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作者|岳鹏飞
一个优质账户结构,对于推广效果而言至关重要,能让推广事半功倍。下面我总结了 3种核心的账户搭建方法分享给各位正在为搭建账户所困扰的竞价员们。
首先要做的就是把关键词按照核心关键词和非核心关键词进行划分,将同一维度的关键词进行核心与长尾词划分,做到通用词核心,与长尾词核心的分类。
这种方法可以简单高效的完成账户搭建,而且便于高效管理。这种搭建方式上手难度很低,只需要划分关键词流量大小即可。
拿“SEM培训”为例:
我们可以挑选出几个和关键词搭配的长尾词“班”“费用”“哪家好”等。跑几天尝试一下,挑出来有转化的放进核心词中。
核心计划(拓先行竞价培训):
单元1(竞价培训找拓先行)-核心词1;
单元2(拓先行竞价培训多少钱)-核心词2;
通用计划(竞价培训课程):
单元1(竞价培训哪家好)-通用词1;
单元2(竞价培训课程)-通用词2;
…………
这种方法适用于推广投放量较小的公司。还有账户搭建经验较少的竞价员,方法虽然差,但是总好过没有方法,比胡乱搭建要强。
这种方法可以通过推广项目的整个成交过程来分析。
以“竞价培训”为例,我想报一个竞价培训班,首先想的是“SEM怎么学?”,然后再了解“SEM培训哪家好”等一个流程的从不了解到敲定一家进行了解。我们可以划分出以下维度:
计划1(竞价培训是什么?):单元1(竞价培训是这样的)-通用词
单元2(竞价培训拓先行为你解释)-品牌词
计划2(竞价培训怎么学?):单元1(竞价培训来我这学)-通用词
单元2(竞价培训拓先行教你)-品牌词
计划3(竞价培训哪家好?):单元1(竞价培训我家好)-通用词
单元2(竞价培训拓先行最好)-品牌词
…………
以上简单的例子,就是一个根据访客了解某项产品的过程进行搭建,从不了解竞价,到开始分析哪家培训机构好,敲定最终的选择。这种方法就是将产品的受众拆分开来,从不了解到最后的了解,最终成交。
这种方法适合于大多数产品,但是这种方法需要提前做大量的销售流程分析,还要结合数据来分析某些关键词的深层效果。
全面了解访客阶级需求,从人的需求阶级可以根据“马斯洛需求分析”可以分为五大类:
1、生理需求;
2、安全需求;
3、情感需求;
4、尊重需求;
5、自我实现需求。
根据上述需求进行搭建账户划分单元,一个关于“竞价培训”的通用词计划内,我们可以分为五个单元:
1)生理需求单元:想找份竞价工作!
关键词:“竞价工作好找吗?”、“竞价好学吗?”;
2)安全需求单元:培训怎么样?
关键词:“竞价机构好吗?”“竞价机构怎么样学吗”
3)情感需求单元:拓先行竞价怎么样?
关键词:“拓先行竞价好不好!”、“拓先行教的怎么样”;
4)尊重需求单元:竞价能挣钱!
关键词:“想高薪首选拓先行竞价”、“拓先行竞价高薪”;
5)自我实现需求单元:竞价进阶教程。
关键词:“竞价高阶教程”、“竞价提升课程”;
搜索“竞价工作”的主要想解决生理生活问题。搜索“知识好学么?”是出于对竞价机构的不信任,到搜索品牌词时,则是对某个品牌的情感信任。
搜索“高薪”的这类人想要实现别人对自己的尊重。最后的“高阶教程”则是想突破瓶颈,更上一层楼的自我实现需求。
以上就是我总结的3种账户搭建的方法,各有各的特点:
1、核心与长尾词搭建法:上手简单,搭建简单,适合新手,但不适合关键词量庞大的情况下使用。
2、流程搭建法:搭建难度和维护难度适中,需要对推广项目的有深刻理解。适合搭建较为单一的推广项目。
3、需求搭建法:搭建难度极高,且很不常用,通常在推广项目多,类型复杂时选择。这类搭建方法的创意精准度非常高,会有很不错的点击和转化。
怎么样,你学会了吗?
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8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
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