“石榴婆报告”也开始做小程序电商了！近来，微信小程序正在以电商的姿态，强势回归人们的视线。

 

6月1日，当公众号推文可以通过图文链接打开小程序后，“小程序+电商”可能擦出哪些火花？还仅仅停留在行业观察者的思考层面。

 

等到8月22日，微信官方在上海小程序公开课上，已开始主动推介“公众号+小程序”的内容电商新生态。

 

小程序电商怎么玩？效果如何？当很多人还在驻足观望的时候，“石榴婆报告”已悄悄地关联“石榴小卖部”。比石榴婆更早的先行者，时尚大咖于小戈的电商小程序已运行快两个月，并在即将到来的双十一定下“1000万元”的大促目标。

“石榴婆报告”做小程序电商

没宣布就有10万浏览

过去几年，石榴婆凭借着自己的笔耕不缀和独到眼光，成为时尚内容创业领域的佼佼者，逐渐培养起一百多万粉丝，其中，女性簇拥的比例高达88.95%。

这些粉丝买买买的爆发力可谓惊人。

昨晚7点左右，“石榴婆报告”的关注者们收到一条“公众号关联小程序通知”，随后，8点左右“石榴婆报告”推送了一篇《全世界最厉害的小卖部》，正式宣布：婆婆开了个线上商店。

从关联小程序到推送文章宣布之前，这“默默无闻”的短短一小时，“石榴小卖部”小程序已有10万左右的浏览，居然已有了好几万销售额，这样的数据多少令石榴婆的老公馒头大师感到意外。

当晚，这位自称直男的历史爱好者甚至在朋友圈表达困惑：“真心不懂女生的购物欲……”

馒头大师和石榴婆

令馒头大师感到吃惊的是，因为要寄货，小程序后台可以看到用户基本信息，一些三四线的用户客单价也很高，“昨晚头几单中有一单是来自青海省的，买了4000多元的包包。还有一单是来自河南省的。”

“石榴婆的读者的购买力真的很强……我实在是不理解为什么女生要买这些东西，比如眼睛也不眨地花个大几千就买一条背包的背带……”他告诉新榜。

《全世界最厉害的小卖部》目前阅读已破10w+，文中的小卖部柜台介绍部分，无论是包包、配饰还是衣服，石榴婆将每款介绍图片都超链到小程序，方便用户直接点击跳转。

便于在文章中插入链接，这是小程序做电商的巨大优势。

因为使用合作伙伴提供的技术支持，小程序“石榴小卖部”花费约3天时间设计和搭建，整个筹备时间大概三个星期。

为了筹备小卖部的上线，“石榴婆报告”团队上周刚刚完成一轮招聘，团队人数从原来3人扩充到5人。

“同事人数暴增60%！现在她们团建聚餐，终于可以多点几个菜了！”馒头大师激动宣布。

这两位新增同事，一位协助石榴婆做内容资料整理和归纳，另一位主要负责这个小卖部。

石榴小卖部是“偷懒内容电商”？

在内容创业领域，内容电商是一条重要的变现赛道，说起来，总会令人想起“内容电商领头羊”，2016年4月，正式踏上这条赛道的“一条”，目前单月营收接近1亿元，不久前刚刚完成了4000多万美金的C轮融资。

此外，比如专注母婴亲子领域的“小小包麻麻”年初也完成5000千万元的月流水，今年8月，也推出自己的电商小程序。

和这些很早就专注内容电商的创业者相比，“石榴婆报告”更像是一个精致的内容作坊，专注于原创内容的打磨和更新。

在大部分同行看来，“石榴婆报告”依靠优质内容输出带来的广告似乎也能活的很滋润，为什么还要做“石榴小卖部”呢？

馒头大师告诉新榜，需要澄清一点，石榴婆所做的并不算是大家理解的那种“内容电商”，他将其形容为“偷懒内容电商”：

怎么解释呢？其实就是她们只管选品，所有的物流，仓储，客服，技术，都是和别人合作的。

 

所以，这种“导流型”的内容电商，其实是不赚什么钱的，因为她们只是提供一个导购服务而已。那为什么要做呢？是因为婆婆每次发文章介绍女星的穿着打扮啊，包包鞋子啊，总有很多读者会在后留言：“好好看啊！请问哪里买？”

 

所以，这个所谓的“电商”只是为了解决这个问题：文章内容提到了什么，就有链接，你就能通过海淘直接购买。

也就是说，电商最重的两端：前端供应链和后端售后服务，“石榴婆报告”目前都还不涉及。

图为石榴婆

在馒头大师看来，石榴婆不算正式进军内容电商，因为这个案例不是典型案例，不具有代表性，“她们也没什么目标，就是觉得有个自己的‘小卖部’，还是件挺有意思的事情，读者能通过这个小卖部淘到点海淘的好货，那就是最好的了。”

不过他表示，石榴婆的优势在于她的眼光和做事认真的态度。

“这几年时尚公众号做下来，她的眼光对于选款来说还是有一定优势的。如今各类商品多如牛毛，比如她那个小卖部可搜索的海淘货品达到了150万，肯定需要有人帮读者来挑。用和石榴婆读者品味契合的眼光帮她们挑出合适的款式，应该就是她想做的事吧。”他说。

过生日当月卖出930万元

电商小程序的数据会自己跑起来？

在微信逐渐释放小程序新能力后，通过小程序来做电商，成为更多内容创业者的选择。

和“石榴婆报告”昨晚才开通小程序电商不同，早在两个月前，时尚博主于小戈就开启了自己的小程序电商之旅。

目前，于小戈的公众号绑定了两个小程序，一个叫“iDS大眼睛社区”主要是女性消费社区；另一个“大眼睛买买买商店”则是用来专门做内容电商的小程序，用户23万，每天PV（页面浏览）3-5万。

前期，这位时尚博主做了一个轻量级的App，因为适合做小程序，微信很早就邀请他们入驻小程序。于小戈笑着说：“当时比较傻，就想着万一流量都在小程序里，那我们怎么融资呢？”

等到今年六七月份，看到很多大型电商公司在冲小程序，微信团队也不断接触她们，于小戈才意识到重要性，决定把大眼睛搬上小程序。

于是有了第一个“iDS大眼睛社区”，于小戈介绍目前拥有120万用户，“之前一直有很多投资人建议我们做电商产品，因为我们的媒体基因很强，所以一直没有做尝试。

图为于小戈（左一）

更早之前，于小戈曾任《时尚芭莎》执行主编、新媒体总经理。

社区小程序是于小戈团队自己开发，电商小程序则是一个合作伙伴做的。两款小程序目前有8个客服，还有三四个编辑。

令于小戈颇为意外的是，电商小程序“大眼睛买买买商店”上线后，不用推，数据自己就跑的很快。

“和其它内容电商不一样，我们是不推广的，直接上架到小程序里，只在推文末尾给它挂个位置。”于小戈说。

电商小程序上线不到两个月，目前用户数约23万。

于小戈介绍，原来“iDS大眼睛社区”从公众号过来的流量达60%，而目前电商小程序只有32%的浏览来自公众号，20%来源于扫码（商品礼盒上会印社区小程序码），此外更多是通过群传播，她觉得这个数据很健康。

“10月份的流水已经930万，当中正好我过生日，还有三天大促。”于小戈告诉新榜，双十一大促的那个星期，团队的目标是1000万元。

于小戈和她的公司也在做深层次的思考和探索。她告诉新榜，公众号和小程序收益和数据都不错，但更多是依靠博主个人形象，这很不健康。

她认为商业的本质很重要，不认同博主带货，“你红了推什么都火，这件事违背商业的本质。现在整个大趋势是人民群众日益增长的美好消费需求没能得到满足，现在缺的是货，真正建立信赖靠的是博主持续推荐好的东西。”

现在，她的团队正在极力去于小戈化，希望慢慢淡去博主身份的印记。

与其说微信电商化

本质其实是社交电商化

因为小程序不是自己开发，算不出精准数据，于小戈预估她们的客单价在800-1200元之间。在没做小程序之前，团队通过订阅号的“阅读原文”做过一次电商导购，她介绍成果“16万的PV，144万元的销售额”。

小程序电商和原来通过“阅读原文”转化相比有什么区别？

于小戈说：“差远了！打开率（订阅号阅读量）连10%都不到，等看到阅读原文那边的人只有1%了。更不用说点进去的人比例有多低。”

于小戈强调，小程序的势能很强，两者体验相差很大。“因为高端电商还没什么人用小程序，这条跑道上人很少，我们是为数不多的几个。”她解释，微信团队专门配了一个团队，解决她们遇到的各种个问题。

有意思的是，小程序培养出了用户完全不同的使用习惯，即便公众号不推送文章，很多人每天也会固定来刷一刷有没有新货，所以通过文章来源的流量已经只有32%。

对于未来小程序电商的发展趋势，于小戈调侃，自己现在每天都和微信团队“吵架”。微信的企业文化是克制，但是电商领域是很残暴、粗暴的。所以做电商的微信显得很温和，很多默认逻辑和淘宝不一样。

“用户是懵的，他根本搞不懂什么叫小程序，他只知道有个店。他会把在淘宝已经养成的购买习惯用到小程序里，就会和我们产生争执，所以我们也经常会和微信去提各种各样的需求。”

图为于小戈

与其说微信电商化，本质其实是社交电商化。在于小戈看来，因为社交本身是丛林，圈子文化也会越来越明显。圈子和圈子之间的差别不仅体现在谈资、个人习惯，其实在购物习惯上的差别也非常大。

不过于小戈说她的团队并不打算把电商做大，她担心做大后，会陷入平台级竞争。目前她们选择从上游切入，做消费升级领域小众品牌孵化。在她看来，未来是小众品牌的春天。

“大眼睛买买买”开设了一个“发现全球小众之美”的专题，拜访香缇卡、Leonor Greyl、Christophe Robin等300个小众品牌的创始人，为大家探索全球最好的小众品牌。

她们的思考和探索似乎又进了一步。“往后，我会更专注做小众品牌的孵化器，慢慢淡去博主身份的印记，在消费升级的战场上，默默地为博主电商、平台电商供货，也会提供专业的消费升级解决方案。”

此外，就在今晚，另外一位时尚类公众号KOL黎贝卡则迎来三周年，她写下《三年了，谢谢你们的陪伴》。

而细心者会发现，就在“黎贝卡的异想世界”三周年到来前两天，她们也悄然关联了电商小程序“种草好物馆”。

“小程序＋电商”，这是不是内容电商爆发的前夜，或许一切都值得期待！