正确选择一款日系IP

　　日本手游市场非常庞大，手游产品也异常丰富。而在茫茫游戏海中淘到几款适合中国市场的产品，难度不小。选择日系IP，美术和核心玩法的优劣是选择游戏的首选条件，美术方面，日本的优势是必然的。而开发一款日本IP手游，玩家首先关注的就是作画水平，核心玩法并不一定要新颖，但保持原作的画面水平很重要，你得让自己看起来足够成熟去改编这个IP。如果你的公司在日本没有任何基础，那就放弃独自赴日寻求IP合作的机会吧，日本游戏业是一个非常排外且谨慎的圈子,依托代理方牵桥搭线的话，效率和成功率都会高很多。

　　同时， IP的受众量也是一个左右大局的因素，不是所有的日系IP都能获得广泛的用户群体。很多日系IP只被专业级的动漫爱好者所熟知，更加广泛的手游用户群体可能根本不清楚这个IP是什么。例如：日系IP中的《黑子的篮球》、《美妙旋律》、《金色琴弦》等，虽然都有较高的收视率，但是在国内的受众广泛度远远不如《奥特曼》、《蜡笔小新》、《海贼王》、《死神》这些IP。近期曝光的IP中，中手游获得的《海贼王》《龙珠》，乐堂动漫获得的《蜡笔小新》，都是极其明智的选择。

　　日本动漫IP获取渠道

　　国内游戏公司获取IP一种是通过日本游戏公司获得;一种是直接从版权方获得，但除非是日资公司，否则很难直接从版权方获得。造成这种现象很大一部分原因是日本公司更信任日本公司，对于中国公司不重视知识产权、不规范的运作方式很有顾虑。

　　如何做好获取日本动漫IP的准备

　　日系IP的版权方要比国内的大部分IP版权方要严格的多，他们最重视的不是你的版权金和分成比例有多高，而是你是否能够做好这个IP。

　　所谓做好这个IP，绝不仅仅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能够忠实于原著，理解原著，并且将游戏精品化，日本游戏圈以质量作为首要改编判断标准。

　　因此往往在谈判前，需要做好很多细致的准备：

　　首先，必须仔细选择这个IP所适合的游戏的类型，绝对不能简单套用。例如《蜡笔小新》《樱桃小丸子》这样的IP就比较适合轻度IP，《火影忍者》《海贼王》这样的IP就比较适合重度游戏。

　　其次，提交详细的游戏策划案，简要的阐述游戏的类型、主要玩法、框架和功能。最好是能够有一个简单的游戏演示DEMO，以便版权方更好的理解游戏的设计。

　　再次，需要提交收入计划书，在游戏类型和市场投入金额的基础上预计游戏的阶段性目标销售额。目标销售额越高，越容易获得授权，一定程度上带来MG(最低分成金额)的增加。这时，如果有成功的IP开发改编经验就会在谈判中出于非常有利的地位。日本版权方都是相当谨慎的，他们更希望稳妥的和更容易取得成功的公司进行合作，尤其是有过日系IP合作经验的公司合作。

　　最后，确定IP授权的区域和应用终端也很重要，尤其是大量的电视盒子也内置了安卓的系统后，使得电视盒子也变成了游戏机，如果不能在授权时统一考虑，那么在未来想要介入这一市场时，就会有不必要的麻烦。

　　如果划分IP版权和分成比例

　　日本动漫IP的版权划分严谨而复杂，一般来说一个动漫IP分为漫画版权、动画版权、剧场版权和周边版权，具体分成比例如下：

　　漫画版权的版权方是出版社，漫画版权改编游戏的分成比例为7%。

　　动画版权的版权方是动漫制作公司，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　剧场版权的版权方是动画、电影发行公司或者电视台，改编游戏的分成比例为10%，不包括音乐音效、配音。

　　周边版权非为可销售和只可赠送两种，赠送也需要支付制作费用的10%。

　　除了和版权方达成一致外，还需要经过原作者或者原作者著作委员会的同意，方可获得IP授权。使用音乐音效、配音，就和要音乐音效的制作人、配音声优去谈，模仿相似的音乐音效和配音都是不被允许的。日本对版权要求特别严谨，在与之合作的过程中，会被提各种维护版权的要求。

　　如何运作日系IP

　　IP作为一种知识产权资源，它的作用显而易见。它有明确的世界观、角色形象和剧情。日系IP的版权方特别注重IP形象的一贯性，并审核IP使用的规范性;日本游戏公司会以专业游戏公司的身份，对游戏制作进行监审，在开发的不同阶段必须提交不同的监修版本，确保游戏不会改变IP的原有设定。

　　IP开发，尤其是拥有巨量粉丝群体的日系IP开发实际上是一把双刃剑。它能够带来巨大的用户群体，降低游戏的推广成本。也会因为玩家对剧情角色的熟悉，而带来游戏一定程度的粘性。但是如果制作不够精良，改编太过离谱，也会引起玩家的反感和反弹，导致游戏骂声一片。

　　业内的很多公司现在逐步的开始重视这种IP合作，并真正在游戏的开发运营中予以贯彻。乐堂动漫的COO聂威伟在谈到IP时有过一些非常精彩的观点，他说：就目前的市场情况而言，IP实际上是五大利器。

　　第一，IP是吸量利器，可以大幅降低用户获取成本。由于日系动漫IP拥有广泛的用户粉丝基础，尤其是类似《蜡笔小新》这样的全民化IP，更是国内日系IP点击排行前五的优质IP。尤其是它的受众群体非常广泛，遍布各种职业各种年龄层。

　　第二，IP是开发利器，利用IP原有世界观剧情，更容易构建游戏世界。比如乐堂动漫之前的《熊大快跑》开发，光头强追逐着熊大，熊大熊二在奔跑，这就是原IP固有的世界观剧情。之后的资料片开发中，更是与最新的动画片剧情进行了契合，准备推出的新BOSS等设计都是原动漫剧情中的内容。

　　第三，IP是粘度利器，利用IP中熟悉的角色剧情，增强玩家代入感，增强用户留存。《蜡笔小新3D大冲浪》当中，开发团队远赴台湾，邀请蜡笔小新原版配音蒋明慧女士给游戏配音。每周两个版本迭代的与日本IP版权方进行监修，尽力确保了游戏中的每一个细节都能增强玩家的代入感。可选服装中，小新最喜欢的咸蛋超人造型更是必然引发一轮新的购买狂潮。

　　第四，IP是资本利器，利用IP的影响力，吸引资本市场注意力。乐堂动漫仅仅是公布了《蜡笔小新》等IP获得授权的消息，资本市场的很多投资公司就蜂拥而至，相信其他获得了优秀IP授权的公司也会有同感。

　　第五，IP是包养利器，利用山寨盗版IP吸引正版授权的大鳄注意。腾讯游戏官方宣布签约之前没有授权的《梦想海贼王》的事例告诉我们，巨头购买IP最根本目的往往不是为了研发游戏，其背后更大的价值在于收购创新的优秀团队，打击潜在的竞争对手，获取更多的商业利润。而很多小团队，目前也就利用了巨头们的这种心理，直接山寨以求“包养”。这对小的开发团队其实也不失为一种运营思路。