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学霸君面临生死劫,在线教育进入洗牌期?
2021-01-08 09:42:03

随着在线教育风口的兴起,一大批线上教育平台迎来了发展的红利期。学霸君作为其中一员,凭借着为学生量身打造“1对1”个性化学习方案,一时之间获得了不少学生家长的青睐。

但是,近日学霸君濒临破产的消息却甚嚣尘上,教师和学生家长的群体声讨也早已攻占了各大社交平台的有关话题。学霸君曾经还是在线教育赛道里的明星玩家,如今却爆出大雷,背后的原因值得深究

一、爆雷早有预兆‍

前不久,在线教育行业的独角兽作业帮猿辅导刚传出获得了巨额融资的消息,同行业的学霸君就被爆出由于资金链断裂即将停运。虽然这突如其来的消息令人震惊,但其实学霸君爆雷并非无迹可寻。

首先,受“1对1”模式掣肘,导致其人力成本过高,生源不稳定。学霸君主打“1对1”模式,但这一模式对师资力量要求很高,从而导致授课成本增加。又由于缺乏持续稳定的生源,“1对1”的毛利就远不及大班课和小班课。据了解,在线教育行业内“1对1”毛利率普遍在40%以下,小班课在50%左右,而大班课则可以做到60%-80%。

所以近年来诸如学大教育等曾经主推“1对1”业务的公司,由于经营状况普遍欠佳,都开始向大班课靠拢。而受到“1对1”模式限制的学霸君,在难以实现降本增效的情况下,陷入困境也是情理之中。

其次,市场竞争激烈,使其获客成本高企。据天眼查数据显示,截至2020年6月,从事在线教育相关业务的企业共有超过25万家,平均每天新增140家,行业迎来爆发式增长。而随着越来越多的玩家入局,流量红利逐渐消失,玩家们便开始烧钱抢份额。

入场的玩家们纷纷花大价钱做市场,但转化率过低,效果都差不多,可是又不能不做,就陷入了跟进亏损、观望掉队的两难境地。在行业的烧钱大战之下,获客成本一路高涨,学霸君也在获客成本与师资成本的双重压力下蒙上了阴霾。

最后,对新业务的探索,致使其运营成本进一步增加。近年学霸君为寻找新的增长曲线,曾低调探索少儿课程。但是却忽视了成本控制问题,任何新业务的开展都离不开高额的营销、管理、研发等费用,而投入成本的持续增加,往往伴随着风险的不断积累。 

加之在本身经济状况不佳的情况下,学霸君试图与频频融资、现金流充沛的对手竞争也绝非易事。所以,学霸君入局新赛道,成本只会不可避免地提高,获得的利润也将十分有限。

而除以上这些内部原因的影响外,难得资本青睐也是导致学霸君爆雷的一大重要因素。

二、难获资本青睐‍

在线教育赛道日渐火热,资本对这一行业也十分看好。据《商业数据派》最新统计的数据显示,截至11月末,2020年在线教育行业披露的融资金额共计约388亿元,比2019年同期的108.75亿元增长了256.78%。

但值得注意的是,随着在线教育赛道竞争格局日渐清晰,这个行业的马太效应愈发凸显,手握重金的资本方大多开始向头部公司倾斜。比如今年6月底,作业帮完成了7.5亿美元的E轮融资,又于前几日再获超16亿美元的E+轮融资;10月22日,猿辅导完成了今年以来第三次G+轮融资,投后估值达155亿美元。

而学霸君作为曾经K12赛道盛极一时的头部公司,早前也获得过资本方的重点关注。在2013年学霸君刚一推出K12的拍照答疑工具,2014年1月就获得了祥峰投资的500万美金。截至目前学霸君共获得了3轮融资,融资金额至少有1.55亿美元。

但如今在马太效应的作用下,学霸君的融资难度却在不断加剧。公开资料显示,学霸君最近一次C轮1亿美元融资完成的时间是2016年12月,从2017年之后就再没有获得过新的融资。而在普遍依赖资本输血的在线教育赛道里,四年没有融资输血的学霸君,已然有了掉队的趋势。

其实,学霸君的遭遇是在线教育快速发展时期普遍存在的现实问题,头部玩家频繁融资补充弹药,其他玩家的存在感却越来越低。据悉,在今年上半年的融资中,仅猿辅导和作业帮两家就占了总融资额的80%左右,而一些初创公司想要获得融资机会却是难上加难。

在线教育行业如果没有了资本的扶持,以及充足的资金和流量,很难走下去。显然,在资本的持续加注下,在线教育如今也成了头部玩家的游戏,整个行业进入了果实收割时代。

三、行业进入深水区‍

随着在线教育行业大洗牌愈演愈烈,一大批教育机构相继退场,K12在线教育赛道已经从群雄逐鹿,发展到了巨头竞赛,这场历时数年的行业混战终于要接近尾声。

在线教育在资本的裹挟下疯狂烧钱抢夺市场,中腰部玩家的生存空间被一再压缩。其实,在行业烧钱大战中轰然倒下的学霸君并不是个案,在挤压下黯然退场的公司多不胜数。据不完全统计,一大波不知名的教培机构早早宣布了破产;而老牌教育机构优胜教育、在线辅导平台学霸1对1和理优1对1、号称“英语培训四巨头”之一的韦博英语等,也都因难堪重负停止了运营。

现在看来,在线教育赛道确实已经容不下初创公司,中腰部玩家也只能在激烈竞争的夹缝中寻求生存,热闹终究还是属于头部玩家。

而随着在线教育赛道竞争日渐加剧,为了寻找新的增长驱动力,该领域的玩家也不得不寻求转型。其中不少玩家开始打造多学科产品矩阵,这样不仅可以开发用户的其他需求,还可以将用户价值发挥到最大,有利于增加用户粘性,提高续费率和转介绍率,从而增加企业营收。

目前来看,在线教育行业已经进入了深水区,而随着博弈日渐激烈,各玩家在该领域的加码布局便更加地不遗余力。而最终谁能够控制成本,挤出现金流,在更加残酷的竞争中突出重围,仍然充满悬念,但这很可能已经和学霸君们无关。

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