APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
在线教育并购潮为时不远?
2020-12-22 11:49:13

在疫情影响和在线教育风口之下,整个在线教育行业呈现出“冰火两重天”的景象。一边是在线教育企业急剧增多、行业热度急剧攀升;另一边是诸多中小机构相继曝出裁员、倒闭、跑路的消息,行业整合加速。

据多家媒体消息显示,跟谁学旗下K12品牌高途课堂,正式在近日无偿接收优胜教育旗下学员,并赠送寒假和春季课程。

据了解,优胜教育是一家有着20年历程的老牌在线教育企业,但今年以来受疫情影响导致资金链断裂、处于倒闭边缘,而高途课堂是跟谁学旗下的K12大班课品牌。同为在线教育公司,一个面临倒闭、一个如日中天,如此明显的对比让人不禁感叹,在线教育真的变天了。

优胜教育面临的窘境,在业内并不鲜见。早在11月初,知名教育品牌朴新教育,就将旗下朴新网校业务,打包交给了跟谁学。而朴新之所以选择剥离该业务,主要原因还是它经不住烧钱亏损。而像朴新、优胜这样的情况,在如今的在线教育领域正在变得越来越多。

一、洗牌加速但K12风口依旧

今年的教育培训行业到底有多火热?从下面这组数据,或许可以看出一二。据天眼查专业版数据显示,2020年1月至10月,我国新注册教育企业47.6万家,注销13.6万家,净增长企业数量同比2019年上涨22.5%。与此同时,存在经营异常的企业占到了所有教育相关企业的17.8%。

暴涨的数据,显示了整个赛道的火热。处于风口上的K12网校,厮杀更是激烈。一方面是新入场的网易有道、猿辅导、作业帮等新型网校跑步进场;另一边是精锐教育(巨人网校)、卓越教育(果肉网校)等线下机构跟进,K12网校的大火可见一斑。

而教培机构之所以扎堆进军互联网网校,与线上教育模式在近年来得到了验证不无关系。从时间上来看,这个受验证的时间点,最早可以追溯到去年暑期招生大战期间。

据后来机构反馈的数据显示,头部的几家在线教育公司如学而思、猿辅导、作业帮等,不止一家公司在去年暑假线上招生规模超过了100万人次,学而思网校1-5年级春续暑的续报率超过90%,猿辅导更是超过80%。

这个数据意味着在线教育发展至今,第一次线上续保率打平线下,也是第一次单个在线教育公司学员招生总数突破了100万人,在线教育公司“入口课”整体招生规模逼近了1000万人次,在线辅导参培率首次逼近10%。这些数据无疑向整个行业发出了明确信号,全民线上教育时代真的到来了。

这为今年以来整个在线教育行业,疯狂融资1000亿元埋下了伏笔。今年以来在资本催化之下,行业头部公司的力量日渐做大,一些中小机构则因为融资难以及疫情影响等各种原因纷纷倒下,由此K12网校机构之间的洗牌开始加速。

不过,从整个行业前景以及机构力量对比来看,目前整个行业还在动态演进之中,尚未产生绝对龙头。因此,现阶段大的机构之间,还是以营销烧钱抢学员为主。

二、融资烧钱巨头获客战未休

从媒体给出的消息来看,跟谁学与优胜教育之间,只涉及学员交接,并不涉及其他方面;跟谁学抛出的赠课活动,也是针对优胜教育的学员而精心设计的。从这些消息不难看出,跟谁学此举完全是冲着优胜旗下的学员而去的。而此事一旦促成,跟谁学自然是获益匪浅。

毕竟,当前在整个行业都在为争夺学员而大肆烧钱的情况下,通过赠课等方式获取学员的成本几乎可以忽略不计。据《商业数据派》统计数据显示,从今年1月到今年11月末,在线教育领域融资超过89起。无论是之前所提到的融资规模,还是从当前的融资数量来看,在线教育领域的融资都刷新了历史。

在经历了剧烈的融资之后,今年行业的烧钱大战也更胜以往,除了平时的各种媒体投放之外,今年暑期招生大战,更是让在线教育的烧钱烧出了新高度。据媒体平台统计数据显示,今年暑期各家投入的营销费用不下60亿,这个投入规模几乎比得上头部机构一年的营收。但面对如此高的营销投入,学而思、跟谁学、猿辅导等头部机构,谁也没有退出“战斗”的意思。

而在激进的投放需求背后,是头部公司流量争夺战的再次升级。据了解,去年暑假大战,各个头部公司的付费学员仅有一两百万级;今年暑假,这个数字已经达到了五六百万甚至更高,头部机构间的争夺可见一斑。

不过从结果来看,今年的暑期大战头部公司之间拉开的差距,似乎并不大。甚至由于营销广告投放过于激烈,还影响到了其业绩表现。

三、亏损并不重要

2020年第三季度财报数据显示,跟谁学第三季度净亏损9.33亿元,这是多个季度以来跟谁学第一次亏损。而在亏损背后,跟谁学的正价课付费学员规模增长到了114.7万人,实现了同比140%的增长。对于跟谁学来说,这个结果足以让其向外界说明其“巨额亏损”的战略意义了。

其实不只是跟谁学,受营销大战等因素影响,好未来、新东方等老牌教培巨头的财报成绩也不好看。

据好未来财报数据显示,好未来去年前三季度的净利润下降了98%,与此同时其营销费用增长了75%,这也使其去年的净亏损就超过了1亿美元;今年的情况虽有所缓和,但也只是保持了微弱盈利,很难跟此前的水平相比。

而据新东方的最新财报数据显示,新东方最新一季度的净利润,相比去年同期下降了16%,表现也不甚乐观。

作为上市公司,跟谁学、好未来以及新东方之所以敢于大举烧钱,甚至冒着被资本市场质疑的风险来做营销,与当前在线教育展现出来的巨大前景不无关系。

据国家教育部门统计数据显示,整个K12年龄段的学生有近2亿,即使按照在线教育10%的参培率来计算,其潜在学员就达到了2000万。按照大班课的客单价3000元/年,平均每人报1.5门课,每人每年消费4500元,网校班课的规模总体就达到了1000亿元。按照已经上市教育公司的市销率来计算,在线教育领域未来肯定会产生市值千亿美元的公司。

在线教育广阔的市场前景之下,这些巨头机构不惜血本下场厮杀也就不难理解了。而在整个市场都还处在高速增长的情况下,巨头为拓展市场接受短暂的“战略性亏损”也能够接受。

四、线上网校的整合潮就要来了?

在资本的强势碾压之下,短短一年整个在线教育行业就变天了。甚至有人认为,整个行业的大整合从当下就已经开始了。但在笔者看来,目前还远未走到那一步。

一方面,整个K12在线教育市场还处于扩展增量阶段。虽然目前我国的在线教育学员参培率达到了10%,但相较2亿规模的巨大人口基数来说,当前K12在线教育还存在很大的增量空间。

另一方面,巨头之间的“头牌卡位赛”还未分出胜负。从目前各个大机构的情况来看,不论是老牌的新东方、好未来,还是新兴巨头如跟谁学、猿辅导、作业帮等,都还在凭借其雄厚的资本力量激烈激战,且尚未有明显优势的玩家出现。

这种情况下,行业内大的整合暂时还不会出现。不过,依据以往巨头打仗、小机构先死的历史惯例来看,接下来行业内必然会出现一小波整合潮,而头部机构则会借助整合小机构的机会进一步巩固其头部优势,进而使头部机构力量得到加强。

从这两个方面来看,现在说行业整合潮来临还为时尚早。但从长远来看,在整个线上教育突飞猛进的情况下,在线教育资源集中化将不可避免。而随着行业资源的进一步集中,整个行业的整合大潮也许就在路上了。

-END-

刘旷
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
刘旷
刘旷
发表文章651
左手资本,右手人工智能。
确认要消耗 0羽毛购买
在线教育并购潮为时不远?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接