APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
在线教育行业如何在抖音上运营获利?
2020-08-05 15:31:21

今天想跟大家聊一聊我对在线教育行业做短视频(抖音)的一些看法,因为之前的经历主要是在抖音平台玩,所以今天重点讲抖音。

抖音有多火就不用多说了,基本成了每个公司的标配,尤其对在线教育来说,高昂的获客成本使得大家纷纷入局,想要抢占流量高地,不想错过下一个“微信”。

但真的有那么好做吗?

我经历了三家在线教育公司,都是做启蒙类素质教育的。基本进入公司领导的要求都是先做一个多少万粉丝的抖音号,后期再考虑变现。

所以前期我的精力就放在了增粉上...

第一家公司用四个月时间做了300万

第二家公司用六个月时间做了200万

第三家公司用六个月时间做了200万

全部都是从0开始

大家一看可能都会觉得这个成绩好牛叉,但是放在转化上来讲,效果是不及格的。

前两家公司因为各种原因没有尝试到做转化就离开了。

第三家公司用直播的形式尝试了转化,两个月时间卖出了5000多单,后来因为业务线调整选择离开。

所以针对这三家公司的经历,我总结了几点思考,希望对正在做短视频的同学有帮助。

1、想明白为什么要做抖音

2、自己的产品是否适合抖音

3、视频内容吸引的粉丝是否足够精准

4、是否想好了变现路径

5、是否有足够的资源来支持团队快速测试

现在很多做短视频的人还停留在涨粉的思维层面,进入一家公司想先把粉丝给做起来,然后再考虑转化,但站在领导的角度来看,可以给你半年时间来尝试,但半年后抖音还是没有盈利呢?项目可能迟早要被砍掉,一个只有粉丝没有收益的账号是没有价值的。这也是为什么很多百万级的大号停更在了2019年,原因就是没有找到变现的路径。

还有一个问题就是很多做抖音的小伙伴一心为了涨粉,没有对公司的产品以及受众做定位,导致吸引了一批不相干的粉丝,不利于后期的转化,比如说你是做启蒙英语的,受众是宝妈群体,但做的视频内容却是成人英语,可想而知转化肯定是不行的,所以定位是做抖音的第一步,很重要,很重要!

上面以我的一些经历举例说明做抖音前需要想明白的,接下来说一下目前教育行业在抖音的主要玩法。

我在第三家公司做转化的路径基本是:

抖音主流的变现方式有两种:视频带货和直播带货。

对于课程来说,由于不能像实物那样展示玩法或者奇特性,所以更多的是通过面对面直播来增加信任度从而促进下单。

直播里面又分为两种玩法:真人直播和无人直播

无人直播相比真人直播的优点是可以一天24小时挂着,成本低,实时进行转化,缺点就是缺乏互动,导致用户留存时间较短,时间长了,直播间权重就会不断降低。

所以我的建议的是如果有资源,尽量保持直播间每天都有真人直播来不断的提高直播间的权重。

下单后通过抖音小店的客服功能引导用户添加微信,然后班主任再做进一步的转化,还可以尝试在微信做直播,通过直播间的优惠福利来刺激用户购买高客单价课程。

目前这种在抖音小店卖课,然后引导用户到微信领取课程的方式是大多数培训机构在尝试的,好处就是把用户引流到微信私域流量可以做更进一步的触达,坏处是整个听课流程拉长,用户体验很差,很多用户下单以后不知道去哪里听课,导致投诉或者差评,这对抖音爸爸来讲是不能长期容忍这种情况存在的。

所以抖音官方正在升级自己的知识付费平台,预计9月份上线,到时新的工具将会支持直播、社群等功能。


那么教育行业在抖音目前有效的运营方法论是什么呢?答案就是:短视频+直播

直播是一定要搞的,而且要投入足够的资源来做直播这件事,现在已经进入短视频的下半场,官方对直播资源投入空前巨大,一定要跟上节奏。会玩短视频涨粉的不一定能赚到钱,但会玩直播的一定能赚到钱。

比如说抖音上大量的教育KOL都在直播推广跟谁学高途课堂的9元低价课,这个曝光量是相当大的,当然具体ROI是多少,我不太清楚。

图片来源@教育新增长研究会


最后再来总结一下我这篇文章的重点:



 -END-


鸟哥笔记,品牌策略,刘旷,B站


运营那些事儿
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分

综合评分:

我的评分
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
一书一课30天会员体验卡
领30天VIP会员,110+门职场大课,250+本精读好书免费学!助你提升职场力!
20羽毛
立即兑换
顺丰同城急送全国通用20元优惠券
顺丰同城急送是顺丰推出的平均1小时送全城的即时快送服务,专业安全,准时送达!
30羽毛
立即兑换
运营那些事儿
运营那些事儿
发表文章43456
确认要消耗 0羽毛购买
在线教育行业如何在抖音上运营获利?吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接