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落地页优化之「第一眼勾魂」法则
2020-10-29 16:34:02

今天的话题是落地页「第一眼勾魂」法则。

我们都知道,落地页的关键在于:从用户点击广告、到进入页面、再到提起兴趣,这个过程不能令用户产生任何想关闭的想法。


然而现实是,大部分用户在进入一个信息流落地页后,还没正经看两个字儿,就已经对内容、排版、图片等失去兴趣,快速选择退出。

一、首因效应:第一眼美女

落地页给人的第一眼感觉,可以比拟成一个男性突然看到一个女性时的感受——如果他认为被惊艳到或很喜欢,那么他就会形成根深蒂固的印象——这是个美女。


人对事物的第一印象有着连自己都不易察觉的重要作用。这和心理学上的“首因效应”(由心理学家洛钦斯提出)类似:外界信息输入大脑时是有序的,最先输入的信息作用最大,最后输入的信息也起到较大作用。


抓住大脑处理信息的这个特点,落地页的策划就有规律可循了——落地页的排版、质量、色彩会瞬间给用户留下一个整体印象,落地页的「品质感」直接影响用户对「品牌素质」的认知。


特别强调:除了头图和首屏的设计,页面整体的一致性和最后的漂亮收尾,也是影响“首因效应”的关键所在,而这一点往往被我们所忽略。


在策划一个落地页时,很容易犯「虎头蛇尾」的毛病,即9分精力花在头部、1分精力花在尾部。殊不知,结尾的有力引导才是临门一脚,有很多的花样可以玩儿。

1、过渡自然的CTA可以达到助攻的效果。

一个好的落地页,必须吃透CTA的设计技巧,促使访客采取特定行为,否则就等于功亏一篑。在信息流里,CTA经常以直接购买或留资表单的形式,在页面中间、结尾出现。


这里我们需要掌握3个对CTA转化率有重大、直接影响的要素:


(1)注意力:尽可能的比其他元素突出,移除所有周边的干扰因素。


(2)信息: 简短直接、行为导向、清楚易懂、紧迫感


(3)策略:我们只有平均2.8秒的时间做转化,所以,必须在极短时间回答:我能提供什么价值?CTA策略用一句话来说就是——突出价值,突出价值,还是突出价值。

2、挽留设置必不可少,因为对于品牌主来说,挽留毫无损失,还能带来额外线索。


在停留超过5秒或用户即将离开时,弹出有吸引力的挽留设置,可以显著减少线索的流失。

我们还可以针对不同的受众,弹出不同的挽留弹窗。如上图所示,某装修品牌因为和北京电视台合作了一档节目,所以针对北京用户显示右侧的节目报名弹窗,而针对其他城市显示左侧的报价弹窗。

二、如何成为第一眼美女?

如果把落地页比做美女,那么色彩协调、排版舒服、图片动人、加载快速,只是最基本的要求。除此之外,高品质的落地页还有3个隐藏较深的特点,这里分享给大家。

1、 排版不仅要有条不紊,还要懂得「留白」

所谓留白,就是页面的整体感受不能给用户带来压迫感,增加阅读时的“呼吸感”。如下图所示,可以比较一下这两个页面排版的差异。


右边的排版中,空白更大、空间舒展,让落地页看起来更加:


(1)易阅读,元素更清晰;


(2)增加呼吸感,减少视觉混乱;


(3)集中注意力,减少分心。



如上图,在优化落地页时,如能充分考虑留白,可以让页面更有品质感。

2、 每一张图片都要精挑细选、旨在激发瞬间「认同感」

一个落地页会包括很多张图片——更多的图和视频,可以降低阅读成本、增加视觉性、趣味性。但有一个容易被忽略的一个问题,页面使用的图片素材越多,对于图片的要求和限制就越多。


解决方法:每张图片的选择都确保和用户产生「认同感」。


(1)图片风格尽可能统一,例如:前面一张图片是实物图片,后面一张变成了卡通图片...


(2)图片中不要有太多的元素,明确视觉焦点。只有视觉焦点清晰,才能更加吸引用户的注意力,传达更准确的信息。


举个例子说明图片选择的重要性。下图截取的是某装修品牌落地页。



改版前,装修前后对比图都是彩色图——2张图片元素都较复杂,一眼看上去,无法产生鲜明的对比;改版后,巧妙的采用黑白/彩色的对比,让焦点集中在装修后的明亮,形成很好的反差。

3、 一遍一遍给落地页减负——删掉页面中多余的元素、保护用户的注意力

在制作落地页时,多问问自己:我的目的是什么?最终目标是什么?想传达的整体信息是什么?这样可以确保每个元素都有其存在的理由。



“最会打扮的女人,都是在出门之前,最后照照镜子、并取下一件配饰。”  落地页很容易用力过猛,元素必须有所取舍,无论是想传达的文字还是想展示的图片,都不能求全求满,别忘记:少即是多。


如上图,某旅行婚纱摄影品牌的落地页首屏,适当删减元素后,可以让主题更专注、清晰,引导动作也更聚焦。


最后想说:


虽然落地页仅仅是营销中的一个环节,但如果我们肯花足够的时间、精力,先把「落地页」这一个关键点打透,所谓一通百通——营销结果可能会截然不同。




-END-

Agnes Zhang
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Agnes Zhang
Agnes Zhang
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5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
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    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
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