很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
前两天在网上冲浪的时候，看到一个很有意思的段子：
这让我想起了前不久同事为了领拼多多的100元现金，让我们帮她扫码充人数。而自从那次下载了拼多多，我还从没买过东西。
2020年双11的规则，仿佛比往年更复杂。突然就想看看拼多多上在做什么双十一的活动，会不会更简单粗暴的便宜。在买东西之前，被它另一个拉新的小游戏吸引了。这个游戏补贴的更多、也更有趣，但没见过有人给我发过这样的游戏让帮忙助力。
在我玩了一局游戏后，决定从运营的角度，做一个裂变拉新的案例拆解，大家enjoy~
案例名称：拼多多APP裂变拉新活动-守卫现金
案例目标：通过游戏+现金提现，为APP拉新用户
用户路径：
用户操作的流程图如上所示，缺少的部分是好友助力成功后的提现流程。根据之前天天领红包的游戏来看，提现过程不会太复杂。
本次案例拆解将从活动设计的角度出发，聊一聊拼多多的拉新活动为何令人欲罢不能。
Hooked用户激励模型主要指的是让用户养成使用习惯的四大产品逻辑，包括四个要素：触发（Trigger）、行动（Action）、奖励（Reward）、投入（Investment）。
对于拼多多大多数用户，需要的就是“薅羊毛”，除了提供物美价廉的商品，还可以通过让用户来做任务，主动让用户可以薅到羊毛。
大额现金的激励方式最简单粗暴，也很符合拼多多用户的需求。对于守卫现金这个游戏而言，游戏已开始给到的大额现金就是最大的外在驱动。而对于拼多多而言，游戏的传播既可以获取新用户，又能促活老用户，从而刺激业绩的增长。
游戏中的指引非常明确，那就是让你邀请好友助力。非常简单，邀请的新用户越多，体力和攻击值越高，成功拿到现金的胜算更大。
在没有老鼠攻击的时候，不断的会有弹幕飘过，显示别人提现的金额及留言，让人不得不心动，仿佛只要行动，提现三四百也是有机会的，如此来进一步刺激用户行动。
我玩的时候是24小时，第二天再看，规则已经变成了1小时领现金了。
24小时给足了用户时间去邀请好友助力，只要用户开始行动，退出游戏的门槛越高。
1小时时间会给用户紧迫感，同样刺激用户快速行动，给到用户的感知是：1小时就可以赚三四百，是非常占便宜的事情，值得一试。
Status，地位，让用户觉得自己的社会阶层提高了
Access，接口，让用户觉得自己的社交圈扩大了
Power，掌控感，让用户觉得自己对生活有掌控感
Stuff，实物，让用户觉得自己占了便宜
拼多多守卫现金的游戏把第四点琢磨的非常透，游戏的目标就是让用户觉得自己占了便宜，人人都会期待几百块钱提现成功、落袋为安的快感。
既然是人性的弱点，那即是大多数人都无法摆脱的诱惑。守卫现金这个游戏里，我重点想分析的主要是两个点：利诱和好奇。
利诱是天天领现金的手段，让你看到你怎么做就能拿到这笔钱。
反向利诱是守卫现金背后的手段，让你眼睁睁看到如果你不行动，你的钱就会会越来越少。大多数人处于损失厌恶的心理，都会行动起来尝试拿到现金奖励。
好奇这个点，在游戏的弹幕里有所体现。所有从你眼前飘过的弹幕没有一条是废话，每一条都有它的使命。
比如：
到账了，是真的
解读：为游戏的真实性背书，消除用户心中的疑虑
我只拉了2个人
解读：会引发用户好奇进而触发行动，要不要也先拉2个人试试？
守卫成功，我可太开心了
解读：提前传达拿到现金的喜悦，让用户充满期待
有群吗，每天都想玩，互一个？
解读：为用户提供解决方案的思路。可以拉个群和朋友天天玩哦~
我觉得我还挺幸运的
解读：谁不想当个幸运鹅？
提现了，满意！要多拉人攒一点炮台！
解读：为用户提供攻略和技巧，触发用户积极行动起来
中了一张直接提现卡
解读：还有隐藏规则，我继续玩下去是不是也可以中提现卡？增加用户的侥幸心理
我就把那个舍友助理顺手参加，没想到还挺幸运的~
解读：这个就关联到用户群体及场景了。看到舍友第一联想的就是学生群体，一是同样的目标用户觉得亲切，而是为这些用户提供思路——找舍友帮忙哇！
大概看完这么多弹幕，大多数人都充满好奇想继续玩下去了吧！这些弹幕就像一套组合拳，招招制胜。
前边我在反向利诱里提到损失厌恶，这里主要想聊聊拼多多是如和将损失厌恶视觉化的。
这个相对比较初级，而且活动规则就是没有炮台老鼠来了会让钱越来越少。
首先，老鼠这个角色就选的很好，本身大家对老鼠就有些厌恶。更何况，它要来偷钱，偷可能会让你提现的现金，谁看着能不着急？
刚开始一只老师偷0.1元，就会有个“-0.1元”的图标出现。
随着活动时间临近，老鼠偷得金额越来越大，你会看到“-46元”的图标出现。
看着金额加速变少，用户要么放弃，要么就会加大投入的行动起来。
时间进度条不断增加，逼近活动时间，剩余的时间越短，会让用户越觉得紧迫。
每个炮台上都有攻击值和进度条，完全可视化的让你看到你的攻击值在快速降低，刺激你领取炮台并尽可能通过好友助力获取更多的炮台。
有明确的攻略指引，并且字不多很快就能看完，给用户一种活动并不难的感觉。
刚开始老鼠偷地钱少，金额减少地慢。如果用户没有拉新的行动，越到最后，老鼠偷地钱越多，金额减少越快，很快结束游戏。这样设计地原因，可能是因为是短时间内用户不可能再拉到足够多的新人来完成游戏，干脆迅速结束游戏，以便可以重新开始一轮。
我能停留并玩这个游戏，就是因为隔五分钟有免费的炮台领取。这样可以不用去拉新，就可以消灭老鼠，守卫现金，会给刚开始玩的用户熟悉游戏的时间。
但后边抵不住N波又大又多的老鼠，毕竟游戏的目的就是拉新，不行动的只会快速结束游戏。
最后，我个人认为这个游戏的设计非常不错，但有些地方还是有一些自己的疑惑：
1、将多多口令粘贴到朋友圈时候，是没有办法选择“留在微信”还是“返回拼多多”的，我有数次都是直接在微信回复消息了，差点忘记“薅羊毛”这个事情。这个环节可能会导致用户较多的流失。
2、游戏中，在界面中点击炮台位置或其他地方，就会弹出“邀请好友助力“的提醒，有种被打断的感觉，不是一个很好的体验。但对产品而言，尽可能多出现该弹窗是可以增加用户参与度。
有人担心拼多多这样获取来的用户，后期能否提供相应的价值，以及该如何促活防流失等都是问题。我想，企业能用这样的方式，应该是计算过ROI的，只要成本在可控的范围内即可。
所以，游戏背后的逻辑，很推荐大家学习。但现今作为拉新奖励的这种方式是非常烧钱的，若没有拼多多这样的体量和资金，中小公司一定要慎用，谨防被反薅。
-End-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)