APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
99%电商文案都在用的超实用法则!
2021-01-07 18:07:32

早在几年前,电商文案的公开较量就伴随着各种电商活动、电商竞争成为一种趋势。文案作为一种以文字和图片为主体的广告形式,已然走在了电子商务竞争第一线。

都说顶级的文案要有顶级的洞察力,但是电商文案的洞察力要建立在大量的经营经验和对消费者研究的基础上。

通常在撰写文案之前,文案创作者要对商品、市场等有深入的了解,这些都是写文案时最基础的知识储备。

对于电商文案的创作者来说,可能都知道文案必须展现商品卖点,如商品质量、设计、包装等,但如何挖掘商品卖点、以便更快速、高效地写出好文案,这就需要了解文案创作的几种基本模式。

今天就为大家带来电商文案创作的一种经典方法——九宫格思考法。

一、如何使用九宫格

九宫格思考法是强迫创意产生的简单练习法,很多人都常用这种方式构思出文案策划方案或演讲PPT的结构等。

九宫格思考法的操作步骤如下。

图片

九宫格图


步骤1:拿一张白纸,用笔先分割成九宫格,将进行的主题(产品名等)写在正中间处。

步骤2:将与主题相关的联想任意写在旁边的8个格子内,尽量用直觉思考,不用刻意寻求“正确”答案。

步骤3:尽量扩充8个格子的内容,鼓励反复思维、自我辩证,但无须给自己压力,非得在一天之内做完,先前写下的内容也可以修改。

九宫格图有助于人的思维扩散,用九宫格思考法创作电商文案时,要把产品名写在正中间的格子内,再把由主题所引发的各种想法或联想优点写在其余8个方格内。

按照什么样的顺序将自己所想到的全部点填到九宫格图内呢?一般情况下,可以采取下面两种填写法。

方法1:依顺时针方向填进去

按照顺时针方向把自己所想到的要点填进表格的过程中,可以了解到自己内心的渴望程度!

方法2:从四面八方填进去

将自己所想到的要点填进任意一格,不用想这些点之间有什么关系,反正这个图是给自己看的,没必要太较真。

二、九宫格的注意事项

这8个方格填不满怎么办?这时文案创作者只需想清楚一点,也许只是自己一时没想到,只要把自己思维打开就能想到了。

如果这8个方格不够填怎么办?没关系,文案创作者可以多填两张九宫格图,然后再去粗取精,做出取舍。

表格填完了,这时文案创作者要回过头来静下心检视。是不是这些都是必要的点,是否需要删去一些;或者其中有一两个点是否可以混杂在一起?

所以,文案创作者需要分开来写;或者有些点不够明确,还需要重新修改一下。

其实,九宫格就有这样一个好处,它可以让文案创作者没有限制的修改,一直修改到清楚为止。

而且九宫格中的每一单项,都可以再进行细分,再拉出来另一张九宫格,这样文案创作者可以把单项部分再一一理清,从而得到更加细致的内容。

当然,在想出产品的优点之后,如何运用这些优点写出一则值得消费者阅读的文案也需要重点推敲。电商文案并不是直接把产品的所有优点指出来就可以了,它要经过多重包装,强化优点。

但是,如果某一产品的优点太多,比如,有一款爽肤水有10个功能,如果文案创作者对这些功能都娓娓道来,反而让买家一个都记不住。

所以,最好的方法就是只强化其中一个功能,比如,深层保湿,那消费者下次想要找保湿产品时,可能就会想起文案中所推广的产品了。

另外,文案创作者还要注意的是,对消费者记忆点的使用要因地制宜。比如,文案如果用在海报或者推广图上,其记忆点最多不要超过3个。但是在详情页上就不一样了,文案中可以尽可能地展示出推广产品的重点优势。

三、九宫格使用案例

我们来举下面这个案例:“定制”掌上吸尘器。

假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具,它不能变成鼠标那么大小,但这款吸尘器相对于市场上其他机型的吸尘器来说,它的体积真的是小得不能再小了,它的面积仅有31厘米×23厘米,与iPad差不多大。

图片

英国皇家御用吸尘器品牌“戴森”也有类似的掌上迷你吸尘器,机型相同,可是没有调速功能,仅配有3款刷头。但这款吸尘器有4款刷头,还有语音功能,售价是“戴森”款的吸尘器的1/8。可见,这款吸尘器无论是功能、配置还是价格都已经超过了“戴森”。

另外,这款吸尘器还摒弃千篇一律的海量流水线制造规则,采用“定制”方式,颠覆了行业制造规则。其具体制造规则如图2所示。

图片

颠覆行业制造规则线路图


该吸尘器采用这种制造规则,原因是一场社会化供应链的根本性改革正在发生,未来肯定是定制的时代。这是历史发展的必然,消费者将主导产品的设计和生产,而不是厂家,一批没有应变能力、整合能力不足的企业将在这场时代的大变革中倒下,而另一批会更快地成长。

通过上面的描述,对该款吸尘器的特点总结如下。

掌上吸尘器。主机后侧面积仅比iPad略大,单手即可托起;

最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减,终身无须更换耗材;

无级调速划钮。根据清洁对象的大小和材质,任意调节功率;

一键除尘,可水洗。按下按钮即可打开尘杯,尘桶及过滤器可直接清水冲洗;

PVC软包大滚轮。避免拖动机器时划伤木地板;

瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。

了解了将要推广的吸尘器之后,假如文案创作者要用九宫格思考法来为这款产品创作文案,其九宫格图可以参照下图来写。

图片

运用九宫格思考法参考图


吸尘器的优点都列出来之后,文案创作者接下来就要打开思维,把这些优点一一进行分析,再与市场上的文案进行比较,这样才有可能创作出一个有吸引力的文案。

今天的文案创作方法,你学会了么?

-END-

运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
99%电商文案都在用的超实用法则!吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接