APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
2020年Q3教育行业移动广告投放分析
2020-09-24 18:40:22


2020年疫情的突然爆发无疑给在线教育行业送了一波红利,但疫情过后难免显现出了疲态。

获客单价一涨再涨,却很难复刻“停课不停学”期间的高速增长状态,从广投放量占比上来看,推广少儿编程、美术、音乐等兴趣学科的逐渐比肩常规学科的广告主,可以看出教育品牌多元化趋势明显,更多教育广告主想要在暑期大战中分一杯羹。

那么Q3教育行业广告投放又出现了哪些新趋势?广告投放素材有哪些新变化?

说明:本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据,广告投放数不完全等于其实际广告消耗,仅供参考。本报告数据统计时间为2020.7.1-2020.9.21。


01
教育行业整体投放概览

1-1 Q3语言培训投放力度逐月增加

在整个教育培训广告中,学历考试与职业技能培训的广告数仍然占比最大,但职业技能培训占比呈现逐月下滑趋势语言培训的广告数有所上升,推测职场人士在提升自身硬技能的同时也开始关注到软实力的提升。

学前教育的占比也有所提升,推测是由于Q3正处于暑假期间,是教育行业的旺季之一,家长对孩子教育上的投入加大。K12教育投放趋势较为稳定。
 

1-2 腾讯广告的教育培训以学历考试为主,占比超四成

学历考试、职业技能培训在五个重点平台中的占比都较高,其中学历考试在腾讯广告投放比重最大,而职业技能培训在百度信息流投放比重较大


1-3 学历考试、职业培训图片素材超六成,语言培训以视频素材为主

从数据上看,教育行业基本上以图片、视频形式的广告素材为主,其中学历考试、职业技能培训的图片素材占比超60%

语言培训的广告形式以视频为主,图片为辅,K12教育的视频广告占比也较高。



02
品牌广告主&App投放概览

2-1 K12教育品牌常驻广告数TOP5排行榜

近三个月以来,排行前五的广告主比较固定,除了7月冲上榜单第一的天普教育之外,其余的都为 K12教育品牌,投放力度十分强势

推测是由于暑假期间孩子可自由支配的时间较多,也是家长报班的重要时期,教育类广告主借势加大投放力度。


2-2  K12教育品牌7月投放强势

9月的头部广告主都是 K12教育品牌,且7月投放都更为强势,其中高途课堂、作业帮8月数据减少,在9月投放量回升


2-3 9月教育类APP 推广榜

9月教育培训类APP 推广排行榜 TOP10如下,其中半数为针对学龄前儿童的在线学习APP。



03
教育各细分行业
热门文案及落地页创意盘点

由于教育行业的目标用户决策期通常较短,因此通过落地页引导付费是一个重要的用户转化方式,下面选取教育行业细分领域学历考试、职业技能培训、K12教育进行热门广告文案套路盘点,并选取各细分领域头部广告主进行广告落地页的分析。

3-1 热门文案套路盘点

1)学历考试:2020、专升本、低学历、即日起、工资低、成人自考

-2020只挣三四千?5月起,不如考个本科,社会认可,助升职加薪
-什么是成考专升本?成考专升本通过率怎么样?
-自考原来含金量也这么高?低学历终于有希望了
-广东成人本科:即日起,成考/自考正式面向低学历上班族招生!
-工资低?趁年轻考个名校本科,含金量高,学制短,挑战高薪!
-幸亏在本区,现开放成人自考本科通道,4980元一年半学完

2)职业技能培训:2020、满足、0元、注意了、工资低、报考条件、测测你能考吗、高薪

-2020下半年教师资**时间定了!
-老婆抽空考了消防证,每年多挣30W!满足这2点你也能考
-羡慕哭!哥们0元报名了Java架构师,招聘会上多家公司抛出offer!
-想考注册会计师的零基础小白注意了!免费资料大礼包领取!
-工资低?考注册会计师,含金量高,0基础学,你符合报考条件吗?
-在职也能考消防工程师证,挑战高年薪!测测你能不能考?

3)K12教育:9.9元、课时、X日截止、X元领取、助力/领跑新学期、成绩、高分

-【最后一期】9.9元领取,适合8-12岁的少儿编程体验课,手慢无!
-孩子数学差,思维是关键!599元13课时的暑期数学特训班,现49元
-注意:今日截止,少儿编程课18元/10节,秒杀价18元
-高考数学高分秘籍,0元领取“秒杀模型”技巧清单和试听课
-0元上哈佛、北大毕业老师的特训营,全程1对1答疑,迎接新学期!
-高考如何提高学习成绩?这三个方法建议你试一试!
 
3-2 教育品牌重点广告主落地页分析

1)学历考试:尚德教育

以尚德教育的落地页为例,色调为较正式的蓝白色,页面上按钮组件较多,基本每个按钮都会通往在线咨询。首屏突出关键信息“低学历上名校”,吸引眼球,用“仅限1000名”,营造稀缺感

尾屏主要是为品牌背书,再次刺激用户点击按钮,进入在线咨询。
 

退出落地页或填手机号后会跳转至公众号的裂变海报链接,以领取资料为利益点将用户引流至公众号,减少在落地页的流失量
 

总的来说,尚德教育的落地页主要目的为引导在线咨询/关注公众号有同样目的的广告主可以考虑将基本信息简化,突出按钮组件,且将核心利益点信息放在按钮上引导用户点击,进入在线咨询
 
2)职业技能培训:潭州教

以潭州教育为例,落地页相对比较简单,只有两屏,主要组件有表单与点击按钮。

利益点“领取海量资料”与筛除无效用户的语句“未成年领取无效”都在较显眼的位置,能够最大化的利用投放金额,减少不必要的浪费

可见潭州教育落地页主要目的是快速收集目标用户的有效联系方式


因此,如果想高效收集用户信息,可考虑将精华内容压缩,重点突出利益点及表单

落地页设计较长,则建议在首图下方、二屏上方以及尾部加入表单组件或在线咨询按钮,减少用户流失
 
3) K12教育:高途课堂

首先以高途课堂推广全科名师班的落地页为例,落地页没有表单与跳转在线咨询的组件。

首屏利用“浙江卫视”为品牌背书,增加用户的信任感

进行年级选择后,底部会出现动态报名按钮,且三屏只有高中年级会展示课表,推测是由于高中年级的知识点多,而课外时间少,家长在课程的选择上比较谨慎,偏向能够短期见效的课程。

四屏中突出特有的“学习报告”功能,打消家长对于线上学习效果的疑虑,由于没有在线咨询路径,因此尾屏主要解答课程的常见问题,让用户放心下单。
 

再看高途课堂推广小学作文课的落地页,用精确的数字突出利益点的吸引力,如“4天掌握”“2分钟写诗”“8大方法搞定作文”。

专门列出独有的学习方法进行课程包装,展示学习前后的写作转变,让家长能直观看到效果。

五屏会放上针对性的作文资料包,用“免费”引导用户进行留电报名。


总的来说,高途课堂的落地页多是红色、橙色等较活泼的颜色,主要目的为引导用户直接付费转化/留下有效电话

从不同领域的落地页中可以看出,针对不同目标用户,落地页的配色与设计风格会进行相应调整。
 

此外,我们也发现近期教育行业的视频广告出现了新型的广告套路,利用夸张的打脸式剧情吸引用户注意,让人看完萌生出报班的冲动,简直比抖音神曲还洗脑!


说明:以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于 App Growing 所追踪到的移动广告投放情报,并去除品牌的敏感信息,版权归原著者所有。 

以上为《2020年Q3教育行业移动广告投放分析》登陆App Growing官网了解更多移动广告投放情报。

— App Growing 新功能上线 —



App Growing
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
App Growing
App Growing
发表文章315
专业的移动营销数据分析平台,实时追踪全网主流移动广告投放情报。公众号:App Growing(AppGrowing)
确认要消耗 羽毛购买
2020年Q3教育行业移动广告投放分析吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接