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这是两位拥有丰富社群操盘经验的群响会员，Scalers 和阿胶哥，在社群变现上的一些实操和总结。
Scalers，《持续行动》《刻意学习》作者，创立持续行动社群 ScalersTalk 成长会。
阿胶哥，5 年社群操盘经验，百亿销售社群操盘手，私域流量专家。
首先是群响会员 Scalers 的分享~请阅！
社群变现是养鸡下蛋
“社群变现”是一个热门话题，今天和大家分享一下关于社群变现我的 7 个总结。
1、变现底层逻辑是什么？
当思考变现时，不能只看“现金”这个表面，一定要先思考变现底层是什么资产在支持，资产的量足够大，变现就容易。
变现是一个“养鸡下蛋”的过程，而不是“杀鸡取卵”的过程，资产经过“变现”操作后， 不应该有太多损耗，而应该更加繁荣。
从这个角度看，过于强调“社群变现”，会忽略一个重要的事实：社群是资产。对待资产的方式是滋养其增长，水满则溢，在资产不断增长的过程中，变现是水到渠成的事情。
但按目前的市场来看，大多是把社群当成快速积攒财富的手段，这不是社群变现，这叫社群清盘，赚最后一笔就跑。
2、社群的业务形态与传统的电商业务相反
传统电商，成交结束于付费时刻。社群不是，当你为社群付费的时候，成交才刚刚开始。
红利时期，流量巨大，对电商而言没必要做留存。但红利时代收尾时期，拼的是精细化运营的能力。谁能把客户留存住，谁就能更好的迎接新时代挑战。
3、客户留存要留在哪里？
首先留在手机通讯录，防范未来极端的网络安全风险，手机号码是最后的业务防护屏障。其次是微信朋友圈，朋友圈是半封闭、单向互动的公共空间，可实现客户被动触达。最后是社群，社群是群体开放、全向互动的空间，人们在社群里互相触达和接触。
从这个角度看，不是所有人都应该进入社群，在做社群设计时，一定要注意，不要勉强条件不够格的人进入社群。
4、资产的积累离不开生产。
社群如果要沉淀资产，主要做好三方面的生产工作。
一是生产内容，好的社群一定要好的内容，内容来自于网络信息、社群成员原创或成员的共同协作。
二是生产社交关系，社群的价值在于社群里人与人社会关系的产生，社会关系可自发形成，也需要有意为之，可以“设托”。
三是生产结果，社群需要引导成员在各自生活中产生切实的变化，不获得具体的结果，社群的长期运营会存在困难。
5、社群的资产
社群的资产在于社群里沉淀的内容，独特的文化氛围，以及社群成员的共同产出。这些资产会慢慢累积形成强大磁场，吸引成员在社群中共同行动、交流和成长。
把社群建设成“资产富有”，走向共同富裕，变现是水到渠成的事情。
6、资产增值
当资产充盈时，人们并不着急变现，而是继续让资产不断复利。高净值人群建立信托，就是为了让资产能够独立自主地增值。
社群就是我们的人生资产，要花时间，持续投入并维护好，使资产不断增值。在这个过程，变现从不是主旋律。
7、“社群变现”是个伪命题
如果你资产量充裕，则不用担心现金问题。如果你资产不足，从头开始运营无形资产，持续积累，最终也能“变现”。如果你资产不足，又想赚钱，而不慎走上了“社群变现”的道路，那其实是在做“透支”。
透支是利用人们的默认信任、风口红利、情绪焦虑，在某一时间段可以最大化个人收益，但从持续行为角度看，是不可行的。
我相信市场是在不断变得更聪明的，如果想让社群事业持续发展，唯一要思考的，就是让社群经得起时间的考验。
下面是阿胶哥的分享~请阅！
大家好，我是李友志，江湖人称阿胶哥。今天主要通过复盘操盘过的社群项目，把成功的经验和踩过的一些坑分享给大家。
罗友霸王课
罗友霸王课做的是一个免费的知识性社群，用户属性以职场白领为主。不到半年，公众号粉丝从 0 突破到 100 万。
我们做对了什么？
1、好风凭借力，送我上青云
这个风，是罗辑思维的东风。罗辑思维短时间内招募了海量会员，当时还没有得到 APP，交付很弱，但用户社交的需求是强烈的。
这种社交的需求一个是线上，一个是线下，罗友霸王课以线上微信群 + 线下大咖上课的形式，以线下交付这种非常强的社交场景，满足了罗友未被罗辑思维满足的社交需求。
这其实是一个流量的风口，一个免费的精准的流量风口，一个存在大量流量溢出的风口。
2、弱水三千，只取一瓢；不管多少，精准就好。
罗友霸王课第二个成功的点，是用户非常精准，转化成本非常低。这波流量是已经被罗胖筛选过的人，调性、爱好都十分匹配，几乎不需要做二次转化。
一个初创项目，最重要的是抓住一波有具体需求，有用户画像的精准流量，然后将产品拿到精准流量池中去测试，拿到真实用户需求的数据，根据反馈来优化产品。
社群非常适合初创项目去试错，成本低，反馈快。但是，弱水三千，只取一瓢，不管多少，精准就好。千万别在错误的用户池里给产品洗澡。
3、戏不够，爱情凑。
前面两点是社群的流量问题。流量只是一个引子，能不能持续做下去，关键是看交付。只有流量，没有交付，流量也会随之而去。
罗友霸王课，采用了和群响现在一样的交付方式——线下交付。我们邀请很多大咖老师，线下上课，交付的频率非常高，每月 1 次线下百人大课，每天 1 次 10 人左右的沙龙小课。
线下交付，一看质量，二看体验。质量在于讲师，在于内容；体验在于过程，在于参与。戏不够，爱情凑，质量和体验，相互补位，相互促进。
精准的流量，低成本的转化，高质量的交付，是我们做罗友霸王课这个社群最核心的三要素。
踩过的坑：
下面我讲下罗友霸王课这个项目踩的两个坑。
1.当稀缺性消失，卖方市场转变为了买方市场
霸王课到中期可以做到每周 5 次沙龙，高频的交付促进用户的链接，但同时，讲原有每个月一次的大课的稀缺感稀释了，线下社交的渴望不再那么强了。
高频的输出，造成了质量的不稳定，干货内容大大减少，“戏不够，爱情凑”，但最后结果却是戏唱完了，爱情也凉了。
2.免费的东西，不被珍惜，也很难变现
最初罗友霸王课的定调是：免费玩有干货，所有的课程都是免费提供的，在当时知识付费还没有兴起时，没有找到特别合适的变现渠道。后来知识付费兴起，但那一波靠免费吸引来的用户，转化率也比较低。
做社群，在建群之初，就要做好筛选，做好调性，尽可能的降低后期转化的难度及成本。
以上是我做罗友霸王课社群的的一些经验。社群裂变是一个不断优化的过程，用户在成熟，裂变方案也要随之提升，方案的设计一定要从用户的角度出发，并在过程中不断优化。
以上内容为节选精华
全文逐字稿，请看下图！
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
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12)危害未成年人身心健康的；
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1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
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1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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