你可能会说伪需求、乱跟风、团队内讧、竞争惨烈等等。以前我也是这么认为的,但是最近看过一本书之后,彻底颠覆了我的认知。瑞典作家汉斯·罗斯林的《事实》,虽然这本书的内容与创业没有什么关系,却让我对创业失败的根本原因,有了重新思考。所有失败后分析的原因,都是马后炮式的自我安慰,无知才是根本。
前两年接触过一个90后创业者,他跟我说自己想设计一种化妆品分装盒,就是同一个盒子里,有很多小格子,每个格子可以放一种化妆品。他有这个想法,是因为他发现大部分女孩子都有很多化妆品、护肤品。出差或者旅行的时候,携带起来特别不方便。如果有这么一个分装盒,每次外出之前,就可以把化妆品放在不同的格子里。他觉得如果有这么一款产品,一定能够大卖。然后我叫他去淘宝搜搜,结果他惊呆了,他没想到淘宝上会有那么多卖分装盒的商家。我还记得,当时他有些失落,像是受到了非常沉重的打击,他竟然觉得自己的创业想法被人剽窃了。这个创业的计划最终还是胎死腹中了,甚至还没有开始论证可行性。不过话说回来,就算他真的做了,最终的结果也很可能会失败。并不是这个想法不行,而是他做事的态度有问题。旅行时方便携带化妆品,是真实存在的需求。但是他并没有了解市场现状,没有更优质的解决方案,也没有调查这个行业目前存在哪些没解决的痛点。说到底,他之所以有这样的想法,完全是基于自己的认知。但问题在于,每个人的经历都不同,看到的世界也有区别。所以每个人的认知,都有局限性。认知的局限性,导致了人们对很多事情都存在误解,也就是通常所说的思维误区,这才是创业失败最根本的原因。最近几年,很多创业公司的倒闭,背后都能看到创始人的一些误区,比如去年12月倒闭的淘集集。淘集集的创始人张正平看到了拼多多的成功,想要模仿拼多多的商业模式。利用低价和社交网络的裂变传播,吸引低线用户。大量烧钱补贴,做大用户规模,把估值做高,然后再到资本市场去融资。一个是对商业模式的误解。虽然淘集集和拼多多都借助了社交网络的裂变传播,但其实拼多多的社交属性,不仅仅是砍价拼团,而是游戏互动。拼多多的创始团队,其实是做游戏出身的。在拼多多的体系内,引入了游戏系统,将游戏与实体产业做了链接。比如养果树,在拼多多内部养果树,等到果树成熟的时候,会收到真实的水果商品。而且游戏具有很强的互动性,比如养树需要每天浇水,这样就保证了用户留存和活跃度,同时培养了用户对拼多多的认可程度。而且可以到好友那里去偷水滴,就像当初QQ农场的偷菜。因为这个游戏关系,好友之间互相发拼团砍价的信息,用户的接受度也会更高。另一个是对资本市场的误解。前几年,资本市场的投资逻辑,确实更看重估值,结果出现了一大批专门骗投资的创业者。不是为了做一个事业,只是为了骗一笔投资。但是2017年前后,这些投资人也慌了,前期投资的各种项目,赔了太多的钱。投资逻辑也就变了,最重要的不再是估值,现金流才是王道。结果疯狂烧钱,靠补贴抢客户的淘集集并没有能体现出良好的现金流,最终融资失败。所以淘集集失败的根本原因,是因为创始人的认知偏差。如果对事情都没有正确的认识与理解,又怎么能做出正确的决策呢?但一个很现实的问题,我们每个人都有一定的思维误区。而《事实》这本书,就是在解释人类最主要的思维误区,产生误区的原因和避免误区的方法,以及如何利用数据工具,做出正确的思考。《事实》的作者汉斯·罗斯林是一位瑞典医生,但是在他人生中的很长一段儿时间,都在致力于消除无知。这里说的无知,指的是人们对世界现实的无知。过去的十几年,汉斯到世界各个场合进行演讲。每次演讲都会做一个关于当今世界基本情况的调查,而结果是大部分人都错的离谱。比如有这样一道题,问题的是在过去20年,全世界生活在极度贫困状态下的人口是如何变化的。选项只有三个:几乎翻倍、保持不变、几乎减半。三个选项,即便是胡乱的猜测也有33%的正确率。但是汉斯却发现,给出正确答案的人不足9%。而且在这项调查中,还有15%的人答错了所有的问题。有意思的是,汉斯发现导致调研结果错误的原因,并不是知识的匮乏和过时。因为参与测试的人,都是各个行业的社会精英,比如大学教授、科学家、投资银行家、企业高管等等。2015年1月,汉斯应邀参加了在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛,在当今世界最有影响力的领袖面前,汉斯做了同样的测试。测试的结果显示,即便是站在世界最顶端的精英,掌握着最新的数据和知识,依然错的离谱。汉斯带着自己的儿子和儿媳,用了十几年的时间,研究人们为什么对世界的认识会出现严重的偏差。结论是每个人的思维误区导致了认知偏差,在这种情况下做出的任何决策,都是危险的。无论是政治还是商业,无论是企业管理者还是普通职员,我们每天都会做出很多决策。如果决策的依据都是有偏差的,又怎么可能会有预期的结果?在《事实》的序言中,汉斯告诉读者,他把多年研究的成果写成了这本书,深入分析了人们最常见的十大思维误区。举个例子,以偏概全就是一种特别常见的思维误区。比如有个别河南人做小偷小摸的事情,就说河南人都是偷井盖的,可问题是每个地区都有极少数人做过类似的事情。在书中,汉斯分析了产生这种思维误区的原因,其中很重要的一点是人们本能上,会把看到的单一事物进行演绎和归纳。比如看到一个人偷东西,就会给这个人贴上标签,然后本能的把具有相同标签的人归类到同一种。这种行为在商业上有一个名称,叫用户画像。你可以想象一下,如果你的用户画像出现了偏差,会有什么样的后果?在《事实》这本书中,除了以偏概全,还有负面思维、单一视角、一分为二、直线思维等十大思维误区,并且给出了应对的方法和科学的思考工具。所以从某种意义上说,尽管这本书丝毫没有提到创业相关的内容。但是在我看来,不管是苦逼的创业者,还是普通的上班族,都应该认真读至少两到三遍。因为这本书最核心的思想,就是教会人们利用思考工具,进行理性的思考和科学的决策。是一本实实在在的人生指导书。也正是因为这个原因,这本书才会畅销全球近20个国家。
本文系作者:
蛋解创业
授权发表,鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》
如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击
反馈举报
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)