前段时间，知乎热榜上有一个问题：

拼多多为什么干不过淘宝？

有网友说：

完全不看好 pdd，烧钱营销跟瑞幸没两样。也许又是大佬割韭菜的工具。低价永远只能吸引劣质客户……

也有网友反击：

 淘宝当初不就是低价吸引劣质客户了？老三看老二，都差不多……

前两天，拼多多公布了第二季度财报，当天股价大跌 13%，关于“拼多多到底行不行”的争论更是热火朝天。

不管网友怎么争，拼多多一直以来的日子也算是“不太舒坦”，前有苹果疑似叫停经销商供货、特斯拉拒绝交付……后有淘宝、京东、苏宁从去年就开始砸钱跟进百亿补贴。

拼多多可以说是腹背受敌了。

但有意思的是，猫狗宁 3 个平台一起“围剿”已经 200 天了，却似乎对拼多多的百亿补贴没啥影响，甚至一提“百亿补贴”，大家的第一反应还是拼多多。

这到底是为什么呢？ 

今天这篇文章，我们就来盘一盘，四大平台的百亿补贴都有什么差异，以及猫狗宁为什么“杀不死”拼多多的百亿补贴。

 01 、猫狗拼宁的百亿补贴，哪个最“实在”？

深入体验了 4 个平台的百亿补贴之后，我发现，虽然大家都打着“百亿补贴”的名头，但是在细节上有非常多的差异。

 1）百亿补贴入口

首先，我们来看看 4 个平台的百亿补贴入口有哪些区别。

拼多多的百亿补贴是在 App（小程序）首页的黄金位置，占比很大；淘宝百亿补贴同样是在 App 首页，甚至比淘宝最近的王牌产品“淘宝直播”还要突出。

左 拼多多，右 淘宝

 京东则比较“划水”了，前段时间 818 的时候还在首页左上角，有个小小的“秒杀百亿补贴”的入口。但是很显然，百亿补贴不是京东的日常活动，这两天已经替换成了七夕活动。

相比京东，苏宁的百亿补贴反而比较常态化。818 期间，百亿补贴有在 App 首页第一屏就有 2 个入口。818 活动结束后，百亿补贴移到了 App 首页第二屏，位置不算突出，但也算是重要活动了。

左 818期间首页，右 818结束后首页第二屏

除了 App 直接呈现入口之外，拼多多、淘宝和苏宁的用户还可以在搜索某个商品时，发现百亿补贴商品。

左 拼多读，中 淘宝，右 苏宁

 综上，在非大促期间，平台给到百亿补贴的曝光资源为，拼多多＞淘宝＞苏宁＞京东。

2）品类情况

其次，在品类上，4 个平台也有一定的差异。

拼多多百亿补贴选择的基本上都是热度比较高的商品，你甚至可以简单理解为：拼多多百亿补贴的，就是比较受欢迎的产品。

目前，拼多多在不断扩宽品类范围，除了苹果补贴专区之外，现在品类已经增加到： 

女装、男装、潮鞋、美妆、海淘、百货、母婴、运动、小家电、数码、生鲜、办公、手机、医药、食品、包饰、电脑、大家电、车品、美家、内衣、鞋靴、旅游。

淘宝的选品策略跟拼多多类似，类目差异也不大，基本上也是每个类目都划不到底的。

相比之下，主打 3C 的苏宁易购，百亿补贴的类目要少一些。而且每个类目下的产品也比较少，大概就十几个（只有大家电大概有4、50款产品）。

至于京东的百亿补贴，就没什么类目区分了。

不过话说回来，对于用户来说，东西全不全其实无所谓，关键是能不能找到自己想要的东西。这时候，百亿补贴专区的搜索功能就很重要了。 

目前，拼多多和淘宝百亿补贴都可以搜索，但是苏宁没有看到搜索入口。所以相比之下，我们在拼多多和淘宝百亿补贴更容易查看，里面有没有自己想买的商品。

从左至右：拼多多、淘宝、苏宁、京东

3）价格对比

再次，我们来看看大家最关心的“价格”问题。

 以百亿补贴的主力产品苹果为例，iPhone SE 128G，苏宁补贴价 3799 元，跟官网竟然是同一个价格……拼多多百亿补贴拼团价 3369 元，领券后仅需 3069 元；淘宝 3439 元，领券后到手价 3179 元。 

iPhone 11 64G 在官网的售价为 5499 元；在拼多多的售价为 4249，限时抢券可以再减 150 元，到手价 4099；淘宝百亿补贴的售价为 4319 元，限时抢券可减 270 元，到手价 4049 元。

可以看出来，在品类较少的情况下，苏宁百亿补贴的价格优势也不大。

总的来说，淘宝和拼多多这 2 个平台的补贴价差不多，基本上都是淘宝的券后价比拼多多的便宜几十块，让人忍不住怀疑有在“抄答案”。 

在此基础上，拼多多还有“补贴神价”的玩法，部分商品会有更便宜的价格，但是需要拉几十个人助力，就不多说了。

不过，淘宝的百亿补贴形式是“补贴券”，我逛了一圈，基本上稍微受欢迎一点的产品，比如 Apple、潮鞋、戴森、switch 等，淘宝百亿补贴的券都是秒空。

部分商品还会限购 1 件，另外很多商品的销量也不高，可以看出来补贴量比拼多多会少一些。

拼多多之前是一律直接降价的，最近针对一些火爆商品，比如 iPhone、ipad 2019 等，也需要整点抢券了，还有点麻烦。 

4）商品来源

最后，我们来看看商品来源，这跟很多人关注的正品问题相关。

在这一点，苏宁百亿补贴就占比较大的优势了，基本上所有的补贴商品都来源于自营旗舰店。 

之前京东在做百亿补贴时，货品来源是京东自营+品牌商家。

拼多多就不说了，品牌直接授权的店铺比较少，很多都是非品牌直营的旗舰店、专卖店、直营店，主要是品牌的经销商。

聚划算的百亿补贴商家也比较杂，既有品牌天猫旗舰店、自营旗舰店，也有卖场型的天猫店，还有大量淘宝店。 

综上，我们把 4 大平台现阶段的百亿补贴活动简单总结如下：

02 、猫狗宁百亿补贴为什么“杀不死”拼多多？

2019 年 6 月 1 日，拼多多百亿补贴开启，算是“截胡”了各个平台的 618 大促。根据官方数据，活动上线 100 天后，拼多多“百亿补贴”入口的活跃用户数已经超过 1 亿。

随后，2019 年下半年，京东、苏宁以及淘宝聚划算，纷纷开启百亿补贴，

淘宝聚划算百亿补贴还在冠名了 B站跨年演唱会后，把百亿补贴入口进行了升级，并且紧接着在春晚补贴了 10 个亿。

今年 618 期间， 各个平台也是百亿补贴砸不停……

图源：Quest Mobile

 但是为什么 3 大平台都这么“凶残”了，还“杀不死”拼多多的百亿补贴呢？

1）猫狗宁没法“放手一搏”

首先，从平台的角度来看，淘宝、京东、苏宁在补贴这件事情上没办法“放手一搏”。

不是说钱不够，阿里肯定比拼多多有钱，而是平台没办法。

前段时间的拼多多特斯拉事件相信大家都知道了。 

为什么特斯拉、苹果们这么反感拼多多，无非是 2 个原因。

第一，影响品牌价值。 

前两天，淘宝大学公众号还发文，暗指拼多多恶意营销，肆意破坏商家品牌价值。

第二，影响其他店铺（经销商）。

因为拼多多的价格太狠，严重影响了其他经销商的销量，据说很多经销商都恨死拼多多了。

而这次，之所以特斯拉的反应比苹果强烈，也是因为特斯拉只有自营，拼多多这波操作简直是从人家碗里抢吃的。

可以说，以上 2 点是平台做补贴必然的影响。

如果淘宝要大力投入百亿补贴，补贴品牌旗舰店，那么对于品牌是个伤害；如果补贴经销商，那么对其他经销商则会造成影响。 

相当于帮了左手，伤害右手。 

最近我还发现了一个小细节。聚划算百亿补贴不乏一些来自官方旗舰店的商品，但是有的品牌愿意在自己的店铺中露出百亿补贴，有的品牌则完全不会露出。 

比如“网红”咖啡三顿半，在百亿补贴专区看到某一款的价格是 79，但是直接到店铺搜索，就只能找到 89 元的（直接App首页搜索三顿半，也无法发现这款百亿补贴商品），类似的产品还不止一个。

可见，这些品牌还是非常在意自己的品牌定位的，不想被店铺粉丝发现自己在做百亿补贴，而是暗戳戳在做活动。

拼多多就不一样了，现阶段，还是品牌商家做百亿补贴获取高净值用户的信任，白牌商家自己卖自己的，互不干扰、互不影响。

所以百亿补贴这件事，只有在洗白关键点的拼多多，敢真的大范围去做。

2）补贴背后的消费者逻辑

除了平台的顾虑之外，消费者的选择也决定了拼多多的百亿补贴不会被猫狗宁“杀死”。 

金叶宸老师曾经在即刻上分享了这样一个观点。

「理性人考虑边际量」塑造了拼多多……拼多多一定会让阿里如鲠在喉，就是因为如果补贴模型正确，那比他钱多的对手一定弄不死他。

什么意思呢？

简单来说，就是绝大部分消费者买品牌商品，主要考虑 2 个点，第一是价格；第二是是否正品。 

正品的问题暂且不说，淘宝也有很多是单纯的淘宝店铺，在正品方面并没有给到消费者比拼多多强太多的安全感。反而后者反复强调百亿补贴是正品，而且处于洗白的关键点，对正品的羽毛会比较珍惜。 

而在价格上，只要淘宝没有办法保证每一个消费者都能买到最便宜的商品，大家就有动力在拼多多上买买买。

 3）品牌商没有拒绝动力

最后，品牌商没有一直拒绝拼多多的动力。

因为只要这个渠道能卖出货，对品牌来说就是有利可图。 

而且说实话，虽然拼多多的百亿补贴把苹果价格往低了卖了，但是大家并不会因此就觉得苹果变 low。

所以，品牌商大概率是有意愿合作的，只不过得顾及面子。

我忍不住猜测，如果拼多多百亿补贴影响力持续扩大，很可能会出现类似上文三顿半的那种情况，品牌继续在部分渠道保持“高端”，但是经销商“暗度陈仓”（品牌方默许都有可能）。 

03 、结语

今天这篇文章，我们简单对比了 4 大电商平台的百亿补贴现状，发现有的是“雷声大雨点小”，有的是“可望而不可及”……

一番分析后，我们可以看到，拼多多的百亿补贴除了太烧钱，简直是一个“上攻”的绝妙策略，真的是让猫狗宁坐立难安。

不过，网友们担心的补贴可持续问题，财报中显示的 GMV 和 ARPU 值的增速放缓问题等，也是拼多多未来会面临的挑战。

但是对于消费者来说，就是哪个便宜买哪个了，毕竟等过了这个村，就没有这么爽的“羊毛”可以薅了。

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