很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份，不能自主发稿哦～
如有投稿需求，请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com，一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系：鸟哥笔记小羽毛（ngbjxym）
直播标题和封面怎么设置？
主播人设如何打造？
直播时如何介绍产品转化率更高？
直播间宠粉福利活动如何设计效果好？
直播间没人怎么办？
......
封面和标题，是你直播间的门面。
直播推送，首先映入用户眼帘的就是封面和标题，决定着在芸芸主播中他是否点击并进入到你的直播间。
要足够重视直播封面和直播标题文案，通过不同的标题做测试，好的标题句型可以复用，但每次要做一些细微的修改。这个直播带货技巧很重要。
（1）标题要有亮点，要点明吆喝啥，要突出利益点，吸引精准用户进到直播间。
（2）商品图要清晰，突出产品的亮点，背景体现源产地，不宜乱。
这点非常重要！
讲错产品、讲错活动价格、都是直播中非常低级的错误；
主播要了解自己的商品，尤其是卖点方面更是需要列出清晰的表格，以供直播时进行参考，还有例如产地特色风土人情、尺码大小、快递信息等，能够实时解答粉丝的各种问题。
1、直播主题确定
确定一个直播主题，整场直播的内容需要围绕着这个主题进行，比方说直播是为了配合店铺的上新，直播就可以以新品为主题进行发散；
若本次直播的主题内容是对粉丝进行回馈or活动，则要重点突出优惠 。如果上新频率较少可以从粉丝、买家的需求策划买家会产生兴趣的主题。
2、选品是留住用户的关键
选品的直播带货技巧，要清楚你的粉丝人群特点和活跃时间，这不仅可以用来参考开播时间 ，也可以帮助你选出符合粉丝需求的产品。
推荐阅读：
直播带货怎么选品？国庆黄金周抖音必爆产品预测（速看）
比起颜值，口才更重要
最好有线下销售经验，懂幽默；主播可以通过多播多思考，多看优秀的主播训练口才和提高反应能力。另外，主播爱笑，性格平和会更有吸引力。
要根据自己的性格找准自己的人设定位，比如某主播说话比较坦率，明确表态我是商家我是要挣钱的，但是挣该挣的钱，我的产品是源头好货，不赚中间差价，给大家提供性价比最高的产品。
也可以揭露行业乱相提供直播间谈资，有助于互动，提高直播间人气。
还有一个直播带货技巧很容易被忽视，人多的时候主播可能回答不过来，房管可以协助主播在直播时可以进行场控和解答以及活动卖点的强调。
对于服装类直播，需要有助理，有换装模特，有负责导购的，直播间人员要有分工侧重。
1、视频预热
直播前2小时发布预热视频应该是众所周知的直播带货技巧了——告知用户直播时间和优惠活动（在文案和口播中突出价格优惠、原价现价做对比，抢直播福利），日常发布的视频中也可以提及下次直播时间、产品和优惠等。
2、评论预热
在评论中对直播时间进行预告，呼吁粉丝来看直播 ；回答粉丝问题也可以引导粉丝到直播间看问题详细应对方案。
3、直播预热
在前次的直播中可以进行下次直播好物的种草和优惠预告，引导粉丝关注你的下一次直播（适用于有直播习惯的达人）。
4.多渠道引流
充分利用微信、社群、微博等渠道告知粉丝直播时间和优惠。
除了这些常规的方法之外，还有一些简单粗暴的提升直播间人气的黑科技方法，比如卡直播广场、无人直播以及快速让直播间人数冲到100人以上的“神秘”玩法。
产品/品牌背景介绍，如生鲜类产品详细介绍产品源产地优势，品牌故事、同类产品对比等也是非常非常重要的直播带货技巧。
1、产品展示/特点讲述
一定要将产品展示在直播间，并不断讲解其特点。
如水果，可以将产品切开，品尝，向粉丝讲述口感；
如食品，可以直接现场烹饪、讲述其成分、营养价值、做法；
如美妆产品，需要强调使用感受（如使用前的皮肤状态 、使用后是什么样的 ，重点突出功效。
如果有比较好的成分也可以说 使用效果（例如粉底、眼影等要给粉丝展示一下上妆效果，比较适用于效果明显的彩妆、洁面、卸妆等）、质地 （展示水润 、流淌性）、外观设计 （ 外在颜值以及这样的设计是不是可以让使用更方便）；
美妆产品大家可以一边展示化妆步骤的同时带入产品可以直观看到使用效果，促进下单。
2、重复播利益点/产品优势
需多次重复引导利益点，突出价格优惠原价限价做对比，抢直播福利。
甚至喊麦式更能调动直播间气氛——关注点起来，礼物刷起来，购买袋买起来，只有不断强调，才会增进转化。
抖音直播大V@陈三废gg直播间
而且直播间有不断新涌进来的用户，所以需要重复引导，对于重要的信息一定要重复反复讲， 例如促销信息、怎么买（用手机示范如何下单）；产品核心卖点可以通过情绪语气以及重复强调来引导触达用户。
例如美妆个护产品在强调功能利益点时，切记不要用太多感受不到的形容词，例如自信，更吸引人，充满魅力等，这些在快速的直播过程中实际对消费决策没什么用 ，你要表达一些粉丝能直观看到的比如：量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪等。
3、找准定位
价格优惠就强调说优惠价格对比，质量好就强调说质量对比。
4、直播间工具利用好
要熟练运用直播间工具，这个直播带货技巧可以说是最简单的了。播货的时候要配合推送优惠券和该商品的购买卡；以及贴纸，把需要告知的最亮点写出来。
5、营造抢的氛围
主播要想办法在直播间制造“抢“的气氛，比如通过限制库存卖断货后主播通过自己面子给直播间粉丝又抢到了优惠价格的货，或者做限时限量优惠价。
每天固定时间直播，并且坚持不间断至少大于4小时直播，培养粉丝的观看习惯；并在主页签名项中标注每天的固定直播时间告知用户。
尤其是新人主播，坚持每天直播不仅有助于培养粉丝习惯，对平台流量的获取也是有帮助的，通常新开播的主播需要一到两周的时间，直播间人气才会起来，平台才会有流量推荐。
其次，直播时间可以和一些同类的大主播错峰播，但是晚上17:00-23:00的黄金期要把握住。
不限于秒杀、限售和抽奖，每场拿出多个sku进行秒杀，5分钟n件，时间到后恢复原价。
或者每日限售n件，卖完下播。
也可以考虑把抽奖做成直播间习惯（比如某服饰商家为吸粉初期会送衣服给用户，喜欢衣服的人迟早都会下单），每天定时做秒杀，并在直播间设置满减送或者限量发放优惠券。总之，直播带货技巧多样化。
通过西瓜和钻石榜活动促进引导消费者进行互动，从而带动直播间的人气；
安排房管进行直播间维护，回答常见问题，提高商品转化率；在人气上涨较快的时候适当的给自己刷些礼物，让人气增长更快些。
前提是一定要有人跟你沟通，不然刷了礼物很快人气也会掉下来，维持人气可以靠抽奖、不停的互动、抽免单等。秒杀的时候可以用小号下单带节奏。
对于新进来的用户要主动打招呼，对于用户询问要讲解回复。直播间互动气氛好，也会带来流量的推荐。
推荐阅读：
每天直播结束后进行总结、反思，来寻求更好地营销方法，提升团队和主播的营销能力。
推荐阅读：
-END-
本文为作者独立观点，不代表鸟哥笔记立场，未经允许不得转载。
《鸟哥笔记版权及免责申明》 如对文章、图片、字体等版权有疑问，请点击 反馈举报
Powered by QINGMOB PTE. LTD. © 2010-2022 上海青墨信息科技有限公司 沪ICP备2021034055号-6
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求，为完善跟帖评论自律管理，为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围，我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容，同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规，对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息，主要表现为：
1)反对宪法所确定的基本原则；
2)危害国家安全，泄露国家秘密，颠覆国家政权，破坏国家统一，损害国家荣誉和利益；
3)侮辱、滥用英烈形象，歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神，以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉；
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动；
5)煽动民族仇恨、民族歧视，破坏民族团结；
6)破坏国家宗教政策，宣扬邪教和封建迷信；
7)散布谣言，扰乱社会秩序，破坏社会稳定；
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序；
10)侮辱或者诽谤他人，侵害他人名誉、隐私和其他合法权益；
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式，对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容；
2. 不友善：不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为：
1)轻蔑：贬低、轻视他人及其劳动成果；
2)诽谤：捏造、散布虚假事实，损害他人名誉；
3)嘲讽：以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述，以此来激怒他人；
4)挑衅：以不友好的方式激怒他人，意图使对方对自己的言论作出回应，蓄意制造事端；
5)羞辱：贬低他人的能力、行为、生理或身份特征，让对方难堪；
6)谩骂：以不文明的语言对他人进行负面评价；
7)歧视：煽动人群歧视、地域歧视等，针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击；
8)威胁：许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志；
3. 发布垃圾广告信息：以推广曝光为目的，发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容，或进行相关行为。主要表现为：
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式：
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容；
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容；
4)多次发布包含欺骗性外链的内容，如未注明的淘宝客链接、跳转网站等，诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光；
6)购买或出售帐号之间虚假地互动，发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容，如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销；
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息，主要表现为：
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容；
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容；
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想；
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适；
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等；
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息，主要表现为：
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容；
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容；
3)伪造身份、冒充他人，通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份，或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信，主要表现为：
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病；
2)求推荐算命看相大师；
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询；
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失，包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势，东西宠物丢了能不能找回、取名改名等；
7. 文章标题党，主要表现为：
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户；
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲；
3)使用夸张标题，内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为，主要表现为：
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论，影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容，主要表现为：
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的；
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的；
3)美化、粉饰侵略战争行为的；
4)法律、行政法规禁止，或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时，本网站将依据相关用户违规情节严重程度，对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号，或者滥用多个帐号发布违规内容时，本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富，本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的，将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议，可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)