APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
怎样写有态度的广告文案?
2020-10-23 09:58:06

什么是广告文案?

广告文案是链接商品和消费者之间的信息桥梁,是商家为做宣传和营销来吸引用户而专门输出的信息,简而言之就是广告文案。

一个值得在市场上卖的商品,它应该有一点与其它的商品不同,这一点就是策划运动背后的构想。

很多时候,我们抱怨下属或同事工作不利。问题往往不是出在水平上而是出在沟通上。如果客户人员和指导经常摇头就说明没有事先沟通清楚就说明我们缺乏指导反对没有指导方针,没有目标而放任创作人员自由行动换句话说,在这之后才给创作人员自由把手拿开,不要保留任何限制,给他们时间和鼓励

一定要选择一种困难的要积极,不要消极把自己放在产品里或你了解到的别人的生活,用你的生活去活化你的文案,如果有什么感动了你,就有很大机会感动别人,智慧往往成阻碍情感的东西。

一、广告文案 5 步法

1、收集

文案工作就是发现的过程,而不是拼命的想点子,深入了解产品,除非有太多的东西要说,决不开始写,写文案前,找和产品有关的人聊一聊。文案首先要考虑消费者而非产品,把所有的资料都放在手边

2、咀嚼

要想有效率就记住:思考时,不写作;写作时,不思考,如果你真的准备好可以动笔,应该就不必再费思量

3、抛开

躲避开始动笔的诱惑,做点别的,让创意简报里的东西沉淀下来

4、窜出

对产品的彻底了解就象满载的能量,能使广告灵感源源而出这时你感觉到,可以开始了,其实,在开始之前的很久你其实就已经开始写了,很多你最后写到广告里的东西,是在计划阶段就已经决定好了的

5、检验

反思创意简报,遵循知觉而不是创意简报

文案的立竿见影无法判断,如果某个商品销售成功,不是我们的功劳,只是我们没有埋没了商品,消费者绝对不是傻瓜,尤其是买贵重的东西,除非产品打动了他,否则他怎么能掏钱呢

文案所要做的就是不掩盖产品,不耽误产品,不要带着强烈的广告使命感进行策略构思和创作,这样容易感觉失控,容易陷入定位的陷阱,容易陷入表现的陷阱

在大多数广告中,大多数读者在读过标题后,来决定是否有兴趣继续读下去。标题如果还需要副标题就通常还需要加工

二、成功广告标题的五条规则

1. 吸引消费者的兴趣

2. 提供最新的信息(新闻)

3. 引起消费者的好奇

4. 暗示一条方便快捷之路

5. 可信

三、撰写广告标题的十三条经验

1. 撰写标题最明智的做法是去探究:什么能使你买下这种产品

2. 不要把标题写的太短,不能圆满的表达观点。

3. 不要写死标题(信心无限,优良品质,价值非凡,升值在即)

4. 标题不要太张扬(为什么还不丢掉你的家具)

5. 避免毫无意义的标题(普通人的普通事实)

6. 在标题里暗示其后的方案会提供有用的信息(10大广告文案报告)

7. 在标题里把观点明确的亮出来

8. 兴趣+好奇

9. 不要只罗列事实

10. 吸引注意,有限的字数里提供有效信息

11. 不要玩文字游戏和不相关噱头,尽量简洁直接,容易接受易懂

12. 采用复合式技巧组合助力(主副标题/新闻式/提问式/号召式/祈祷式/情感式/文学式)

13. 利用插图很好的配合标题,标题之所以成为好标题

不仅仅是因为他自身,也在于他与图象的关系。

四、为什么文案开头这么难写?

人的大脑就象一部机器,温度最高时工作效率最高。当你开始坐下来写作时,你的大脑是冷的。就是说,当你坐下来为一个广告拟一个开头,就如同没打开发动机就要驾驶汽车翻山越岭。

如果写不出来就先说出来,然后再写,一种不太激进的打破常规的方法就是假想消费者就在你面前,用TA的语言和TA说,说能帮助你用口语表达,比起写会更快的捕捉到思维。

如何写好第一段?

首先,要根据确定的小标题来写第一段。文案开头也是一样

例:现代人不仅满足于家居装修的舒适和适用,他们更偏重于风格和美观。他们品位高雅知识渊博。他们鄙视虚伪,希望他们的付出能够物有所值。

先写好第一段,这段的内容是你的标题的主题思想的继续,但要注意几点:

1、第一段要尽量短

2、延续标题的主旨表现

当标题里的某个优点或某种性能吸引了读者后,如果你在第一段中又介绍了完全不同的另一优点,那就会失去最初的优点,进而失去读者

3、用几个词表现出读者能从购买你的产品中得到的最重要的好处和实惠

4、把最惊人最有说服力的事实放在最前头。

 所谓的好戏在后头是屁话,哪有人会读到第二段?最好及早让读者知道到底在搞什么。把最惊人最有说服力的事实放在最前头,否则很可能一个读者都不剩。

五、理论的陷阱

1、认为通俗易懂就是迎合大众

知道的事物往往比不知道的事物更能激发信心,陌生的东西只能产生敬畏以及对实力的猜测,读者对你是否学识渊博不感兴趣,,也没时间去敬佩你,继而认同产品

2、大量依靠形容词

写作多用短语和简单有力的词汇,靠形容词过日子,只会是个错误,少用形容词,多用动词,名词,这样短而可信,原始资料远比精心雕琢的意见可信

例:东北的“酱骨架”、“大拉皮”,甘美丰腴;湖南的“剁椒鱼头”、“腊味合蒸”,味重悠长;重庆的 “毛肚火锅”,原汁原味;还有湛江的鸡、雷州的羊、潮州的生猛海鲜……一条条街走来,让你闻香止步,食指大动

3、正规的语句表达更通顺

4、简洁

简洁与【表达内容的多少】没有关系,简洁取决于【对元素的安排是否有逻辑性】

六、总 结

文案人员要有良心和责任感,每则广告都应该是一件推销你的产品的完整的作品。人们愿不愿意读文案和文案长度没关系你写的越多,卖掉产品的机会也越大。

没有所谓的长文案,只有太长的文案,(两个字的文案,如果是不对的两个字就是冗长),长文案本身就是一种图象,它会传达这样的信息。 

广告文案就好比推销员、媒婆。广告从不自成为广告,广告谈的永远是超乎自身之上的东西;产品注意谈吐推销的是自己。而广告显然推销的是产品。

广告之所以发生效用,在于用简单的语言把推销的论据简单直接的表达出来,避免使用与商品本身无关的争取注意力的玩意。

平面广告的文案并不是写文案,而是创造出一幅有利传递信息的图象。把你的文案当作视觉元素版面看起来舒服,文案读起来也会舒服,文案必须能以视觉的想象思考,最好的文案常常有高度的视觉想象力,能够看到占据空白的图象,否则写出来的文字就会被误解。

避免发展风格。一旦说到重点就停笔,你的任务是用人们自己的语言和他们沟通,而不是用自己的信念来轰炸他们。

用字要明白简洁,不断修改,不要为了简洁而简洁。重要的是度,有时候只要将标题改换一下,就能增加广告效果数倍。

消灭第一人称。检查你是不是把某一类产品形成了格式 ,如果你想成为收入优厚的文案取悦客户,如果你想成为很会得奖的文案取悦自己,如果你想成为伟大的文案取悦读者。

每个广告都是一个机会,每个广告有可能成为伟大的广告。

 -END-


艾奇SEM
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
艾奇SEM
艾奇SEM
发表文章1248
艾奇在线,专业SEM与信息流广告从业者学习交流平台
确认要消耗 0羽毛购买
怎样写有态度的广告文案?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接