APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2020年Q3金融行业移动广告投放分析
2020-09-17 18:00:00


无论是上个月蚂蚁集团和京东数科先后准备上市,还是近日字节跳动低调拿下支付牌照,都可以看出互联网巨头们开始纷纷争夺金融行业的主导权。

线上广告投放作为金融类APP的重要获客方式,广告主也在不断调整策略,以期获得客源的爆发增长点。

那么2020年第3季度金融行业广告投放又有了哪些新趋势?流量平台该如何选择?广告投放素材有什么创新?

说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告数据统计时间为2020.7.1-2020.9.14。
 
下拉至文末
获取【金融行业热门广告文案TOP50合辑】


01
金融行业整体投放概览

1-1 金融行业广告数呈现波动趋势

相比于Q2季度金融行业移动广告投放数稳居第六的情况,整个Q3季度金融行业的广告投放数呈现明显下降趋势,7、8月为第七名,而9月退居第八名,与其他热投行业,如社交婚恋、软件应用行业后期广告投放力度的增强有关。


 
1-2 Q3期间金融广告主偏爱巨量引擎平台

基于 App Growing 所追踪到的数据统计,Q3期间金融行业的重点投放平台为巨量引擎腾讯广告、搜狗星耀及阿里汇川四大平台。

统计金融行业在四大平台所投放的广告数占比,巨量引擎呈现稳步上升趋势,腾讯广告明显大幅缩减,推测跟Q3期间广告主在腾讯广告平台投放效果不明显,转战其他平台有关。

搜狗星耀和阿里汇川波动不大。

 
1-3 重点投放的金融类APP素材以图片、视频为主

统计金融行业热投的五大平台中重点投放 TOP3 的APP,可见排名靠前的金融类APP会选择多平台发力的策略

各平台热投金融类APP主要有《京东金融》、《支付宝》、《新浪会选股》、《大智慧》、《好分期》、《微诺亚》、《360保险》、《国泰君安君弘》、《大师兄淘金》、《菜鸟淘金》、《朝阳智投》、《期货大赢家》。


选取具代表性、广告投放数较高的APP进行广告投放素材分析,《大智慧》和《新浪会选股》主要采用以图片为主的投放形式,而《支付宝》、《京东金融》的素材形式视频和图片并重

 
1-4 Q3期间金融行业推广排行榜盘点

App Growing 基于以应用载或表单留咨为推广目的的金融行业广告,梳理出Q3期间广告投放数金融APP排行榜 TOP10及品牌推广榜 TOP10 如下。

1)Q3期间金融应用广告投放数排行榜,多款股票、理财类应用上榜

多款股票、理财类应用强势上榜前十主要投放在巨量引擎渠道,由此可见金融类广告主比较重视巨量引擎平台。


2)理财、股票类应用排名上升迅速

选取Q3期间金融行业应用中排名上升明显的TOP 10 APP如下,多款理财、股票类应用排名上升明显,结合广告投放数排名情况,股票类应用投放势头强劲。


3)2020年Q3金融品牌推广排行榜

在金融品牌推广榜 TOP10 中,前三都为保险品牌,保险类广告投放力度明显增加,借贷类品牌排名整体略有下降。



02
热门广告创意分析

视频作为广告主常采用的素材形式,在金融行业也较为常见,视频素材中多是真人出镜,切合生活日常情境,表演接地气,更容易得到用户的信任。

下面我们就来重点分析金融理财、股票、借贷、保险四大细分领域的文案及视频广告套路。

2-1 热门广告文案分析

1)理财类:改变,免费学、投资自己、赚钱加收入、聪明人、12元理财课
-答应我别再穷下去了!花12块钱学理财思维,让自己成为有钱人
-改变从现在开始,每天十五分钟,12元12天理财课,告别死工资
-别让几千块工资拴你一辈子,花12元学习理财,让自己更有钱
-2020了,还在拿四五千工资?不如用手机学理财,0元学6天
-月入5000也可以获取理财收入,现12元12天,带你学习理财思维!
-普通人如何赚更多的钱?学会理财思维需要懂这几点!

2)股票类:免费诊股、炒股口诀、纯交流 、不用安装、测股
-不用安装,免费使用!这个诊股黑科技,股票好坏一键评估
-怎么炒股票 选中信证券 开户即送30天升级行情
-股票,2020全新力作智能炒股软件报名即可领取一套!
-股票交流平台,免费教你炒股
-“换手率”不会说谎,一旦出现这个特征,主力已建仓!
-今日有哪些5G概念股值得关注?散户速查!
-股票“七不买三不卖”,散户记住这一口诀,有用

 3)借贷类:本地、不乱借钱、后悔、测额度、最高借
-企业贷款扶持,利息低,额度300万元!
-别再到处借钱了,分期乐正规贷款,最长1分钟下款,最长分36期还
-信用社会,360借条额度反映你的信用值,最高20万,查看你的额度
-重要通知!【张国立】推荐,今日首月2元保最高600万
-别借高息贷!急用钱找拍拍贷
-后悔银行贷早了!这最高能借20万,日息低至0.027%,试试你的额度

4)保险:首月仅X元、最高保百万、免费领、1元、输入手机号、就晚了
-患癌再买就晚了!众安保险首月2元,最高保额600万,手机就可购买
-本区众安保险国民体验官张国立推荐,首月2元保600万!
-通知!今日众安保险国民体验官张国立倾心推荐!首月仅2元
-与社保不冲突,今日医疗险几乎不要钱,责任内患病都能保
-本地输入手机号免费领100万交通意外险
-健康保险哪个好?选平安健康医疗保险

2-2 热门视频广告分析

1)理财/股票类:增加收入、实现逆袭

理财类产品的视频套路多是鼓励低收入、渴望改变贫穷现状、因没钱受委屈的人购买理财/股票产品,从而一举脱贫。

大部分视频广告中会在矛盾发生时配上悲惨、苦情的BGM,重点突出主人公没钱的惨状,专家推荐理财产品时则是欢快、轻松、励志的BGM,通过画面和音乐的转换让用户直观感受用理财产品的好处,从而想要进一步了解。

常用的剧情套路有:
① 情侣之间因钱吵架,女生难过离家出走,路人/朋友上前询问,推荐理财产品解决问题;
 

②一贫如洗或者什么也不会的人,下了智能炒股软件之后,成功实现财富自由,告别贫穷现状。


2)借贷类:急用钱、借钱无门槛

借贷类产品主打秒到账、额度高无门槛、随借随用的特性,剧情基本紧贴这三点,近三个月的视频主角主要聚焦在需要小额贷款的年轻人,突出借钱方便的特点。

针对的年轻人没钱交房租、工资晚到暂时没钱的痛点,且产品特点与支付类产品相近,也多会植入日常生活使用借贷产品支付的场景,展现便利性,引导用户使用。


部分广告也会借鉴短视频平台上比较火的街头采访形式,通过不同年轻人的视角带出借贷产品不同的卖点。

比如《众安小贷》APP的广告把央视的“你幸福吗?”采访改成了贴近产品的“你缺钱吗?”采访。


3)保险类:反向安利、天降横财

保险类产品主投重疾险与育儿险,大部分产品旨在介绍自己保费低、保额高、申请就通过的特点。

在结尾通常会升华主题,再次提醒“不要等到需要没有钱再投保”,促进用户点击申请。

该季度的保险类视频广告剧情套路主要是:
①打电话/在路上吐槽保险产品太便宜是假的,遇到客服/产品经理真诚保证,并带出产品卖点,表演吐槽,实则为推荐保险


②重病没钱医治亲人的丈夫/母亲/女儿,突然接到客服来电说保险申请报销通过,天降横财。

 
4)借贷类及股票类产品的广告视频出现玩梗内容

随着广告套路化逐渐严重,一些广告也会适度玩梗,用不走寻常路的方式,寻求创意突破点,吸引用户看下去,比如:

①用菜刀砍头发当做理发
 

②利用朱一旦式BGM和解说风格,介绍炒股成功人士
 

总结,不同金融细分领域的广告都紧贴产品的卖点来设置剧情。

理财与股票产品的广告视频剧情都围绕少投多得,实现财富自由借贷理财类产品最容易玩梗,产品的功能深入生活场景保险类产品在保留以往苦情风的同时,又开发了反向安利、天降横财类型的广告剧情。

说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。

以上为《2020年Q3金融行业移动广告投放分析》,登陆App Growing官网了解更多移动广告投放情报。

 关注本公众号
回复“0917金融
即可领取金融行业热门广告文案合辑!


— 活动推荐 —


多家一线流量媒体共建千人增长大会

30+行业KOL、顶尖增长高手、头部流量机构、品牌方进行深度对话

电商直播、新零售、技术增长等热点赛道专场,共论新流量变局

第三届移动广告优化增长大会, 与你相约10月24日,见不散!

( ↑ 点击上图了解大会详情)


App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章315
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 羽毛购买
2020年Q3金融行业移动广告投放分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接