APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
落地页说服力的21条军规系列(五)
2020-11-23 16:58:51

稀缺就是价值,涨价总是让人心动 

如果你想进一步提高广告落地页的转化率,就必须不断学习基本的消费者心理,通过顺应人们的心理习惯,去调整或修改页面的设计,往往能事半功倍。这个系列的文章,我们会向你详细讲解落地页优化的基本逻辑,助力你在投放的路上少花点儿冤枉钱。

大家知道如何把一张面值8分的邮票,卖到8万吗?通常来说有两种方法。

第一种,是“熬”。不是说那把邮票放到锅里,加点热水,像熬粥一样熬。咱们说的熬,是“熬”时间的“熬”,就像马云说的,等把竞争对手给熬死了,你就胜利了。同样,等其他邮票都被熬的消失了,你手里这张邮票就值钱了。

第二种方法,就需要点运气了,你手里的这张邮票最好是个“残次品”。对于普通的商品而言,残次品就真的是残次品了,但是对于邮票而言,残次品可能就是“珍品”了。

在世界十大珍贵的邮票里,一半是错体,新中国十大珍邮中,有六种是错体。错体票指的是,在设计或印制过程中产生了错误,然后在印制前或发行时均未发现,并且已经由邮政部门正式售出的邮票。

严格来说,错体票分为两类,一类是错版邮票,指邮票在设计过程中出现错误;另一类是变体邮票,是由于机器在印刷过程中出现错误造成的。

错版邮票是指邮票设计者在绘制邮票图案时由于粗心、疏漏造成图文等错误,之后又因为审查不严未发现错误,直接发行出去的邮票。在我国就有一张“1200万”天价的邮票——全国山河一片红。这张邮票,原定于1968年11月25日正式发行,但是11月23日那天发生了一件事,改变了这张邮票的命运。

11月23日中午,地图出版社编辑陈潮,在单位门口的邮亭,买了一套《全国山河一片红》的邮票,在把玩时发现,邮票上中国地图的画法有问题,边界走向很不准确,于是他当即向地图出版社领导汇报。

出版社领导了解情况后,马上打电话给邮电部,立即引起了领导重视。不到2个小时,邮政部就下发了通知,“全国山河一片红”的邮票图案有问题,赶快给各省局通知,不准发行,把票扣下,在省管局集中保存。一个月后,邮电发行局向各地方邮电管理局发出了退回“全国山河一片红纪念邮票”的函,由邮票厂进行销毁。

但是,由于个别邮局违章提前发售,本来应该被销毁的邮票,悄悄流入了市场,而这些流出的邮票,数量稀少,变成为昂贵的珍邮。于是便有了,2018年11月22日的嘉德拍卖会上1200万的天价。

当你想把一张面值“8分”的邮票,卖到“8万”时,不论你用哪种方式,最后的原理都是一样的,把自己变得稀缺。

那主动把产品变的“稀有”,会不会有同样的效果呢?

韩国有本书叫《商道》,里面描写了一段关于19世纪初,朝鲜商人林尚沃,随朝鲜使团来北京,在北京卖人参的故事。话说当时,这人参的价格是非常稳定的,在过去几十年,甚至在一百年里,都一直维持在每斤二十五两银子以内。

但是林尚沃认为他的人参好,不止这个价,于是派人在同仁堂门口 张榜宣布:人参一斤,银子四十两!这一张口,就把中国商人的下巴给惊掉了,这朝鲜佬怕是疯了吗?

震惊归震惊,冷静后的中国商人,决定联合抵制林尚沃,所有商号药房谁都不得向朝鲜商人购买一两人参。依照惯例朝鲜使节团一般在冬至前后到北京,大约在北京逗留四十至五十天时间,要赶在鸭绿江冰封消融之前回国。到那时候,林尚沃只有两条路可走,一条路是出血甩卖,第二条路是原封运回国内。无论走哪条路都是一条死路。

眼看归期紧逼,回国迫在眉睫,林尚沃终于从友人想到了一条妙计。 第二天林尚沃命手下在同仁堂门口贴出新告示:人参一斤,银子四十五两。 神马?又涨了五两银子!林尚沃是真的疯了吧。

马上就要到使节团回国的日子了,林吩咐下人打理行装,备马架鞍,准备轻装回国。同时,让中国伙计堆起劈柴,点火烧参,并亲自将一捆捆人参往火堆里扔。消息传来,大家确定他就是个疯子! 

本来还在观望的中国商人坐不住了,火速通过林的中国伙计出面调和。但是此时人参已烧毁了一半,最终,中国商人以每斤90两白银的价格购买了剩下的人参。

所以你看,本来没有什么价值的“邮票残次品”,因为稀缺就有价值了;本来就有价值的人参,因为涨价和稀缺变得更有价值了。

回忆一下,你是不是常常在一些落地页上,见到过“倒计时”和“限定XX人”之类的悬浮框?在你网购的时候,看到购物车里的“库存紧缺”提醒,会不会揪心一下?

毕竟很多人,最后悔的不是错过一个机会,而是发现自己主动放弃了这个机会。何况限时购买是一种权利,放弃这种权利是一种损失。把普通的东西作为限量购买的东西,人们就会有这种非理性的购买行为。

马上行动指南:结合你的目标用户和产品,采用一些营销元素或组件,给你的落地页制造一些稀缺感。

-END-


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43455
确认要消耗 0羽毛购买
落地页说服力的21条军规系列(五)吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接