜：相互互推导流的频率大概是怎样？

石磊：相互互推小号频率会比较多，大号则会选择一些调性相符的垂直优质号进行一对一的单推。反正做新媒体，粉丝永远不会嫌多，各种吸粉的方法我们都会尝试，只要不违规，我们都不排斥。

新榜：在做新媒体中有什么转折点嘛？

石磊: 转折点倒没有，但是有个选择到现在也不知道是对是错，就是当时到底该专心做三五个行业大号还是像现在一样，做三五十个不大不小的号。

新榜：都做的是同类型的号，有没有考虑过粉丝重叠的问题？

石磊：现在重点运营是摄影，旅行，设计，创意类，因为我们平台的粉丝都是不同事情，不同方法，不同内容增长的粉丝，所以粉丝重叠得并不多。

新榜：你们最近有尝试做新的号吗？

石磊：最近在做一个设计类的号，家居设计为主，刚刚做了一个多月，粉丝也快40万了，下一步可能会尝试做一些时尚类的号。

新榜：目前盈利状况怎么样？

石磊：广告现在是公司主要的收入来源，之后会尝试电商及开设网络摄影学习班。