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90%的信息流投放者,都是跑过巨量引擎渠道的。
作为国内信息流广告的先行者,巨量引擎保持着绝对市场领导者地位,也是新手优化师必须要掌握的渠道。
或许你正在跑这个渠道,但对它当前的优化态势,并没有清晰深刻的认识,本篇文章将用通俗易懂的语言带你了解2021年巨量引擎投放的3种趋势,如下:
小白同学可能对这条有些疑惑,什么意思呢?首先要了解计划的重要性,在跑巨量引擎的时候,我们会在计划层级里,设置重要的定向、出价,并且数据分析的时候,也是按照计划进行分析的。
大部分的头条账户,70%的转化量都是来自于一个计划,剩下的30%是被零零星星的一个计划来三五条线索。
另外注意的是:计划并非广告组,一个广告组会有四五个计划,但是撑起我们账户的就是那一个爆款计划。
明白了这一点,我们就需要不断地优化测试,找到那个能撑起账户的计划,即通过不断测试,找到爆款标杆计划。
那么巨量引擎应该具体测试哪些变量呢?
1、版位:优先选择头条和抖音,有视频选择抖音,没有视频选择头条;
2、页面:基本不会过多作测试,因为页面一般都是提前做好的;
创意样式:视频、大图、三图、小图
创意形式:程序化、自定义,首选程序化
创意标签
5、出价方式:可以选择出价的高低,首选OCPM
注意:头条在做A/B测试时,最优先测试的变量就是创意维度,因为头条的核心要素就是创意素材。
前段时间,头条公布了一个对创意的要求,任何视频素材,若非原创抄袭他人内容,严重情况会被罚款。
以前搬运视频的时候可能会被限流,现在搬运视频上传的时候,会直接无法通过审核,会显示“搬运视频不能投放”。即便是你的搬运视频通过系统审核,风险也是很大的。被同行发现举报的话,严重情况下会直接从你账户扣款。
所以作为信息流投放者来说,我们需要保证创意素材的原创性。其他资质主体上传过的内容,你再次上传使用就会被判定抄袭。并且你通过几个视频,拼凑到一起的内容也可能会被系统检测到。
那么怎么去策划一个好的短视频素材呢?我们总结了3种短视频创意制作方法。
该类型视频可以借助各平台视频模板工具或快闪PPT模板制作;
在使用快闪PPT和后台模板时,也要用自己的原创的图片文案,这样组合起来也属于原创的视频。
APP产品展示或者对话框形式,展示问题和解答;
直观展示产品优势、使用方法、使用前后对比等;
模板化,成本低。
结合产品玩法,产品环境,呈现真实体验;
将虚拟过程实体化,增加带入感;
故事性强,增强用户代入感,需注意避免前期铺垫过长;
需要很强的专业设备、人员和技术,成本较高。
现在头条对账户的要求也越来高,不同账户的效果差距也越来越大。目前经过实践得知,虽然营业执照一样,但开出的不同账户,人群还真不一样,消费、展现等都不一样。
只要创意与素材不同,账户之间流量不影响,而且会有意想不到的收获,比如,数据更准了,量更大了。
多主体更多针对于鲁班,因为二类电商对于卖货的要求很高的。一般表单、资讯类的一个主体就可以。
所以建议大家在投放的时候,3个账户一起投,不要死磕一个账户。
最后我想说,信息流可能还会出现多种多样的玩法形式,不仅限于我们传统的表单,之前的二类、引流电商,突然爆火的feed,明年可能会出现什么真的说不定,所以优化师要更快的适应更多玩法节奏,才能赚到钱,赚大钱。
如果你还只是会优化账户,可能就坚持不了几年了,除了分析好数据,调好账户外,你可能还要了解哪些产品更好卖、直播间怎么来更多的人、主播的话术,客服的话术等等,我们是个多面手,是时代所逼,不想淘汰就要学会更多。
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9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
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4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
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4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
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1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
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