APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
双十一特辑 |《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》发布!
2019-11-07 19:03:44


双十一大战迫在眉睫,关于快手带货,你是否还存在着诸如此类的一些困惑:

 

在快手上,什么类别的红人带货销量高?每天直播是否有助于提升在线人数和销量?直播时带货越多销量越好吗?什么类别的商品销量高?什么价格的商品最容易成单?……

 

为了帮助用户更加了解快手平台上的带货特性,继推出《“双十一”前奏Q&A-抖音带货指南》后,卡思数据(ID:cassdata6)又推出了《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》,通过八个疑问的详细解答,为大家系统梳理关于快手带货的那些特性~



 

Q1:粉丝高的红人带货销量一定高吗?

A1:总体趋势是的!

 

从整体分析来看,在快手平台上,粉丝超过1000W的头部红人,带货能力遥遥领先;粉丝量在700-1000W的红人,带货量数据仅为头部两成;粉丝量在400-700W的红人,带货量数据仅能达到头部的5%。



Q2:什么类别的红人带货销量高?

A2:时尚、美妆类红人具有一定的领跑优势。


非明星类红人中,时尚、美妆类红人不管是在单场直播带货的数量还是销售额上都排名第一,优势十分明显。另外,“正能量”的红人,不管是直播的平均在线人数,还是直播带货的数量、销量,都排在靠前的位置。



Q3:每天直播是否有助于提升在线人数和销量?

A3:并不是。每周直播3-5次的达人,各项数据表现更好。


总体来看,每周直播3-5次的达人,在平均在线人数、平均单次销量、平均单次销售额上,都容易有更好的表现。

 

对于快手红人来说,直播频率需要适量。每天的直播场次不要超过2次,不然单场的数据同样也难以保障。



Q4:直播时长越长销量越好吗?

A4:从平均水平看,只要直播时长在1小时以上,数据都有一定保证性。

 

仅从每场观众的在线人数来看,除3-3.5小时以外,只要直播时长在1-4小时,人数差异并不明显。而从数据上来看,的确呈现出直播时间越长、销量越高,销售额越高的态势。对于快手红人而言,只要直播时长不低于1小时,带货效果都还不错。

 


Q5:直播时带货越多销量越好吗?

A5:从平均水平看,只要直播时长在1小时以上,数据都有一定保证性。

 

仅从在线人数来看,除了带货最多的红人和以纯直播为主很少带货的红人外,每次直播带货的数量对于在线人数的影响很小,差异不大。


但每次带货15-30件的达人,既能建立稳固的“带货”人设,在粉丝中形成强大的号召力,又能在商品的数量和展示时间上取得更好的平衡。

 


Q6:什么价格最容易成单?

A6:总体来看,10元以内的商品最容易成单。


总体来看,带货红人更加青睐于价格在百元以下的商品,其数量占比达到总量的80%。


价格在10元以内的商品单品销量强势领先,但是销售额仅排在第四;

价格在20-50元、50-100元的商品销售情况虽不及10元以内商品,但销售额大幅领先,占整体销售额的6成;


200元以上的商品数量占比仅为总量的6%,单品成单情况相对较低。

 


Q7:什么类别商品销量高?

A7:个护美妆类。


个护美妆类商品,无论是在商品总销量上,还是在总销售额上,都强势领跑,但是单品销售量表现一般,还有一些潜在客户需要挖掘;日用百货类商品作为生活必需品,单品销量表现排名第一。手机数码类商品的单品销量仅稍低于日用百货类商品。

 

 

Q8:“大牌”商品销量更高吗?

A8:整体市场中,“大牌”商品数量相对较少,销量和销售额并不高,但单品销量较好,用户购买意愿更强。


总体来说,“大牌”商品的数量、总销量都远低于非大牌商品,但由于人们对大牌商品的信任认知度更高、信任感更强,使得“大牌”商品的单品销量是非大牌商品的2倍。


其中,食品饮料和个护化妆类的“大牌”商品单品销量相对较高;汽车用品、手机数码、母婴用品、家用电器等分类下“大牌”商品的单品销量都极低。




卡思数据
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
卡思数据
卡思数据
发表文章1067
卡思数据是视频全网大数据开放平台,为内容创作者及广告主提供全方位、多维度的数据分析、榜单解读、行业研究等服务。
确认要消耗 0羽毛购买
双十一特辑 |《“双十一”前奏Q&A-快手带货指南》发布!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接