APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
直播带货,究竟是“灵丹妙药”,还是“狗皮膏药”?
2020-09-17 23:02:02

如果评选2020哪个行业最魔幻?

那互联网绝对排名第一。

虽然这个行业一直很魔幻,但今年的“直播带货”着实令人不可思议。

始于娱乐业的直播,在2020疫情的催化下,摇身一变,成了拯救各行各业的“灵丹妙药”。

更是在资本的不断加码下,使电商直播成了现象级商业模式,产生了“万物可播、全民可播”的假象。

初代网红罗永浩六千万签约抖音;明星刘涛入职阿里,代号“刘一刀”;“淘宝一姐”薇娅直播卖火箭......

一、全民直播,数据可喜

天下熙熙,皆为利往。

随着各大品牌商纷纷下海寻找头部腰部主播,欲要争夺流量高地、大展宏图时,却被各大主播硬生生上了一课。 

高额坑位费、惊人退单率、凄惨交易额、虚假人气值等,这些从未接触、听说过的情况,一次次刷新着品牌商的三观。

与其称之为主播合作,还不如说是在交学费,“因为自己都不知道,对方的粉丝是死粉还是活粉”。 

在交了天价学费之后,大家才恍然发现,现在的直播带货如同一个肉眼可见的巨大泡沫,表面看似蓬勃发展,其实早已千疮百孔。

其中,最令人瞠目结舌的是数据造假。

按理说,数据造假在互联网行业早已成为“潜规则”,大家默许的同时,也都守着行业底线。但一些直播机构,为了快速收割韭菜,在数据方面做得过于可怕。1千万的GMV,自己人刷990万不是没有可能。

正因这种情况,导致很多行业大佬出来带货,都必须提前召集好供应商。

毕竟数据造假方面,大家从来都是谁也不服谁。

二、强者恒强,弱者恒弱

随着越来越多的参与者涌入直播带货行业,当前的直播带货生态已出现明显的马太效应。 

品牌商基本都会将价格最有竞争力、受众面最广的产品交给头部主播,剩下不太好卖的产品交给腰部主播。

对于那些头部的网红主播来讲,资源和流量将会越来越多地集中在他们那里,而对于那些头部以下的主播们来讲,他们所获得的仅仅只是头部直播带货玩家剩下的残羹冷饭。

“这就变成了头部主播吃香喝辣,中腰部主播只能吃残羹冷饭,且形成了恶性循环。”

正因如此,很多人对直播带货产生了质疑。因为直播带货就像共享单车一样,真正可以存活下来,并且生活得很好,或许就仅仅只是那些头部的网红主播而已。

人们对于直播带货的质疑,预示着大家开始以客观、理性的方式看待它,这也意味着直播带货已经进入了洗牌期。 

现在看到的质疑仅是一个开始,未来一段时期,直播带货会进入疯狂洗牌阶段。 

在这个过程中,将会出现强者恒强、弱者恒弱的市场格局,对于那些既没有资源、又没有流量的直播带货玩家来讲,或许,退出才是正确的选择。

直播带货玩家不断洗牌的同时,我们将会看到直播带货本身也在蜕变和进化。除了变得越来越规范之外,其内涵和意义也将会得到极大丰富和发展。

三、稳定下游,赋能上游

低价,是当前促成直播带货成功的重要因素,其最大吸引力并不是粉丝经济,而是折扣。

但这种行为,已严重扰乱了正常市场秩序。如果进行持续性的低价,对品牌自身影响十分巨大,甚至还有可能会固化品牌在消费者心中的认知。

消费、透支品牌的价值,对于品牌长期发展而言,得不偿失。

从当前情况来看,直播带货的关注点还停留在“是不是把商品卖了出去”,并不是去关注“用户的需求是不是真正得到了满足”。 

这个时候,直播带货充其量就是一个倾销商品的工具和手段。若只把直播带货定位在这个层面,显然是无法长久的。只有真正把用户体验看成是直播带货的终极目标和追求,直播带货才算是真正摆脱了卖货的牵绊,进入到全新的发展阶段。

随着行业变得越来越规范,相信直播带货之后将不再仅是停留在卖货层面上。

它将会更多地参与到商品的实际设计和生产过程当中,成为赋能上游生产环节的工具和手段,从而更好地助力产业的升级。 

通过直播带货,可以近距离了解用户的真实需求,通过把需求反馈给上游生产厂商,可以找到减少商品的设计和生产成本,促成产业效能的提升。

只有这样,直播带货才能获得更好发展。

-END-

安唯歌
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
安唯歌
安唯歌
发表文章51
一名专注内容营销的95后,擅长人物撰写及品牌营销。
确认要消耗 0羽毛购买
直播带货,究竟是“灵丹妙药”,还是“狗皮膏药”?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接