很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
在线教育企业很有钱吗?从整体市场来看,整个在线教育行业大约70%的企业都处于连年亏损的境况。然而即便存在高营销、高亏损的状况,但在线教育行业的未来价值仍然不可估量,这也导致了资本对在线教育平台格外宽容。
临近年终,在线教育市场再现资本盛宴。
12月下旬,中国用户规模最大的在线教育公司之一猿辅导获3亿美元融资,投资方为云锋基金。而作为猿辅导最有力竞争者的作业帮也紧随其后,宣布完成E+轮超16亿美元融资,投资方包括阿里巴巴、Tiger Global、软银愿景基金一期、红杉资本中国、方源资本等。
截至目前,两家头部K12在线教育企业作业帮和猿辅导,披露的累计融资金额分别达到23.5亿美元和35亿美元。值得注意的是,猿辅导和作业帮还未上市,但估值已经超过了许多上市公司,成为不折不扣的资本宠儿。
除了还未上市的后起之秀外,已经上市的老牌教育机构也频频获得融资。就在作业帮融资的同一日,跟谁学也宣布不久前的8.7亿美元定增融资已全部到位;好未来教育集团也宣布与Silver Lake银湖等机构达成33亿美元私人配售协议。
不难看出,在大众所谓的“资本寒冬”中,在线教育赛道却一片火热,被资本不断加码,也让在线教育行业迎来了全新的发展和挑战。在流量争夺、营销规模扩大的过程中,资本的大量投入也给在线教育行业按下了“加速键”。
“兵马未动,粮草先行”是战争中严格遵循的基本规律,随着新一轮的资金到位,在线教育行业的战事也将再次打响。
和其它赛道年底争夺KPI不同,在线教育此次的竞争主要集中在寒假班,对于在线教育平台来说,寒假班是决不能错过的战场。
首先,寒假时间延长。新的一年即将到来,各级各类学校也陆续进入期末阶段。由于近期新冠肺炎疫情零星散发比例增加,疫情防控也随即加严,不少地区将寒假时间提前加以防控。然而停课不停学,随着多地学校寒假时间提前,相关的在线教育课程数量预计也将增多。
因此,巨头们加紧投资,平台们也疯狂补血,为的就是不能错过寒假招生季。目前看来,寒假招生大战已经开打。作业帮直播课推出49元语数双科特训营课程,并赠送图书、素养课等礼品;猿辅导也推出了30元24课时的寒假双科特训班课程。
其次,寒假班影响续费情况,寒暑假期是在线教育每年的两大招生旺季,其招生规模也和接下来二四季度的续费情况息息相关。因此,每年的寒暑假档不但营销规模最大,战火也愈发浓烈。
另外,2021年在线教育市场将持续高速发展,发展空间依然很大,各大在线教育平台也会加紧布局,所以年初这一场关于寒假班的仗必须要打得漂亮。
据艾媒资讯的数据显示,2019年中国在线教育市场规模达到4041亿元,预计2020年中国在线教育市场规模将达4538亿元,到2021年有望达到5455亿元。
因此,2021年在线教育市场的战火并不会熄灭,反而会蔓延至全年,在平台们补充弹药的同时,在线教育又将在陷入持续烧钱的桎梏中。
烧钱营销一直是在线教育的行业共识,对于在线教育企业来说,营销费用就是续命费用,更甚者有的企业营销费用直接高于营收费用,跟谁学便是如此。从财报来看,第三季度跟谁学的营销费用占总营收的114%,也令跟谁学上市以来首次陷入了亏损。
不难看出,在线教育平台将大量的资金都花费在营销上,对于业务创新的上心程度远不如营销。从一对一到大班课,各大平台的主流模式越发相似,在线教育的业务同质化也越来越严重。而同质化的产品终将引起价格战的发生,过度营销和恶性竞争的乱象也引发许多恶果。
首先,盗版课程泛滥成灾。在整个行业高速发展的过程中,其内部侵权现象也不断发生。其中,官网价值几千元的课程,在有的网店或平台只要9.9;来自不同机构的文字资料被整合成“学习包”,点开链接就能下载。
盗版事件不但给各大机构造成了知识产权的恶意侵占,也带来了严重的经济损失,更为严重的是,沾染盗版名声,也给在线教育平台的口碑造成了不可挽回的伤害。
其次,许多机构爆雷,在线教育引发信任危机。在价格战和大规模营销造势下,为了获取用户,许多平台不惜“打肿脸充胖子”,结果导致资金链断裂,引发危机,10月份老牌教育机构优胜教育“倒闭”一事舆论刚刚消散,前不久,学霸君又被曝“破产”。
接连不断的爆雷事件对用户伤害尤其大,在退费难、机构跑路的影响下,许多用户也对在线教育平台失去信任,优胜教育和学霸君便是前车之鉴。
无论是各行各业,优胜劣汰都是最基本的生存法则。在不断竞争的过程中,资本不断向头部平台靠拢,用户越也发青睐头部平台。不难看出,未来是头部平台的斗争,最终谁能够“剩者为王”仍未可知,但在线教育发展的过于快速并非是好事。
在跟谁学旗下高途课堂的品牌升级会上,跟谁学CEO陈向东表示:“教育应该是慢功夫、良心活,今天在线教育的快会以明天的慢来弥补。”
毋容置疑,过于快速的发展和扩张导致的后果在未来将会以更大的代价去弥补,或是大量的时间,或是成倍的资金。教育是个慢功夫,对于在线教育行业来说更应该是,各大头部平台应当回归理性,寻求行业和自身的良性发展。
首先,回归教育本身,从烧钱获客到依靠实力获客。在线教育平台应该回归教育的本质,而教育是一个小火慢炖的过程。因此,以为用户提供优质高效的教育服务为标准,将教学质量提高,打出口碑,才能跳出烧钱的怪圈,以赢得更多高质量的用户。
其次,打出差异化,提高创新能力。业务同质化无疑是一个预警信号,在竞争过程中,没有创新能力和独特优势的企业终将被淘汰。因此,将更多资金用于创新和优化上也将进一步加深企业护城河,为以后的竞争储蓄更多筹码。
如果不在自身上下功夫,一味地去快速抢占市场,平台根基不稳也难免遭受面顶之灾。
教育是教学+育人的过程,从长远看,只有坚守长期主义的企业能够持续跑赢。无论是加大创新力度还是提高教学品质,都是一个需要长期坚守的过程,也是各大平台必须面对的问题。
-END-
本文为作者独立观点,不代表鸟哥笔记立场,未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问,请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)